PDF《个人述职述廉报告》

1 个人述职述廉报告 东北特钢集团副总经理 孙久红

2016 年在省委省政府及集团公司领导的正确领导下,我 不断加强学习,积极开展 两学一做 专题学习教育,深入贯 彻落实十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神,深 入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神, 坚决维护以习近 平同志为核心的党中央权威和集中统一领导, 坚定不移推进全 面从严治党,持之以恒落实五大发展理念和 四个着力 ,立足 集团公司

2016 年改革发展中心任务,面对重整带来的客户订 货量缩减、停付预付款、终止战略合作等重重困难,我带领销 售系统全体干部员工坚定信心、背水一战,从抢抓销售合同、 强化外部市场开发、推行技术营销、压缩回款等方面入手,做 了大量工作,现将具体情况汇报如下:

一、履行本岗位职责情况 根据集团公司对销售系统的战略方向和整体定位, 结合销 售系统整合后的实际运行情况以及重整期间对销售系统带来 的新变化,在集团公司的领导下,我及时组织调整销售策略, 以统一营销策划、统一销售管理、统一实施产品销售、统一客 户服务为核心,以技术营销为推手,突出专业化销售分工,以 活跃经济带布局, 对销售各部门职责进行清晰确定, 全面整合

2 集团营销资源,重点关注军工、国产化、进口材料替代及重点 领域市场, 全面拓展特钢材料的市场占有率, 形成业务人员自 主完成任务的运行模式, 有力推动了集团公司销售各项工作的 顺利开展.

(一)积极抢抓订单,努力完成集团公司销售工作任务.

2016 年,面对市场的严峻形势,我带领销售总公司以及国贸 公司全体领导干部员工, 积极抢抓订单和回款, 以合同总量和 回款为工作重心, 以新品和新户开发为着力点, 突出重点品种、 重点行业、重点用户和重点设备,严控赊销和库存,通过调整 区域市场策略、 重点品种、 重点行业开发策略和灵活的营销手 段, 积极抢抓销售订单, 为重整期间集团公司销售工作任务的 顺利完成提供了有效的支撑和保障.2016 年全年合同总量完 成152.55 万吨,开发新用户

390 户,实现累计订货

127443 吨.重点品种开发

737520 吨,重点行业订货

663742 吨,重点 用户排产量

750325 吨.

(二) 协调各系统密切配合, 积极推行 技术营销 模式. 为了开拓国内新行业市场,完成产品向高附加值过度,积极推 动技术营销和全员营销,强化品牌意识,重塑品牌形象以市场 需求为导向,深化品种结构调整,抢抓市场机遇,在各基地继 续推进 技术营销 和 全员营销 ,以销售为龙头,细致策 划和组织,精选人员组建营销队伍,牵引相关行业和产品快速 对接市场,以优质的技术服务助推产品形象塑造.2016年全年

3 重点品种合同完成22.3万吨,完成率118%,重点用户57户,合 同完成21.9万吨,完成率111%.开发新用户81个,排产合同 26257吨,开发新产品150个,排产合同18309吨.

(三)强化国际市场开发,大力推进与知名企业合作.面 对严峻的内外部市场形式, 2016年我带领国贸公司瞄准国际市 场,大力开发国际贸易客户,尤其是把与国际知名企业合作摆 在国际市场开发的突出位置,经过大量的调研和攻关,最终在 国贸公司的不懈努力下,先后与韩国现代、印度桑德兰公司、 美国天合・采埃弗、德国百事佳公司、印度BHEL公司、法国瓦 卢瑞克公司、美国福特汽车公司、美国通用汽车公司、韩国 VOLVO、意大利索格菲、英国潘多拉、印度博世等25家国际知 名企业进行了贸易合作,签订了多份战略合作协议,部分企业 已经签订了订货合同. 通过国际贸易业务的开展尤其是世界知 名企业客户的开发, 有效推动了集团公司出口创汇工作的顺利 开展.