PDF《北京昊华能源股份有限公司 2015 年半年度报告》

2015 年3月获 北京市安全生产科技成果奖二等奖.

4、主动销售、打破常规,努力稳定收入 今年以来,煤炭企业虽有上调煤价举措,但受经济下行压力加大等因素影响,国内煤价下滑趋势不改.京西矿区平均售价 继续下滑,且由于优质冶金煤资源不足、下游钢铁企业需求不振,降价压力仍然很大;

高家梁煤矿受内蒙市场煤价滑坡影响, 产销量都有较大下滑,经营压力凸显. 面对巨大压力,昊华能源不等不靠,积极从内外两方面挖潜,确保销售、稳定营收. 一是采取积极措施,努力为用户着想.生产矿实现

24 小时装车服务;

为保证宝钢用煤及时装船,积极与中煤及港务局、商 检局等单位协调办理装船事宜,实现了天津港与京唐港两港装船,并派专人在港口协调装船事宜. 二是抢夺国内市场,开发冶金煤新用户.进一步发挥公司煤炭产品的比较优势,利用公司冶金煤的环保洁净特点,新增加 凌源钢铁、首钢曹妃甸公司,提高公司冶金煤销量. 三是积极协调沟通,借助老客户对昊华煤的认可,恢复三友化工的块煤销售,同时开发了承德地区块煤销售,一定程度上 解决了块煤积压的问题. 四是发挥汽运灵活优势,在维持冶金煤出矿价不变的情况下,降低到厂价格,提高产品竞争力,维护市场份额. 五是继续发挥煤炭贸易的支撑作用,稳定营收.诚和国贸以低硫、低灰、高发热量的煤炭作为经营重点,一方面面向终端 用户,努力与信誉良好、实力稳定的客户建立长期合作关系,另一方面努力寻求上下游的价格联动,平稳收益.

5、拓宽融资渠道、严控成本费用,强化现金流管理 一是不断拓宽融资渠道,先后通过发行超短期融资券、信托借款、公司债券等方式,为公司平稳渡过难关、健康有序发展 提供了强有力的资金保障.其中,通过认真分析公司债市场走向、强化路演推介,顺利完成了公司债券的发行工作,债券利率 5.5%. 二是利用政策优势降低企业税负.上半年,已争取到 高新技术企业 退税 1,220 万元.同时,第一批向北京市科委提交了 高新技术企业复审材料,为公司高新技术企业资质的延续和免税工作奠定了基础,目前正处于审核阶段. 三是继续加强回收复用和修旧利废工作力度,减少新物资投入.充分利用 VMI 模式,降低仓储成本,加快物资周转速度, 提高其使用效率. 四是与金融机构合作建立 票据池 ,调控现金和承兑汇票比例,进行合理的资金调度,对外支付业务中,尽可能使用银 行承兑汇票,减少现金直接支付,确保资金流满足生产经营、工程安排所需,提高资金使用效率.

6、积极应对困难局面,强化外埠经营管理

2015 年半年度报告

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82 昊华精煤在鄂尔多斯地区煤价断崖式下跌的大背景下,产销量较去年同期大幅下跌,经营压力凸显.为了应对困难,积极 采取各种有效措施:强化生产过程煤质管控,对特殊变化工作面实行跟班监督检查,配采配洗,分仓单储.紧跟市场走向,加 强市场调研和信息收集分析,准确反映市场行情,大力开发直接用户.创新物资采购方式,建立以市场为导向的调价机制,随 时掌握重要物资的原材料价格走势.地面搬迁土地补偿款实现按土地流转支付方式,节省搬迁费用. 东铜铁路同样受鄂尔多斯地区煤炭市场形势影响,煤炭发运量大幅下滑.先后采取主动跟随策略,跟随发运流向、跟随汽 运流向,研究铁路发运可能性,寻找非常规变量,从不同角度去发现合作机会.研究从东铜线发运至京能集团所属电厂的可能 性,初步建立京能集团内部煤矿到电厂的直发模式.制定了灵活的价格机制,针对大客户制定了阶梯优惠政策;