PDF《北京东方雨虹防水技术股份有限公司 2014 年年度报告摘要》

2014 年年度报告摘要

3 (4)以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

3、管理层讨论与分析 (1)报告期内公司经营情况回顾 报告期内,在公司董事会的正确领导下,公司认真研究中国经济 新常态 ,积极调整工 作规划及思路,以市场为导向,继续实施渗透全国的战略,并依托技术、品牌、质量和多层 次的市场营销网络优势,克服了国内经济增长放缓和房地产行业持续受到国家宏观调控等不 利因素的影响,巩固和拓展了核心业务;

同时,继续致力于技术创新,不断丰富公司的产品 系列与技术储备.公司全体员工紧紧围绕年初的整体目标,严格执行各项工作计划,圆满完 成了既定任务,为公司未来的持续快速发展奠定了良好的基础. 2014年,公司实现营业收入5,005,923,672.60元,与上年同期相比增长28.27%,实现归属 于上市公司股东的净利润576,550,564.08元,与上年同期相比增长60.82%;

2014年末公司总资 产5,141,218,866.06元,与上年同期相比增长46.02%,归属于上市公司股东的净资产 3,436,505,556.26元,与上年同期相比增长116.24%. 收入层面,一方面,公司通过大型战略客户的持续开拓,存量大型客户的业务挖潜,保 持了直销业务的持续增长;

另一方面,随着公司新建生产线的不断投产及产能释放,产能紧 张局面得到缓解,驱动销售渠道网络功能进一步发挥,从而保持了建筑防水及其他相关业务 的稳步扩张. 盈利能力层面,一是公司正处于规模效益逐渐释放的轨道中,随着原材料大规模集中批 量采购有效控制成本、全国布局生产基地带来产品运输等销售成本的下降、规模化生产节约 管理成本和费用,规模效益得到进一步发挥,推动了盈利能力的提升;

二是公司生产所需的 原材料多数为石油化工产品,报告期原油价格下跌,且下游工业对于化工产品需求未出现明 显改善信号,一定程度上促进了原材料成本的下降;

三是随着公司全国性销售网络的逐步完 善,以及品牌和质量优势的进一步确立和巩固,报告期内公司加强了对产品销售定价的管理, 对于各级销售组织的价格特批权利逐步收紧.上述因素共同促进了报告期内公司盈利能力的 提升. 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况

1、继续推进市场工作,强化企业影响力,提升企业营销能力 报告期,公司继续加强了与防水协会、专家的沟通联系,通过参加工程研讨会、技术交 北京东方雨虹防水技术股份有限公司

2014 年年度报告摘要

4 流会、品牌发布会宣传东方雨虹产品和应用技术理念,强化企业影响力;

整合微信、微博、 手机报等自媒体矩阵,加强内容策划、推广策划和网络投放,大力提升公司品牌在互联网和 移动互联网上的知名度、美誉度;

深挖市场潜力,充分利用市场地图、分区管理、精耕细作, 提升业务人员获得订单的能力,创新业务拓展模式.

2、持续优化渠道建设,发挥渠道优势 报告期,工程渠道事业部充分利用公司整体优势,提升服务水平,为代理商提供系统的 技术支持和推广服务,较好地完成了全年的经营任务.工程渠道经销商网络进一步健全,并 通过培训,经销商团队组建及标准化施工能力得到提升;

拒绝渗漏、服务社会 技术交流会 形成品牌,工渠官微成为营销、推广、维修咨询和反馈的重要渠道. 民用建材领域,民用建材分公司根据民建市场特点,创新市场建设,强化品牌形象,优 化产品体系,完善运营支撑.报告期,公司依托会员制管理的 虹哥汇 微信平台,加强和装 修设计师、工长等专业人员的联系,快速、精准的推送产品信息和施工标准化知识,开展技 术培训和联谊活动相结合的线下推广;