PDF《答案审核人：张淑杰》

二八――二 九 学年 第一学期 参考答案及评分标准 课程名称: 市场营销 参考班级:

0609251 命题教师: 张娟 答案[A或B]: B 答案制作人: 张娟 答案审核人: 张淑杰

一、单项选择题(本大题共

20 小题,每小题

1 分,共20 分) CBCCB DACBA DCDCD CCCAB

二、判断题(对√ 错* 每题

1 分,共10 分) 错、错、对、错、对、错、对、错、错、对

三、简答题(.

每小题

4 分,共20 分)

1、答: (1).消费者市场需求的无限扩展性;

(0.5 分)(2)消费者市场需求的多层次性;

(0.5 分)(3).消费者市场需求的复杂多变性. (1 分)(4.) 消费者市场需求的可诱导性. (1 分)(5.) 消费者市场购买者的分散性. (1 分)

2、 (1) 企业实力;

(0.5 分)(2) 产品差异性;

(0.5 分)(3) 产品所处的生命周期 阶段;

(1 分)(4)市场差异性;

(1 分)(5) 竞争者的营销战略. (1 分)

3、报纸 特点:宣传面广,传播迅速,简便灵活,便于简贴存查,成本低,内容多注意 力分散,呆板不精美,局限性. (1 分) 杂志:专业性强印刷精美,有针对性,可反复阅读,长期保存,发行周期长,时效差, 发行面窄. (1 分) 电视:形象生动,艺术性强,传播迅速,普及率高,时间短费用昂贵. (1 分) 广播:传播快,覆盖面广,灵活多样,有声无形,印象不深,瞬息即逝,不能查询. (1 分)

4、影响价格决策的内部因素 (1)企业的营销目标:求生存、求目标投资收益率、求市场占有率、求产品质量的 领先地位、阻止新的竞争者进入市场. (2 分) (2)其他营销组合因素:产品、销售渠道、促销(1 分) (3)成本:成本的变化、不同生产水平的成本、生产经验函数的成本(1 分) 影响价格决策的外部因素 (1)市场和需求(2)竞争(3)政府

5、相似包装策略(0.5 分) 、差异包装策略(0.5 分) 、复用包装策略(0.5 分) 、等级包装 策略(0.5 分) 、附赠品包装策略(1 分) 、改变包装策略(1 分) .

四、计算题 (.共10 分) 批发价=500 /(1+15%)= 434.78(元) (3 分) 出厂价= 434.78 /(1+8%)= 402.58(元) (3 分) 生产厂目标成本= 402.58 /(1+20%)=335.48(元) (4 分)

五、案例分析(10 分)

1、戴尔公司的分销渠道是如何建立的,有什么优点和缺点? 从消费者需求、服务、成本方面分析. (5 分)

2、传统分销渠道与戴尔的直销模式是如何区别.

1 间接分销渠道和直接分销渠道方面进行分析(5 分) 2