PDF《背后是需求还是泡沫？》

2019年6月17日 星期一 责任编辑 陆天逸 美术编辑 林婕 联系我们 qnbyw@163.

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2015 年, 曾任 Jordan 品牌中 国区市场部经理的 EricTian 在 接受媒体采访时曾表示, 65%的 中国消费者是为了追随时尚而 购买该品牌的球鞋, 仅有 35% 是真正看上球鞋的性能.换言 之, 这些球鞋在中国大多被用 来 压马路 而非上球场.在圈 内人士看来, 近几年这样的趋 势有增无减. 有圈内人士认为, 商家和鞋 贩的 默契配合 , 实现了对球鞋 市场的炒作, 商家的饥饿营销直 接拉高了球鞋二手市场的转卖 价格.但该圈内人士指出, 鞋贩 和商家之间, 毫无疑问商家占有 着绝对的主导地位, 一旦商家调 整发售量, 或者推出复刻版, 极 有可能让某款爆款鞋迅速折价. 即便是 AJ 倒钩 , 在正式 发售之前经过预热, 价格就炒到 过1万多元, 结果后来发售量一 大, 一下子跌到

5000 多, 最近又 涨回来点. 对方表示, 过去一些 限量版球鞋在后期曾出现过大 量补发的情况, 甚至被纳入了员 工折扣的范围, 而这些在发售初 期不太可能发生. 也有人持不同观点.近日, nice 创始人周首在一次直播 中提出, 因为发现球鞋能赚钱, 更多人才主动去了解球鞋, 最后 才让更多人认识到了鞋子的魅 力. 很多人觉得因为大家喜欢, 所以诞生了贩子, 最后挤压了消 费者空间, 这种话经不起推敲. 在军哥看来, 资本的涌入则 让鞋贩们的生意不再是 小打小 闹 , 形成了一定规模, 但也积攒 了不少泡沫. 像已经完成了多 轮融资的 '

毒'

APP, 最近也在搞 活动, 给购买者发满减红包, 卖 家那边扣的佣金也在减少, 其实 平台已经赚不到什么钱, 完全就 是在引流. 他指出, 一旦资本撤 出, 球鞋交易平台关闭, 市场很 有可能在短期内崩塌, 现在淘 宝卖鞋的店已经废了, 到时候只 能路上摆摊卖鞋了. 在他看来, 目前的球鞋市场已经堆积了大 量 泡沫 , 他已开始着手出售所 囤的球鞋套现. 拥有近五年 炒鞋 经验的 鞋贩阿伟 (化名) 认为, 尽管现在 球鞋市场火爆, 但消费者总有趋 于理性的一天. 现在很多年轻 人比较冲动, 消费不理性, 吴亦 凡穿的他也要, 但是就跟之前抢 苹果手机、 抢黄金一样, 总归会 消停的. 耐克炒来炒去也就是 炒正代鞋的配色, 现在开始炒联 名款, 之后呢?花样总归有玩完 的一天. 他担心, 当品牌方 技穷 时, 球鞋爱好者会出现审美 疲劳, 当终端的需求消失后, 最 后一批花高价囤鞋的鞋贩就会 成为被 割韭菜 的对象. 阿金坦言, 不同年代对潮 流有不同的认可, 作为

80 后 , 他也理解如今人们对街头潮流 品的追求.在他身边, 仍然会 有年轻人兴奋地议论 鞋王 们收藏的珍品球鞋.每当听到时, 阿金总不忘提醒他们, 对方 买鞋花的钱可能还不到收入的 十分之一. 有些鞋被哄抬到几万元, 但说到底那只是双鞋.潮流这 种东西, 说到底是有钱人玩的. 在阿金看来, 这句话 理不糙 . 背后是需求还是泡沫? 炒鞋 点燃了球鞋市场, 但 也让一些真正爱鞋的人只能 望 鞋兴叹 .为了防止球鞋过多流 入鞋贩手中, 品牌方也与鞋贩们 展开过拉锯战. 最初, 球鞋的发售方式多为 先到先得, 但随着鞋贩不断涌入, 雇人排队等行为逐渐常态化.据 军哥回忆, 前年阿迪达斯发售某 款球鞋时, 就曾因排队问题引发 过 全武行 , 三教九流的人士都 去排队, 把南京西路都堵住了, 最 后品牌方只能取消了发行.