PDF《陈旭我最看重年轻人的三力》

我自己对市场工作的理解非常简单, 市 场工作就是沟通,善于交流是做一个销售的 任职前提.

做市场从头到尾都要围绕交流来 进行思考. 学院派的说法叫市场沟通, 市场就 是做交流, 接下来我们围绕沟通来进行交流. 只要你非常勤奋, 不是太笨, 做市场工作 都是有机会做到 ! 分水平的. 如果你想成为 #$% (首席营销官) , 除了聪明&

勤奋以外, 还 要有天分. 天分不是每个人都有的, 我在市场 上这么多年, 见到能做到 ! 分市场销售的人 并不多, 大部分人还是需要在勤奋、 用心这件 事情上努力. 如果知道了路径, 对于一个勤奋 而且聪明的人, 想做到 ! 分就会相对容易一 些. 路径有三个,也就是今天要讲的秘笈, 为便于记忆, 我编了一个口诀: 金枪、 铁面、 赌神 心. 金枪 大家要记住:做市场工作的人拿出来的 东西, 虽然不美, 但是一定要讲究, 虽然不能 调和五味, 但是一定要讲究三分. 这里的金枪 是指物料, 也就是你要传播的东西是什么. 我们经常会推一些职场数据报告.报告 本身就是一种物料.有些报告被非常多的人 引用和传播, 动辄就是 '

万&

.报告的这个 物料很犀利, 物料就是枪头. 一等枪头: 不用推广, 自己会走, 会到处 跑, 拦不住.我们经常说病毒营销, 什么叫病 毒? 你见过有人花钱做病毒推广营销吗? 不用 推广, 自己就会传播推广. 大家都熟知的一个 故事叫 蓝瘦、 香菇 , 谁花钱推广的这个东西 呢?没有人花钱推广. 二等枪头:物料本身没有那么强的病毒 性, 但是它的记忆度很强. 锋利的东西就是减 削风口, 我强调的是一个传播物料的记忆度. 看一次就忘不掉就是记忆度强,有些东西在 你面前放了 ! 次也记不住,这是物料的记忆 度弱. 大部分时候, 各公司的市场部、 各乙方生 产出来的物料都是行货,看上去没有什么大 错, 但是转眼就忘了, 记不住, 就是记忆度差. 这种行货做出来, 基本上靠的是教科书, 做这 个东西的人要么缺乏努力, 要么缺乏天分, 要 么就是做疲了. 大家随便打开一个视频网站, 或者随便打开一个电视台, 随便看 '

个左右 的广告, 大部分都是这样的. 金枪的枪头要足够犀利,犀利到有自传 播能力的时候就太犀利了,实在不行看一次 难以忘怀也不错. 怕就怕每天辛辛苦苦生产,用于传播的 物料, 包括 ()# 广告、 平面广告、 小游戏、 *+、 图文、 一篇文章、 一首诗歌、 一首歌曲、 一个海 报,生产出来的东西一不小心变成常规配置 的行货, 让人记不住, 这是最可怕的, 做这种 物料意义不大. 丈八蛇矛后面有一丈五尺长的枪杆, 可 以作为把物料推出去的推广手段的形容, 大 部分体现的是预算, 同时要选择合适的渠道, 选择你的目标人群. 合适的渠道&

合适的预算, 能够把前面 , 尺长的蛇矛推到应该推到的地方去. 比如:有人花了 '

+ 万拍了一个 ()# 广告, 花了 + 万块钱进行传播, 干这事儿的 是神经病.枪身这种东西是一寸长, 一寸强, 没钱的人怎么办?缺钱的人怎么办?很多公 司早期的时候并没有钱, 怎么办?有钱没钱 都是相对的, 做市场营销的人, 觉得自己没 钱才会有所追求.要是觉得自己很有钱, 就 不再有追求了. 铁面 大家心里总是觉得资源是稀缺的,这不 是一个训练的法门, 铁面的修炼是法门, 本质 告诉你资源是稀缺的. 铁面的修炼有三个境界: 一重境界: 各为其主.不管是谁来咨询, 美女也好, 帅哥也好, 说到天上去, 愿意听就 多听一会儿, 但是要始终知道 守土有责, 各 为其主 , 分分钟都不能忘了这件事情.知道 各为其主多重要, 长起来的概率就很大. 二重境界: 柔韧度. 做市场的人光是板着 脸, 各为其主也不行, 做市场就是沟通, 人家 不管说什么, 你都说各为其主, 那就聊不下去 了,大家还要能坐下来交流.人家是什么想 法, 要能听得进去, 这样才能谈到一个结果. 要让人知道你的底线在哪儿,同时要有合适 的柔韧度. 三重境界: 信誉和行业地位. 在 江湖 上 建立自己的信誉. 我认为, 一个合适的市场营 销人员, 要想在江湖初步建立信誉, 要做到如 下几点: 一是 坏名声 . 坏到什么程度呢? 坏 到这个人巨抠门儿, 特别不好骗, 知道你不好 骗的人就不来骗你了, 这省了很多事儿. 二是 供应商不管给你一个渠道, 还是做一个视频, 还是做一个片子, 写一篇文章, 你一定要让人 家挣钱. 换句话说, 你是一个讲道理的抠门儿 的人, 要是别人跟你交易, 必须是赔了, 这样 看起来是守土有责, 占了便宜, 但以后是没人 跟你合作的.三是任何一个行业都要讲行业 地位.所以第三重境界是在市场沟通交流过 程中要建立自己的行业地位.这需要假以时 日, 同时需要你有这样的追求. 别光看这是一 张脸, 脸就是一个人的面子、 品牌、 印象. 赌神心 大家都看过 《赌神》 的片子, 什么叫 赌神 的心 ?机会来了, 就要敢于 孤注一掷 . 就像打麻将这件事情,一晚上的输赢也 就二三把牌, 大部分时候是磨手指头的, 真正 的机会非常之少.等到机会, 你就得抓住, 如 果这个时候, 你不敢玩儿了, 那你就不是这个 范畴里的选手. 市场营销的老手,从一个产品品牌的塑 造, 到一笔预算, 为了达到一个目的的分配, 什么时候做什么事儿, 要把握节奏. 《孙子兵法》 有云: 侵掠如火, 不动如山, 难知如阴, 动如雷霆. 一个公司有两条产品线:一个产品涨得 快, 有一个机会, 不往里砸钱就是不对的;