PDF《前程无忧 人力资源调研中心》

前程无忧 人力资源调研中心 2016年8月1/5 调研 题组 其客 的青 在不 验, 值的  调研 ? 报告 的销 金激 对一 有效 员绩 Tel: (021 研背景? 前程无忧人 组织相关"H 客观真实的数 青睐.

目前, 不断积累中逐 人力资源调 并依托丰富 的人力资源深 研流程?  告简介 本次调研主 销售管理人员 激励制度设计 一线销售人员 效的业绩考核 绩效考核与奖    发起调查 结果分享 1)61601888-88 前锦网络信 人力资源调研 R 热点调查" 数据信息已经 已有数千家 逐渐成长为人 调研中心制定 富的数据来源 深度研究报告 主要针对成长 员及一线销售 计显得尤为重 员缺乏足够的 核与奖金激励 奖金激励"进855 Ema 信息技术(上 研中心一直持续 ".通过汇总 经成功帮助不少 家企业成为" 人力资源领域 定了周密的调查 、庞大的使用 告. 长期企业.成长 售代表需求急剧 重要.成长期企 的重视, 为了更 励机制.2016 进行了一次专项 企业报名 调研报告 ail: survey@51 上海)有限公 续关注当前 总分析 HR 管 少企业 HR 进HR 热点调查 的优秀人才. 查方案, 凭借 用客户以及专 长期企业发展 剧增长. 因此 企业整体薪酬 更好地挽留销

6 年8月,前 项调研,旨在 job.com 司・人力资源 HR 热点话题 管理中的热点 进行了人力资 查"的长期参 .  借切实可行的 专业的顾问团 展迅速,市场 此, 成长期企 酬策略更注重 销售骨干, 成 前程无忧人力 在帮助企业制定 发送在线问卷 电话访谈 Web: http:/ 源调研中心 题, 并会针对 点与难点,并 资源规划与管 参与方,这些 的调查方法以 团队,致力于 场竞争压力日 企业销售人员 重销售管理层 成长期企业必 力资源调研中 定相关制度和 卷://research.51jo 对时下 HR 热 并给出专业建 管理, 深受 H 些企业的 HR 以及丰富的调 于为用户提供 日益增大,对 员的绩效考核 层的激励与保 必须建立更为 中心针对"销 和方案. 问卷回收 数据汇总分 ob.com 热点话 建议. HR 们 们也 查经 供高价   对优秀 核与奖 保留, 科学 销售人 收 分析 2/5 Tel: (021)61601888-8855 Email: [email protected] Web: http://research.51job.com 前锦网络信息技术(上海)有限公司・人力资源调研中心  目? ? 录?  报告说明?

1、调查概述  

2、调查流程  

3、调查时间及有效样本  

4、版本说明   样本分布?

1、行业样本分布  

2、企业性质样本分布  

3、企业规模样本分布  

4、企业销售额分布  

一、销售人员考核重点及目标制定?

1、销售人员考核难点   

2、销售人员目标制定主要依据  

3、不同层级销售人员考核重点

4、销售人员考核周期  

5、绩效考核结果运用

二、销售人员薪酬水平及薪酬策略? 3/5 Tel: (021)61601888-8855 Email: [email protected] Web: http://research.51job.com 前锦网络信息技术(上海)有限公司・人力资源调研中心

1、不同薪酬模式的特点  

2、销售人员薪酬模式  

3、销售人员薪酬结构  

4、不同层级销售人员薪酬水平――固定工资  

5、不同层级销售人员薪酬水平――年度现金总收入  

6、新老销售人员的计薪方式

三、销售人员奖金模式? ? ? ??

1、企业销售人员奖金模式                                                

2、不同奖金模式销售人员离职情况   

3、奖金制运用情况     

4、佣金制主要提成模式及特点   

5、佣金制运用情况    

6、阶梯提成制的阶梯跨度     

7、S-曲线提成制运用情况

8、瓜分制奖金总额考核权重 

9、不同层级销售人员奖金发放形式                                                 

四、销售中高管利润分享模式?

1、利润分享享有比例  

2、利润分享评估方法   

3、企业利润分享实际操作方法   4/5 Tel: (021)61601888-8855 Email: [email protected] Web: http://research.51job.com 前锦网络信息技术(上海)有限公司・人力资源调研中心

4、利润分享形式  

五、总结与建议?

1、总结与建议 名词解释? 关于我们?                 5/5   Tel: (021 联系我们 更多信息 咨询热线 E\mail 免费热线 ? ? ?  前程无 为企业提供 研究、热点 方面的专业 可行的人力 企业战略地 适合其发展 以来已赢得 评. 1)61601888-88 前锦网络信 们,及时 息,请浏 线:(021 l:? ? surv 线:400 无忧人力资 供涵盖薪酬 点关注、年 业指导建议 力资源管理 地规划人员 展的管理机 得数万企业

855 Ema 信息技术(上 时获得信息 浏览:? ? h 1)6160188 vey@51jo 0?820?510 资源调研中 酬调查、行 年终盘点等 议,提供切 理方案,帮 员架构,建 机制,自成 业的认可及 ail: survey@51 上海)有限公 息? ttp://rese 888855 ? ob.com? 00?2??4? 中心 行业 等各 切实 帮助 建立 成立 及好 job.com 司・人力资源 earch.51jo ? ? ? Web: http:/ 源调研中心 ob.com? ://research.51jo ob.com