PPT《中国保险业》

中国保险业

一、什么是保险 保险的价值 " 钱"保险的价值 1.

患难之交2. 紧急救星3. 子女教育费用4. 快乐的晚年5. 你能依赖之法 患难之交 你可以借他多少钱?你又可以借到多少钱? 紧急救星 平时存小钱急用时有大钱 人寿保险――永恒的关怀 子女教育费用 望子成龙望女成凤 快乐的晚年 1. 为养不起的晚年做准备.2. 有钱有闲的银发贵族.3. 做一个银发贵族. 你能依赖之法 收入曲线 支出曲线 甲乙丙080 人寿保险的十三个功能 人寿保险LIFEINSURANCEL―Life Time Income 终身收入 Q:人为什么要工作? Q:能否今天就退休? 人赚钱 维持 生活. I―Income of Disabled 残废收入 终身残废的人通常很快就死,因为绝望,觉得拖累家人.如有保险,他会残而不废. F―Final Expenses 最后花费 95%的人的死亡签证为医院发放,"签证"费往往会很费.如果可以选择的话,是 留一点东西照顾家人? OR 留一点东西让家人照顾? E―Education Fund 教育基金 做工?NO! 他们是在还父母未交的保费! 街边小孩卖东西他们在 做什么? 孩子的世界只有四种东西 如果有一天,父亲离开了,母亲必须外出赚钱,没有时间照顾孩子;

房屋按揭由于没钱继续供下去,被迫搬家;

学校也不能回去了;

孩子的世界将为 父 学校 母家I―Investment Plan 投资 通常一个月存几百元,是没有证券经纪会放在眼里的,但是如果买投连的话,不仅是专业的理财服务,还是做大户的感觉. N―No Risk Saving 无风险的储蓄 客户介意长期交费,但不介意长久储蓄. S―Sure Return 保证回报 保险合同一旦成立,客户利益受法律保护,保证不变.(传统及分红保险) U―Unusual Saving 不同凡响的储蓄 储蓄:先存后有 保险:先有后存 R―Retirement Fund 退休金 如果已经安排好了养老, 如不风流枉少年. A―Aid To Thrifty 协助节俭 这是一个处处诱惑你消费、 透支的社会.人们需要一个产品,不是 鼓励消费,而是协助储蓄. N―Nation Building 利国利民 小家 保险:通过商业做慈善. 国家 大家 如无保险公司的贡献, 国家的钱必须要放在孤儿院、 养老院. C―Critical Illness 重疾 医学昌荣,医药费越来越昂贵. 客户:"有了重疾,我就自杀." 代理人:"这句话不由你讲, 由你的家人讲,因为他们会为了 1%的希望倾家荡产地救你. E―Emergency Fund 紧急费用 若干年后,90%以上的保险 帐户上的钱多过银行户口里的钱, 急用时,我们有Cash Value. 人寿保险的十三个功能 L―Life Time Income 终身收入I―Income of Disabled 残废收入F―Final Expenses 最后花费E―Education Fund 教育基金I―Investment Plan 投资N―No Risk Saving 无风险的储蓄S―Sure Return 一定回报U―Unusual Saving 不同凡响的储蓄R―Retirement Fund 退休金A―Aid To Thrifty 协助节俭N―Nation Building 利国利民C―Critical Illness 重疾E―Emergency Fund 紧急费用 请再问, 有没有其他产品可以做到同样的功能吗? 保险的意义只是今天作明天的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已.今日预备明日,这是真稳健;

生时预备死时,这是真旷达;

父母预备儿女,这是真慈爱;

不能做到这三步,不能算作现代的人.胡适 二. 保险业的前景 寿险业的进展规律 原始 交情 传统 保单促销 专业 需求 基本理财 财务分析 全方位理财 企业化 多元化财务分析 必然的 漫漫两个多世纪,伴随着人类前行每一个辉煌的脚步,人类历史已翻开了崭新的篇章.保险业,尤其是人寿保险,以其对生命的关爱与呵护,对灾难的防御和抵抗,不断巩固其在人们生活中日益不可或缺的地位和作用.只要生命存在,人寿保险的旗帜将永远飘扬,显现着无穷的生机…… 不可替代 生机蓬勃的行业 1. Source: Swiss Re;