PDF《多点开花 全面收获》

苏烟'

(五星红杉树) 卖 得很好, 您可以进一步加强对这款烟的培育, 争取 赢利再上一层楼!

6 月17 日, 阳信县局 (营销部) 客 户经理郭京京在华新副食门市走访时, 对店主张建 立说道. 张建立赞同地说: 好啊, 上次听了你的建议, 订了

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苏烟'

(五星红杉树) , 没想到卖得还真不 错, 已经有了回头客.我得多订几条, 别再断了 货. 在阳信县, 鸭梨市场是当地一个重要的特色交 易市场, 每年都能吸引大量消费者前来赏花、 选购.在开展 苏烟 (五星红杉树) 品牌培育之初, 郭 京京通过市场调研, 发现这里拥有江浙、 京津等多 地前来选购鸭梨的流动消费者.于是她决定从鸭 梨市场的流动人口入手, 着力推进 苏烟 (五星红 杉树) 的品牌培育工作. 起初, 张建立对郭京京的建议有些抵触, 毕竟 苏烟 (五星红杉树) 比起原来经常销售的卷烟价 位提升了不少, 他担心万一消费者不认可卖不出 去. 为了引导张建立转变经营观念, 郭京京通过调 查问卷, 详细了解市场流动人口的消费习惯和需 求, 用翔实的调查数据说服张建立.看到调查结果 很乐观, 抱着试试看的态度, 张建立购进了

2 条 苏 烟 (五星红杉树) .出乎他的意料, 卷烟一上柜便 很畅销. 为了最大程度发挥 鸭梨之乡 的特色, 阳信县 局 (营销部) 将当地特色和市场开发结合起来, 着力 提升当地零售终端的软硬件建设水平.如对华新 副食超市等位于鸭梨市场附近的店面进行形象改 造, 制作有关 鸭梨之乡 的简介, 图文并茂地介绍 阳信鸭梨的历史、 鸭梨的营养价值等, 发挥终端引 领消费的作用, 推动高端品牌突破. 按照 '

细分市场、 精准营销、 引导消费、 全面开 花'

的经营思路, 我们深挖特类市场潜力, 积极引导 消费, 为推进卷烟营销工作上水平打下了坚实基 础. 韩文栋这样说. 多点开花全面收获――阳信县局 (营销部) 特类市场开发纪实 杨雪 老板, 麻烦你给热热这几个包子, 再来两盒烟.

12 月5日上午

9 点多, 一位在聊城东昌府区艾科农贸市场摆 摊卖菜的商贩来到富华超市, 对老板张富华说. 张富华麻利地把包子放到微波炉里加热, 又熟练地 从卷烟柜台里拿出两盒 泰山 (宏图) 递给他. 我的胃一直不好, 自从你店里提供免费热饭菜服务 后, 我的胃病没再发作, 真是谢谢了! 这位商贩感激地 说. 出门在外不容易, 多照顾是应该的. 张富华笑着 说, 保温桶里有热水, 自己接啊! 张姐,咱们市场里就属你家生意好, 我们真羡慕啊! 富华超市旁边熟食店的老板吴碧霞一进门, 听到张 富华和顾客的对话后上前说道, 快讲讲你的生意 '

大招'

, 让我也 学习学习. 我哪有什么生意 '

大招'

啊!都是烟草公司路经理 出的好主意, 我店里的生意才好起来. 张富华说.

3 年前, 张富华退休了.想到自己身子骨还硬朗, 闲 不住的张富华就想和老伴做点小生意.经过再三考虑, 老两口决定在艾科农贸市场旁开个百货店. 由于缺乏开店经验, 张富华进货时比较谨慎, 总怕商 品卖不出去影响资金周转.东昌府区局 (营销部) 客户经 理路辉到店里指导经营时, 她也并不上心, 固执地按照自 己的思路经营.几个月下来, 商店的生意没有一点儿起 色.看着冷清的商店和惨淡的营业额, 张富华心里五味 杂陈. ........