PDF《鑫山保险代理介绍》

鑫山保险代理介绍 悦心投资者交流会

20160428 报告人:林重文 鑫山介绍大纲 ? 成立的时代背景 ? 创办人及专业管理团队 ? 创业愿景、企业文化 ? 发展历程及业务成长 ? 战略定位与核心竞争力 ? 与悦心大金融+大健康的战略布局 ? 未来五年成长策略与发展规划 成立的时代背景:保险业发展机遇 历史转折中的保险 2014年8月10日,国务院颁布了 国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见(国发[2014] 29号) 新国十条 成立的时代背景:国家政策导向 心态概述 2014年10月16日,中国保监会 副主席黄洪在上海出席 2014中 国寿险业十月峰会 时指出,中 国是全球唯一以中央政府高级别 文件的形式来促进保险业发展的 国家,他还表示 随着今年我国 人均GDP预计将达7000-8000美元, 寿险需求有望进入'

井喷'

阶段.

成立的时代背景:产销分离-大势所趋 保险 公司 产险 公司 寿险 公司 产险 公司 寿险 公司 中介 公司 产险 公司 寿险 公司 中介 公司 产寿合一 产销合一 产寿分离 产销合一 产寿分离 产销分离 市场专精 各司其职 起步期 发展初期 发展中期 发展成熟期 成立的时代背景:产销分离-大势所趋 未来,保险公司将致力于产品研发、投资管理、风险 控制等,而将销售环节交给专业的保险代理运营.中介市 场健康发展是保险市场成熟发展的标志.以英国、美国等 保险市场成熟的国家为例,其绝大部分以上的保费收入都 是通过中介渠道实现的. 产销分离 是中国保险业实现专业化、精细化、 市场化的一个重要发展方向. ? 董事长林重文先生由中宏保险总 裁任内退休后,决心创办一家有 特色的保险企业-鑫山保险代理 ? 跟着国家的产销分离政策 ? 面对巨大的产业发展机遇及刚性 社会需求 创办人及专业管理团队 林重文董事长 从险企CEO转战保险代理 林重文先生,台湾大学历史系,政治大学企管研究所 EMBA.著作:1996年《菁英团队》、2011年《举重若轻》. 从业资历: ? 台湾南山人寿营销一线16年,创建2000余人营销队伍 ? 台湾庆丰人寿总经理 ? 宏利金融集团亚洲区副总裁 ? 中宏人寿总裁9年: 机构数: 1家→49家 营销员队伍:2000余名 → 15000余名 业务品质:续保率90%以上 ? 中国险企CEO转战保险代理的第一人 ? 中国现役最资深保险人(两岸从业40年) ? 2012年创办鑫山保险代理,担任董事长兼总裁 创办人及专业管理团队 国际化、专业化经营团队 ?以台湾管理者为核心,7位台籍高管 从业23―30年 ?均拥有丰富的两岸经验,在大陆工 作10年以上 ?合作无间,均跟随林重文总裁13- 30年 ?均销售一线出身且担任过保险公司 高管 创办人及专业管理团队 ? 为国人提供多元的金融理财产品和全面的健 康医疗,退休养老保障规划,致力成为最值 得信赖的全国性销售服务品牌. ? 为金融保险从业人员提供实现梦想和创造价 值的平台. 创业愿景

2 营销文化―鑫山高 高品质、高专业 高产能 企业文化:三根柱子

1 核心价值 尊重、诚信、感恩

3 管理文化 精致、人文 高端、高效 鑫山伙伴都以《鑫山家族文化33条》为基础,矢志追求: 快乐的团队,富裕的人生! 发展历程及业务成长 ? 于2012年3月取得第39张全国专业代理 执照. ? 2012年7月开始运营,总部设在上海浦 东,发展至今全国已建立13个分公司 及6个营业部. 2012年 上海、杭州、广州 2013年 诸暨、烟台、莘庄 2014年 威海、乳山 2015年 济南、潍坊、苏州 台州、高新、长岛、南汇 分公司 营业部 2016年 青岛、珠海、江门 张江 发展历程及业务成长 发展历程及业务成长 ? 上海、浙江、山东的业务规模均已取 得当地寿险专业中介市场的领先地位. ? 发展速度与业务品质已引起监管部门, 行业学会,保险公司及中介同业的高 度评价.