PDF《德州医药股份有限公司 2013年度报告》

三、报告期核心技术人员变动情况 报告期内核心技术人员未发生变化.

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四、员工情况 截止2013年12月31日,公司共有员工660名,其中管理人员98名,专业技术人员56 名,本年度净减员工2名. 职称员工人数(人) 比例(%) 管理人员

98 14.85 生产人员

331 50.15 销售人员

153 23.18 技术人员

56 8.48 财务人员

22 3.33 合计660

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第五节 董事会报告

一、报告期内公司经营情况分析 报告期内,公司主营业务未发生变化,主要业务在控股公司 德药制药 ,主要 为药品生产销售.2013年,德药制药坚持以研发创新为先导,积极应对医药行业的政 策变化,加强资源整合力度,提升公司管理水平,不断完善研发体系建设,开发优势 产品,加强营销队伍建设,做好主产品学术营销,实现销售收入30,361万元,同比增 长9.96%.2013年控股公司 德药制药 完成的主要工作:

1、市场营销开拓创新,销售业绩逆势而上. 营销中心继续坚持 竞资格、深挖潜、规商务、重开发、定编制、督学术 的工 作方针,目标分解,完善措施,强化管理,狠抓落实.一是创新营销模式,开拓得高 宁OTC市场.积极寻找新的商机,各大区经

6 理组织人员成立专业队伍,制定落实OTC促销方案,大力开拓得高宁OTC市场.二是下 大力气搞好学术营销.除了日常的科会、市县级学术会外,组织召开了4场省级高端学 术会,先后有1200多名三级医院医生参会莅会,对德药产品起到了很好的推广宣传效 果,极大增强了医生对德药产品的信赖.12月份,销售回款一举突破了5千万,刷新了 德药史上单月回款的最高记录,并涌现出了新的年销售过千万及过两千万的优秀地 办,充分显示了德药产品的巨大市场潜力和营销团队的强大战斗力.

2、借力重点企业培植,新区项目进展迅速. 2013年,德药制药被列为全市60家重点培植大企业之一.借此强力推动,新区建 设是按照新版GMP标准,由上海医药设计院规划、核四院设计的现代化医药产业园,一 年来的建设,达到了预期的效果,已成为经济技术开发区的亮点工程. 目前,项目建设进展快速.自2012年9月28日开工奠基,历经一年的建设,2013 年10月2日,25000平米的综合制剂楼土建、6400平米的质控中心、4700平米的培训中 心等如期竣工启用.11月8日,举行了质控中心、培训中心正式启用仪式. 同时,综合制剂楼主体建设基本完工,作为认证条件标准最高、要求最严的两个 粉针车间,安装调试已经完毕,设备设施运行良好,各项验证工作及文件修订均已完 善,产品试生产已安排进行,为2014年年初认证打好了坚实基础.

3、积极争取政策支持,产品研发提质提速. 2013年,申报的 山东省渗透泵型缓控释工程技术研究中心 通过省科技厅审 批.与德州学院联合申报的 山东省新型药用辅料与缓控释制剂工程实验室 通过省 发改委审批. 国家综合性新药研发大平台示范单位 也顺利通过了复审. 培美曲 塞二钠原料药及针剂产业化项目 通过国家工信部审批,获配套支持资金558万元. 埃索美拉唑原料药及制剂研究产业化项目 通过省科技厅组织的专家审评,获第一批 配套支持资金900万元,2014年还有600万资金到位. 目前,在审、在研新产品共计10个,其中在审产品5个:硝苯地平控释片、单硝酸 异山梨酯控释片、吉西他滨及注射用盐酸吉西他滨、阿托伐他汀钙片、培美曲塞二钠 增加规格已在国家局药审中心待审;