PDF《三星科技》

(二)销售模式 公司产品主要采取直销(公司直接销售给终端客户)+经销(公司销售给经销商,再由经销商分销 给终端用户)的营销模式.产品市场集以西南地区、西北地区为中心,为逐步拓展海内外市场做准备. 为有效服务于工业制造业、高端房产物业,公司积极拓展具有发展潜力之客户群,直接掌握终端客户的 需求信息,为其进行产品的定制方案设计,提供附加服务,力争达成战略合作关系. 公司实时把握客 户需求信息,及时对产品品质、技术要求、包装方式、运输方式、价格、交易条件、付款方式等需求予 以确认.从而快速、精准的进行产品设计更新,工艺流程改善、装备和检测手段调整,建立客户信任, 巩固合作关系,提升客户满意度.

(三)采购模式 按照公司《采购程序文件》,对主要原材料、辅料、包装材料、机器设备及其它物资建立 合格分 供方名单 .采购部依据各部门所提交的采购计划表,经过审批后从 合格分供方名单 中的供应中实 施采购.这种采购制度可以规范采购行为,保证所采购产品的品质和供应的及时性,降低采购成本和采 购风险.公司主要原材料为铝锭,公司与专业从事铝锭贸易的四川其亚铝业集团有限公司和成都龙泉东 升金属物资有限公司两家公司签订长期供货协议.在实施采购时,采取 以销定产 、 以产定购 的 方式,以销售订单和生产计划安排为指引持续分批量向供应商采购铝锭,供应商在公司附近城市设有库 房及铝锭库存,以确保快速稳定的向公司供货.铝锭定价参照中国铝业股份有限公司官网每日发布的长 江现货和广东南储现货均价. 四川三星新材料科技股份有限公司

2017 半年度报告 公告编号:2017-035

9

(四)生产模式 公司采用 以销定产 的生产模式.根据行业特性和公司主要客户相对稳定的特点,公司每年与下 游长期合作伙伴签订年度铝型材委托加工定制协议,约定全年销售数量、价格、支付形式,客户分批下 订单,公司按其订单组织生产并分批交货.针对不同的产品类型公司实行不差别的生产组织形式:

1、 经销商订单具有规格、型号、颜色单一性以及订单持续性的特点,因此公司实行大批量生产,适当作库 存,以降低模具使用成本和其它消耗;

2、针对直销的铝型材,因其型号、尺寸、颜色的多样性,则采 用多品种、小批量生产的方式,以适应市场的快速变化和客户的灵活需求. 以销定产 的生产模式有 利于原材料的分批次小批量采购,减少成品库存积压,杜绝滞销产品,从而提高资金周转,降低财务费 用.

(五)盈利模式 公司盈利主要来自于建筑铝型材、工业铝型材的销售,产品采用 铝锭价格+加工 费 作为产品结算单价的定价模式,加工费采取以加工难度、加工精度、特殊合金等区分的差异化定价 策略,获取相对稳定的销售收入和利润,公司生产的工业型材中,汽车行李架铝型材通过配套厂商已应 用于长安、东风、奇瑞等汽车制造厂;

散热器等产品广泛应用于长虹电视等客户;

设备精密支架类型材 已与日本米思米公司建立合作关系,实现公司产品的出口销售;

建筑型材中节能门窗、幕墙型材(隔热 断桥)已广泛应用于包括万科地产、金科地产、中海地产、香港瑞安地产、和记黄埔等大型房地产商所 开发的高端物业. 公司未来将根据业务发展情况适时延伸产业链, 发展铝型材深加工, 提高产品附加值, 提升企业竞争力,从而获取更多的订单、持续的销售收入、利润和现金流量. 报告期内以及报告期至报告披露日,公司商业模式无变化.