PDF《Oracle Sales Cloud 销售绩效管理》

4 | ORACLE SALES CLOUD SALES PERFORMANCE MANAGEMENT 图5:简化的页面使您可以轻松查看和快速更新区域. 个人配额和目标与销售战略保持一致 为成功执行销售战略,组织需要为销售代表提供公平合理的销售配额,并使公司目标与个人 目标和业绩标准保持一致. ? 可以定义任意多个销售目标以与自上而下的销售目标保持一致. 这些销售目标可以基于 收入或部门,可以按客户和产品线细分. ? 可以设定个体化管理目标,以便在执行总体销售战略的过程中促进期望的行为并提高每位 销售人员的绩效. ? 使用高级规划功能,基于当前的区域潜力或以往业绩而非 直觉 计算销售目标. ? 使用销售业绩信息板和报告,根据销售目标跟踪销售团队业绩. 图6: 绩效报告显示目前的配额完成率. ORACLE 产品介绍 提供实时指导以提高销售业绩 持续指导可帮助公司培养销售人才,提高个人、团队和组织的业绩.销售经理通过轻松访问 关键绩效指标 (KPI) 和指导工具,可以: ? 发现出现的绩效问题,从而可以采取纠正措施. ? 使用 Oracle Social Network,在特定商机或销售活动环境中发起实时指导对话. ? 构建排行榜和记分卡,以进一步肯定销售业绩并给予奖励. ? 发现优秀销售人员及其实践经验,然后确定如何将平庸的销售人员转变为优秀人员. 图7:Sales Productivity 显示团队活动、业绩出色/逊色的销售人员和开始的交易. 甲骨文(中国)软件系统有限公司 北京远洋光华中心办公室 地址:北京市朝阳区景华南街5号远洋光华中心C座21层 邮编:100020

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