PPT《第六章 博弈论》

二、序列博弈 序列博弈是指对局者选择策略有时间先后的顺序,因此,某些对局者可能率先采取行动,它是动态博弈的一种表现形式. 在序列博弈中,先行者可能占据一定的有利地位,我们把它叫做先行者优势 市场进入博弈 0,0 0,50 不进入 50,0 -20,-20 进入厂商A 不进入 进入厂商B 厂商A (1) 进入 不进入 厂商B 厂商B (3) (2) 进入 不进入 进入 不进入 -20,-20 50,0 0,50 0,0 图6.1 市场进入博弈的扩展形式

第三节 威胁与承诺

一、阻止市场进入的威胁 阻止市场进入的威胁博弈 0,3

000 0,3

000 不进入 900,1

100 -200,600 进入潜在进入者 默许 商战 垄断者 潜在进入者进入成本200万元 这里出现的结局只有三种 (1) 进入 不进入 0,3000 垄断者 (2) 默许 900,1100 商战 -200,600 图6.2 阴止市场进入博弈的扩展形式

二、承诺与可信性 所谓"承诺"是指对局者在不实行这种威胁会遭受更大损失的时候,采取的某种行动,这种行动使其威胁成为一种令人可信的威胁. 与承诺相比,空投威胁无法有效阻止市场进入的主要原因是,它是不需要任何成本的. 垄断者的商战与垄断者的生产成本有关,商战的形式通常是低价竞争. 0,2

200 0,2

200 不进入 900,300 -200,600 进入潜在进入者 默许 商战 垄断者 实施承诺后的阻止市场进入博弈 实施承诺后的阻止市场进入博弈 0,2

200 0,2

200 不进入 900,300 -200,600 进入潜在进入者 默许 商战 垄断者 进入 不进入 进入 不进入 垄断者 垄断者 承诺 无承诺 潜在进入者 潜在进入者 (1) (0) (2) (3) 0,3000 900,1100 0,2200 -200,600 900,300 默许 商战 图6.

3 承诺对阻止市场进入的有效性 承诺能够阻止市场进入的关键在于其可信性,但承诺同时也给厂商自身的行为带来一定的限制.这种通过限制自己的行为来获得竞争优势的做法被称为"策略性行动".策略性行动就是某人通过影响其他人对自己的行为的预期,来促使其他人选择对自己有利的策略,是某人通过限制自己的行为来限制其对局者的选择.

第四节 几种相关的策略

一、"保证最低价格"的策略 "保证最低价格"策略是顾客在本商店购买产品在规定时间内,如果发现其他任何商店以更低的价格出售同样的商品,本店将退还差价并给予顾客一定的补偿.保证最低价格条款使消费者至少在规定的时间内不会因为商品降价而后悔.它无疑是厂商之间竞争的一种手段. 保证最低价格条款是一种承诺,由于法律的限制,它是绝对可信的.

二、研究与开发(R&D)策略 新产品的研究与开发是厂商在市场竞争中保持其有利地位的非常重要的手段.在垄断竞争的市场中,为了不断获得短期的超额利润,厂商可能抱有研究与开发的强烈动机. 因而,研究与开发活动的策略就成为他们的关键策略.

3 000,2

000 -1 000,3

000 无R&D

4 000,-1

000 2 000,1

000 R&D 宝洁公司(P&D) 无R&D R&D 金伯利――克拉克