PPT《企业营销战略》

企业营销战略 张浪东洋管理学院 张浪简介 东华理工学院兼职教授;

中国经济文化研究院研究员;

兴业造纸、科域电子、汇杰金属、金德利企业顾问.

教育经历:1990―1994,江西师范大学中文系,文学学士;

1996―1999,北京师范大学经济学院,经济学硕士;

2000―2004, 东华理工学院信工系,计算机应用硕士;

工作经历:1994―1997,北京经济学院,讲师;

1998―2000,北京国彩咨询有限公司,总经理;

2000―2001, 中国联通江西分公司,市场营销部主任;

2002.1―2002.9, 清华科技园,投资发展部经理;

2002.9―2004.9,汇杰金属制品有限公司,常务副总;

2004.10 ―至今,东洋电机(中山)有限公司,董事长助理,院长. 为什么要从战略谈起? 假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来? 的启发 没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清. 战略是什么? 战略是罗盘.战略是地图.战略是道理. 什么是战略? 战略是 罗盘 ,是 地图 ! 罗盘 地图 罗盘:明确企业的整体发展方向并得到员工的认同,使员工产生明确的归属感 地图:明确企业的整体发展框架和思路,为企业发展建立整体感 战略 什么是战略规划? 战略就是 道 理 ! 道 理 战略规划 就是在符合客观行业发展规律下对未来道路的选择! 道:是道路,是选择!对未来发展路径的选择! 理:是规律,是必然的发展趋势!时势造英雄,不是英雄造时势! 战略 怎么做战略? 假设企业是车子,那么老板是什么? 迈克尔・ 波特 C Michael E Porter他的名字叫「策略」- Strategy,「竞争」- Competition. 1. 出生于密西根州2.1969年,波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位 3.1973年,荣获哈佛大学经济学博士,并入主哈佛商学院,成为哈佛有史以来最年轻的教授,当时他只有二十六岁 4.1983年,里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」5.波特也是许多国家的顾问;

印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家,皆聘请他带领国家经济政策的研究 国家及企业-竞争策略世界级的大师 竞争战略Competitive Strategy就是创造别人无可取代的地位 战略是什么? 战略就是: 做选择(取舍-Trade off-选择与放弃), 设定限制(何者可为,何者不可为)、 选择要跑的比赛, 并且根据自己在所属产业的位置, 量身订做出一整套活动. 新龟兔赛跑 东洋的战略选择

1、东洋的目标是什么?

2、怎样去实现这个目标?

3、东洋的现状怎样?明天的东洋会怎样?东洋应该怎样?

4、我们应该怎么办? 东洋的战略选择 东洋的使命:通过对影响人类生存的阳光、空气、水、磁场四大基本要素的研究,提供高品质的高科技产品,为人类创造一个健康的生存环境. 东洋的战略选择

1、东洋的目标是什么?

2、怎样去实现这个目标?

3、东洋的现状怎样?明天的东洋会怎样?东洋应该怎样?

4、我们应该怎么办? 东洋的战略选择 东洋的使命:通过对影响人类生存的阳光、空气、水、磁场四大基本要素的研究,提供高品质的高科技产品,为人类创造一个健康的生存环境. 东洋的战略选择 东洋的目标:致力于阳光、空气、水、磁场的科技应用的世界健康电器之王.TOYO,健康空气专家.TOYO,健康水专家-----我们要在广阔的市场上建立自己的细分市场,那就是健康.我们要做到一说VOLVO,人们就想到安全;