PDF《奥凯立》

1、研发模式 公司致力于油田化学品材料的应用与创新,目前公司的研发模式主要采用自主研发和 合作研发两种方式,研发工作由技术中心负责,研发目标主要包括推进新产品的研发、已有产品的升级 和生产工艺的革新.公司高级管理人员、研发及生产人员有着专业的技术和较为丰富的行业经验, 组 建了一支专业的研发团队,同时通过加强与高等院校的技术交流及合作来提升公司的研发水平, 追求 在行业细分领域的领先地位.新项目的研发,通常先由研发中心根据业务人员收集的客户使用反馈情况 进行技术论证,对产品的社会需要、市场占有率、技术现状、发展趋势、资源效益结合日常收集的客户 反馈等多个方面进行科学预测及经济性的分析论证, 随后进行研发及试制, 并按项目管理要求进行质检, 质检通过后达到要求即可移交生产线投产.研发中心根据业务人员收集的客户使用反馈情况进行持续改 进,从而不断增强公司的核心研发能力,为公司可持续发展提供强有力的保障.

2、销售模式 公司的销售模式主要为直接销售,面向中海油、中石油、中石化及国内其它需求商, 对国外销售的产品以直接出口和间接出口两种形式. (1)直接销售 公司产品和服务面向国内外各大油 气田,主要有中石油各油田和大庆钻探、川庆钻探、西部钻探、渤海钻探、长城钻探等工程公司;

中石 化各油田和胜利、西南、中原、江汉、华北、华东等石油工程技术服务公司;

中海油服塘沽、湛江、深圳、上海等各分公司;

以及中东、南美、印尼、东欧、北非等国家和地区的海外石油公司市场.公司在 国内外各区域设立多个办事处,且拥有一支稳定、高素质的人才队伍,对新老客户进行长期跟踪了解, 解决客户提出的实际问题,从而扩大公司产品的市场占有份额,通过直接销售高性价比产品获取收入、 利润及现金流. (2) 互联网+ 平台销售 近两年公司利用阿里巴巴等互联网的方式设立了销售平台, 配备有专门的人员,方便公司和客户进行 线上沟通,并通过 线上接单,线下跟进 的方式,借由互 联网推进外贸业务开展,初步建立了跨境电商销售模式.

3、采购模式 采用以销售订单为导向,按需进行采购的模式,销售人员接到客户订单后进行采购 申请以及生产安排,公司除保持日常生产经营所需的基本原材料外,库存备货较少.公司经过多年发展, 与主要供应商之间形成了良好、稳定的合作关系,采购人员综合价格、质量、服务、付款方式、声誉、 品牌、安全性以及供应能力等多方面进行严格筛选后,确定合格供应商.采购员采购货物时根据供应商 名录向至少

3 家供应商询价,从中选定最合适的供应商进行下单,确保采购货物质优价优.

4、生产模式 公司的各类材料细分品种较多,因此日常经营中通常采取 以销定产 的自主生产 模式. 报告期内,公司的商业模式未发生变化. 核心竞争力分析: 本公司拥有专利技术

54 项,其中,发明专利

23 项,实用新型

31 项,报告期内公司取得了发明专 利3项,实用新型

5 项,有利........