PDF《高考志愿填报服务 蓝海赛道如何跑出 “钱景”》

高考志愿填报服务 蓝海赛道如何跑出 钱景 ? 财经头条

03 ECONOMIC TIMES 2019年6月11日 星期二 编辑 何君 美编 肖遵怡 图编 王小村 校对 宋美妮 重庆商报-上游新闻记者 韦h 广告

6 月10 日, 高考后, 在观音桥商圈的一栋 写字楼里, 考生家长带着刚结束的高考的考 题, 陆续结伴赶到重庆优考教育信息咨询服 务有限公司, 准备咨询志愿填报的相关问题.

你们孩子的预估成绩多少? 在你们看 来, 孩子的兴趣、 特长及潜能在哪儿? 作为 家长, 你们希望孩子未来从事什么工作? 重 庆优考教育信息咨询服务有限公司的专家团 队对前来咨询志愿填报的家长连连发问, 询 问得非常仔细. 据了解,这家机构属于市面上传统的教育咨询机构, 采取 一对一 或 一对多 的服务模式,由老师或专家为考生高考志愿填报提供专业指导服务.服务流程为家 长或考生购买服务后, 选择对应专家, 接受 兴趣和性格方面的测评;

随后专家根据测评报告推荐适合的专业范围,并根据考生的预估分数准备高考志愿,划定院校和专业范围;

在高考分数出来后, 敲定最终的高 考志愿填报方案. 这两天前来进行一对一志愿填报咨询 的家长都得排队, 我们快忙不过来了. 该公 司负责人李双全告诉记者, 志愿填报服务的 消费群体主要是家长.因此, 他们得先了解 家长的期许, 了解考生的基本情况, 并结合考 生的最终成绩、 兴趣, 以及历年的招考数据, 经过高校招生专家团的综合分析,再填志愿. 最终目标是达到分尽其用、 低分增值的 效果. 据了解, 该机构销售最好的产品是 一对 一 , 价格分为

8800 元、

6800 元两档, 其次还 有一款

1280 元的志愿评估产品, 面向已确定 志愿方案, 需要专家评估提建议的家长.李 双全称, 可以说绝大部分家长都会选择 '

一 对一'

, 就算我们推出了价格较低的新套餐, 但 '

一对一'

的模式仍是家长们的首选. 高考志愿填报服务这几年才兴起, 有 '

一对一'

、 '

一对多'

、 大数据平台等多种服 务模式, 其中选择 '

一对一'

服务的家长, 呈 逐年递增的趋势. 重庆昭信教育相关负责 人告诉记者, 一对一 的价格在5000~

20000 元不等. 记者在采访中获悉, 大部分志愿填报机 构采用公益讲座、 政策解读会以及线上直播 等方式获客. 重庆优考教育信息咨询服务有限公司负 责人李双全表示, 高考志愿填报服务针对家 长, 所以多与家长面对面沟通交流, 才能推开 市场.比如考试前去学校举办公益讲座, 解 读最新高考政策, 家长前来咨询时先了解家 长的意愿以及家长的社会资源情况, 在志愿 填报时尽量在家长和孩子中间达到平衡. 重庆昭信教育相关负责人告诉记者, 志愿 填报的前期指导, 主要通过线上、 线下的讲座 或公开课进行, 目的是让家长们了解志愿填报 是怎么回事、 要做哪些准备, 另一方面也是深 入潜在客群. 例如

6 月24 日、

25 日, 我们在南 坪举行普通高校招生志愿填报咨询会, 邀请全 国500 余所高校的招办老师亲临现场, 估计届 时会有数千位考生、 家长前来咨询. 等家长在咨询会、 讲座上听得差不多了, 有些家长还弄不明白怎么填报志愿, 希望有专 业人士帮助指导, 就会找到我们, 寻求志愿填 报服务的专业指导. 该负责人说. 高考刚刚结束, 考后志愿填报市场就火了起来, 不少家长前去各种机构咨询. 这两天, 记者走访我市高考志愿填报机构发现, 选择一对一志愿填报服务的家长逐 年递增, 大数据等新技术也被应用到志愿填报服务中. 而新经济行业数据挖掘和分析机构 iiMediaResearch 此前发布的 《2017 年中国 高考志愿填报专题研究报告》 显示,