PDF《正昕智能》

二、偿债能力 单位:元 本期期末 本期期初 增减比例 资产总计 33,667,283.06 32,918,867.84 2.27% 负债总计 3,469,239.22 3,446,493.61 0.66% 归属于挂牌公司股东的净资产 30,198,043.84 29,472,374.23 2.46% 归属于挂牌公司股东的每股净资产(元/股) 1.38 1.35 2.22% 资产负债率(母公司) 6.86% 7.61% - 资产负债率(合并) 10.30% 10.47% - 流动比率 378.46% 337.29% - 利息保障倍数 - - -

三、营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 1,467,963.50 2,566,734.06 - 应收账款周转率 2.63 2.46 - 存货周转率 5.79 6.10 -

四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 2.27% 3.93% - 绍兴正昕智能科技股份有限公司

2017 半年度报告

7 营业收入增长率 12.50% 29.06% - 净利润增长率 -13.83% - -

五、自愿披露 不适用 ………………分页符……………… 绍兴正昕智能科技股份有限公司

2017 半年度报告

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第三节 管理层讨论与分析

一、商业模式

1、公司主要从事摩托车、自行车、踏板车、ATV、农用车等非机动车及小型机动车轮胎模具产品 的设计、研发、生产及销售,属于专用设备制造业中的模具制造业.公司的商业模式具体如下: (1)采购模式 公司采购物资主要为生产轮胎模具的原材料、五金辅助工具、常用电器及常用设备的维护消耗品, 根据其在产品中的地位、作用及重要性分两类: 一类为锻件、铜件、钢材、生产用五金(轴承、攻头、 钻头等)等;

另一类是辅助用的润滑油、导轨油、乳化皂、辅助小电器(组合开关、交流接触器、电容 等).公司物资的采购由供销部统筹和安排,采用 以产定购 的采购模式,生产部确定生产计划后,向 供销部提出采购需求,供销部制订具体采购订单,按照比质比价原则向供应商进行采购.原材料由公司 自主采购,公司所需的原材料市场供应充足、竞争充分,完全能满足公司生产经营需要.在供应商的甄 选及进货控制方面,公司制定了较为严格、科学的材料采购制度,形成了从原材料供应商的选择、采购 价格的确定到原材料质量检验完整的采购流程体系. (2)生产模式 公司的产品生产一直采取 以销定产 的模式,公司供销部接到客户的订单,根据客户订单的要求进 行产品工艺工序设计,这样有利于合理调度企业资源,快速有效地组织生产,实现产供销的有序对接. 模具产品均为定制,各产品在设计上存在较大差异,因此具体生产过程中,公司首先与客户签订模具开 发技术协议及销售合同,收到客户预付部分定金后,公司进入采购、开发和生产环节. 生产过程中, 公司建立完善的涵盖采购质量控制、外协加工控制、生产过程质量控制等产品质量控制程序并在生产过 程中严格执行,以确保产品的质量. (3)销售模式 公司产品的销售渠道主要分为内销和外销,出口远销韩国、印度、斯里兰卡等海外国家.公司也一 直积极通过相关展会等方式开拓新市场和新客户.公司轮胎模具的销售主要通过公司多年积累的优质客 户,客户主要是摩托车轮胎、自行车轮胎、踏板车轮胎、ATV 轮胎和农用车轮胎等轮胎制造厂商,国内 客户主要是中策橡胶集团有限公司、四川远星橡胶责任有限公司等,国外客户主要是印度的 TVS SRICHAKRA LTD、 CEAT LIMITED INDIA 和土耳其 BILLAS LASTIK VE KAUCUK SAN.TIC.等轮胎制 造企业.公司产品销售采取线下直销模式,这种模式有利于公司深入及时了解客户的真实需求,方便为 客户提供全方位技术服务,有利于与客户的长期稳定合作,同时有利于控制市场风险,有利于加强对客 户资源的管理及对终端渠道的控制力度.公司极为重视产品质量和售后服务,供销部专门制定了客户调 查分析、客户拜访等制度,以更好地服务客户、及时了解客户对产品的要求. (4)研发模式 公司研发均为自主独立研发,主要由研发中心负责,生产部等其他部门协助配合. 公司的商业模式符合公司所处细分行业的特点及现有规模,使公司在报告期内能够实现收入规模及 业绩规模的稳定增长,并将在未来一定时期内继续推动公司的发展.经管理层讨论认为:短期内公司的 商业模式不会发生变化.