PDF《股份有限公司》

1、采购模式. 公司产品的原材料主要包括 EVA 粒子、癸二胺、十二酸、1.4 丁二醇、己内酰胺、间苯、对苯、 癸二酸等,该等原料主要为石化产品,除EVA 粒子需从原料进口贸易商处采购外,其他原材料均 可从国内化工原料生产厂家或贸易商处采购.公司建立了合格供应商库,公司一般根据生产需要 按月统一采购相关原料,同时充分关注原材料价格波动情况,在原材料采购量与产品订单保持一 致的同时,对某些预期价格上涨的原材料会进行预先采购以有效控制成本.

2、生产模式. 公司由各个产品的事业部门根据上月及历史同期的销售数据、客户已下达订单和客户需求持续跟 踪进行销售计划的编制工作,并将制定的销售计划下达生产部门,由其组织进行生产.此外,公 司结合主要客户的正常需求、自身生产能力和库存状况进行产品部分备库,以提高交货速度,并 充分发挥生产能力,提高设备利用率.

3、销售模式. 公司主要通过展会、网上销售平台及电话承揽等方式进行产品推广和客户开发,产品销售以直销 为主、经销为辅.由于公司产品下游应用领域广阔,且应用工艺个性化强,因此公司成立专门的 技术支持人员以及客服团队,紧密跟踪技术和市场发展趋势,及时了解客户新动向和新需求,为 客户提供个性化的产品及解决方案,赢得了客户的信赖.公司还充分利用现有国际知名客户的品 牌示范效应,加强与知名客户的良好合作,提升公司的品牌影响力和市场占有率.

(三)行业情况 随着公司业务领域的不断拓展,公司从事的行业领域也不断扩展,目前可以初步分为工业品领域 和消费品领域.在各自领域中,对公司目前生产经营及未来发展具有重要影响的的主要行业情况 如下:

1、工业品领域 1)环保复合行业 复合材料是通过物理或化学的方法将不同性质的材料,组成具有新性能的材料,利用不同材料在 性能上的协同效应,使复合材料的综合性能优于原组成材料而满足各种不同的要求.胶黏剂在复 合行业中起到将不同基材粘接组成新的复合材料的作用.随着环保标准的不断提升以及社会公众 环保意识的增强,对于复合过程中挥发性有机物(VOCs) 、气味、有毒有害物质的使用等要求愈 发严格,也进一步促使复合厂家从溶剂型胶黏剂转向环保型胶黏剂的使用.和公司相关的环保复 合行业目前主要集中在服装衬布行业以及汽车内饰行业. 服装衬布行业隶属于产业用纺织品领域,涉及基布、热熔胶等材料生产.热熔胶粘合衬(热熔胶 涂于底布上制成的衬料)可以简化服装制作、提高生产效率、降低生产成本,因此粘合衬的普遍 使用,已成为现代服装工艺的一个重要标志.经过三十多年的发展,以热熔胶粘合衬为代表的国 内衬布材料行业取得了显著进步,目前已经成为世界上最大的衬布材料生产行业. 在服装衬布领域,公司的产品具有较高的市场占有率,在国内外市场竞争中处于领先地位,已同 全球前三大服装衬布供应商(科德宝?宝翎集团、霞日集团、库夫纳集团)建立直接的长期合作关 系.公司主导和参与了多项行业标准的制定,在行业中具有领先的技术研发能力. 在汽车生产领域,由于自动水平高,且存在大量金属和非金属的零部件需要快速粘接,因此需要 能够适应高速自动化生产且环保的胶粘剂.根据中国汽车工业协会的统计数据,2017 年,我国汽 车产销量分别为 2,901.54 万辆和 2,887.89 万辆, 同比增长 3.19%和3.04%. 随着政府对车内空气质 量的要求日益趋严以及消费者对车内空气质量的日渐关注,汽车内饰企业也在生产过程中更多的 从低成本的溶剂型胶粘剂向环保型胶粘剂进行转变. 公司的热熔胶产品是百分百固含量,在使用中具有低 VOC 挥发、低气味挥发的优良环保特性,能 够满足车内密闭空间的空气环保要求,目前主要适用于汽车内饰(包括仪表板系统、门内护板系 统、顶棚系统、座椅系统、驾驶室空气循环系统)部件的复合和粘接.在汽车行业的客户主要为 丰田、捷温汽车系统(中国)有限公司以及美国李尔公司在国内的子公司等整车厂商的配套厂家. 此外,公司控股子公司烟台信友在汽车用微电机领域拥有良好的产品研发经验和客户基础,相关 产品主要供应德昌电机工业制造厂有限公司、捷和电机制品(深圳)有限公司等企业.随着公司 汽车领域产品系列的不断完善和拓展,公司未来可以更好的为汽车行业客户提供更全面的粘接产 品及服务方案. 2)光伏行业 根据国家能源局发布的《电力发展 十三五 规划(2016-2020 年)》 , 十三五 期间,预计太阳能 发电新增投产 0.68 亿千瓦以上,太阳能发电装机达到 1.1 亿千瓦以上,其中分布式光伏 6,000 万 千瓦以上.目前,光伏产业链的各个环节面临的竞争环境差别较大.但整体来看,随着我国光伏 产业政策的不断出台,各地的光伏产业发展都在向更高水平发展,不仅包括投资规模的扩大,也 包括产业技术水平的升级速度也在加快,光伏产业仍然处在发展的高速成长期. 公司的 EVA 胶膜主要应用在太阳能光伏组件的复合中,产品已通过 SGS 认证,UL 认证.在剥离强 度、收缩率、透光率、交联度、耐老化性能等方面均处于国内同类产品的领先水平.公司在昆山 拥有 EVA 太阳能封装膜生产基地, 采用先进的产品配方和生产工艺, 配合现代化管理和物流体系, 为客户提供优质的产品与迅捷的服务.公司不断拓展行业内优质的客户资源.光伏行业的持续发 展为公司 EVA 胶膜提供了广阔的市场发展空间. 3)微电子行业