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2016年10月20日星期四 责任编辑 薛永军/版式设计 朱玉辉 A17 限购前最后的 "狂欢" 一天只顾上吃一顿饭 高磊, 还不到

30 岁, 从事二手房销售

4 年, 已经是三里亭某中介门店 的店长.

作为二手房从业人员, 高磊见证和经历了这一轮政策向导下的 楼市沉浮. 杭州楼市限购政策出台前的几个月, 是高磊最忙碌的一段时间, 这也 创下了门店业绩的辉煌纪录. 高磊说, 那个时候, 每个经纪人一天要陪三四个客户看房, 忙的时候 要带看5个客户, 如果带看5个客户的话, 一整天的工作量基本已饱和, 一 天也只能顾得上吃一顿饭. 很自然的, 高磊和同事们的下班时间都在晚上10点以后. 谈及当时楼市的火爆, 高磊翻出了9月份的来访数据.在9月8日那 天, 高磊负责的3家门店一天接待30多组客户, 这些客户仅仅是预约看房 子的, 还有一大部分前来咨询的访客户, 并未计算在内. 9月份以来, 高磊的最大感受是二手房价格猛涨, 而带动价格大涨的 背后是外来投资客, 尤其是上海人. 有一天, 高磊接待了一位来自上海的客户, 他一大早赶过来, 中午看 房, 看了两三套之后果断下定, 甚至都没有询问价格. 当时的上海投资客都是这样的心态: "杭州的房子便宜, 看到喜欢的 就直接买了.像三里亭这种地段, 上海售价5万元/平方米, 濮家新城的地 段在6万元/平方米左右, 在上海你有钱还不一定买到这样地段的房子. " 楼市行情上行时, 房东跳价、 房东违约、 恶性竞争等风气也吹进了楼 市.

9 月的一天, 三里亭附近小区挂出一套房源,

53 平方米总价约

120 万元, 当天几个客户相继去看房, 不约而同的, 大家都很中意, "价高者得" 这 样的情况在二手房市场时有发生, 好在高磊坚持优先原则, 才平息了争 端. 同在9月, 高磊签出一套总价400万元的房子, 该房源地理位置好, 位 于闸弄口地铁口,

150 平方米精装修房源, 客户满意一口气下定金

30 万元, 而此时房东则找各种借口意图违约, 心态无非是行情好乘机坐地起 价, 不过30万元违约金不是闹着玩的, 违约赔付将高达60万元, 房东最终 放弃涨价. 政策调控下回归理性 终于能按时回家吃饭 9月18日, 楼市调控政策又重现江湖.限购政策明确表示, 拥有1套 及以上住房的非本市户籍居民家庭限制购房. 于是, 前文描述的一幕出现了, 为赶在18日晚上12点前完成网签, 中 介经纪人自下午5点政策公布后开始忙碌地通知在限购范围内的购房者 连夜紧急签约, 这一天杭州二手房单日签约达到1840套, 创下历史单日成 交最高纪录. 此后, 10天内杭州政府连续发力, 三箭齐发.9月26日出台土地竞价 新政;

9 月27 日宣布 "暂停市区购房入户政策" 、 "调整住房公积金贷款政 策" 及 "调整商业性住房贷款政策" 三项政策.当天, 二手房日成交量再次 被刷新, 达到2041套. 当月, 由于政策的出台, 杭州楼市出现大规模集中签约, 据透明售房 研究院统计, 9月份市区二手房签约15032套, 环比增长42.92%, 同比增长 196.20%, 且签约套数超过3月的14885套, 创下历史单月新纪录. 在政策的调控下, 楼市画风开始转变.

9 月19 日, 杭州楼市迎来了限购后的第一天, 整个市场就像被 "冻住 了" . "昨日忙得 '吐血' , 今日闲到发慌! " 这是限购后楼市的真实写照.据 透明售房网数据显示, 9月19日, 杭州市二手房签约量仅为104套.相比 限购前夕的巨量成交, 限购第一天杭州楼市现场堪称 "惨不忍睹" . 在政策 "打压" 下, 杭州二手房市场率先回归理性. 自10月以来, 高磊明显闲了很多, 除了每天开会、 培训会晚一点回家, 其余时间基本可以在工作期间完成任务, 也能按时回家吃饭. 据高磊门店的统计, 现在一个小组一天的看房客户只有2-3组, 带看 量已经很低. 买方市场这时已经可以任性还价, "现在卖家不再高高在上, 即使购 房者还价, 房东也基本可以接受. " 政策实施后效果明显, 从事多年房产的高磊明显感觉买卖双方心态 发生了变化.比如, 此前门店有一套总价200万元的房源, 客户在询问价 钱后直接涨到210万元, 最终客户没有下单, 如今这套房源依然挂着, 而最 近房东已经主动降价到了205万元. 当然, 这是傲娇型的客户, 毕竟诚心卖的房东也都乘这一波行情高价 抛售了. 行情遇冷, 投资客不再大量囤房, 转而开始借机抛售.显然这样的客 户并没有那么多, 但是从某品牌中介限购后一个月的挂牌量来看, 数据飙 升明显.据统计, 8月份该中介门店的挂牌量为3505套, 而在9月19日-10 月18日约1个月的时间, 该中介门店的挂牌量为8548套, 多出近1.5倍. 高磊的一名客户, 见行情急转直下, 去年刚买的房子当下就挂了出来, 房价涨了41万元 (包含装修费15万元) . 历史总是惊人的相似.2011年, 限购限贷政策的出台, 为2009年那曲 疯狂之歌按下了紧急暂停键.2016 年, 在楼市成交日渐不理性的路口, 调 控政策又重现江湖. 截至