PDF《Disclosure 信息披露》

2、主要完成的工作 ( 1)面对新的市场形势,注重新产品新市场开发

2013 年线缆行业面临困难的经营形势,一方面宏观经济增速的下滑、国内和出口 的需求都趋缓,市场竞争更趋激烈;

另一方面各种成本刚性上升,行业的各种矛盾和问 题越发凸显,市场无序恶性竞争的加剧. 公司销售部门积极采取措施予以应对,在巩固 原有的核心用户的基础上,在政策和管理办法、人员安排等方面寻求变化;

积极开发新 市场、推广新产品. 加大新市场新项目信息搜集的力度,明确责任由事业部总经理、大 区经理同技术中心共同攻关. 调整销售政策,加大新市场新产品开发推广的支持力度, 打破销售人员对集中采购的依赖心理, 引导大家积极参与新市场新产品的开发与推 广,使业务人员得到更多历练机会,并提高企业的市场竞争力. 公司强化了发电、煤炭、 海洋、工交、建筑、铁路、机场、港口等行业市场的资源配置. 实现客户多元化,培养市场 后劲,扩大了市场覆盖面. 在国家电网、南网全年集中招标中 220kV 电缆和 110kV 电缆及附件中标率公司位 于行业领先地位. 公司制造的 500kV 超高压、大长度、大截面交联电缆中标国家电网公 司,实现了中国电缆行业 500kV 交联电缆国产化、适用化的突破,2013 年已实现陆续供 货. 积极拓展海外优质市场,通过与国际跨国公司的合作,提高企业的管理水平. 通过 公司整个团队的精心努力和协作下,公司通过了沙特阿美、壳牌、英国电网等体系审 核,为公司开拓海外市场奠定了良好地基础. 俄罗斯电缆及附件项目、巴基斯坦恰希玛 核电站电缆项目、澳大利亚电缆输电项目、伊拉克输电工程、美国广播电视项目及新加 坡、泰国、印度、希腊、苏丹等多个国家众多项目工程采用汉缆的产品,树立起中国企业 的国际形象和高品质风采. 特别是近期中标科威特国家石油公司 300kV 电缆供货安装 项目,是经过多年长期跟踪,由西门子、科威特供电部门组成的专家审核团队,通过对 汉缆资质审核、现场审查,以及对公司技术和商务报价评估,在世界顶级供应商的关注 和竞争及业主的层层筛选中,汉缆突破自我,以明显优势跻身高端中标,标志着中国高 压电缆技术和产品已走到了国际先进水平的前端. 汉缆再次为中国电缆电缆行业赢得 了荣誉. ( 2)优化产品结构,增加企业竞争力 高压、超高压电缆系统配套产品、海洋工程系列电缆以及特种电缆是电线电缆行 业的两大高端领域,产品附加值高,市场前景广阔. 汉缆股份的高压、超高压电缆、附件、材料以及在线检测系统、海底电缆、矿用电缆、特种导线等拳头产品一直代表着行 业的发展水平,其中高压、超高压电缆市场的占有率累积排名第一,是国内高压、超高 压电缆相关标准的制定者,引领者高压超高压电缆系列产品的技术研发. 在保持高压、 超高压领域市场领先地位的同时, 公司

2012 年通过发行股份及支付现金方式收购了 常州八益电缆股份有限公司 100%,产品结构得到优化,成为国内少数同时在高压、超 高压电缆以及特种电缆领域具备先进生产技术、规模化生产能力的企业之一,持续盈 利能力及市场竞争力得到不断提高.

2013 年底公司收购福建永福工程顾问公司的 4% 的股权,该公司在发、输变电设计领域具有较高的资质和较强的实力,与公司业务具有 一定的互补性,通过本次收购,公司的业务结构和收入结构将会进一步优化,持续盈利 能力进一步提高,并可有效开拓市场、占领市场、降低风险、成本等. 通过科技创新,公 司将建成以电线电缆、电缆附件、设计、制造安装和服务为核心业务的国际知名品牌. ( 3)研发水平不断提高,通过研发促进企业竞争力不断提高 汉缆股份依托国家级企业技术中心和国家高压超高压电缆工程技术研究中心两 个中心平台,不断加大资金投入,全面提升公司的技术研发、市场开拓能力和企业管理 水平.