PDF《证券代码：832305 证券简称：东利机械 主办券商：申万宏源》

(二)生产模式 公司设立生产部,具体负责组织生产;

由技术部和质量部分别进行相应辅助管理. 生产分为三个车间:铸造车间(二车间),综合零件加工(一车间)和汽车小型零件加工(三车间).车间主任为该车 间的总责任人,车间下设班组或单元,所有生产岗位实行 计件计质 工资制,即根据生产数量和生产产品质量对员工 进行绩效考核. 生产部依据销售计划和产成品库存量,制定生产计划,严格按照计划组织生产,生产现场实行 5S 管理和精益生产,强调 过程控制.生产工人对自己的产品的数量和质量负责,当班结束时,对于其本天的产品交由质量部验收,生产跟踪单记 录每一个产品的全部过程和经历的所有责任人. 公司生产过程追求高效率、低成本、零缺陷,所有金属材料的下脚余料全部回到铸造车间,重新熔炼为毛坯. 所有生产工人均需经过严格培训,持证上岗,并按照计划进行持续的在岗培训.

(三)销售模式 公司销售模式为直接销售,由销售部负责,并设立大客户部,负责与公司主要客户沟通订单信息;

公司全资子公司东利 德国为境外销售及服务机构. 欧洲为公司目前主要市场,其次是中国和美国.客户均为汽车整车零部件制造知名公司,如METALDYNE、TBVC 等,公司 与这些客户达成全球战略合作框架协议,长期稳定供货. 公司参与客户产品的设计和升级改进,负责持续地辅助客户提高在市场上的竞争力.通过东利德国平台,公司投保产品 第三者责任险、汽车召回险和货物运输险,保障产品运输安全. 公司与客户的定价方式是由公司向客户报送价格,由客户最终确认价格.其中在价格的协商过程中,主要也需参考生铁 的价格波动情况.收回货款时间:自营进出口

150 天-180 天,销售给境内客户

60 天左右.

(四)研发模式

1、产品研发流程 公司每个新产品的开发都会组建相应的项目组,实行项目经理负责制. (1)公司接到客户产品图纸,技术部确定产品对应的毛坯成型方式;

(2)组织由技术部、质量部、生产部、设备部等部门构成的小组讨论产品的铸造、锻造、加工方案;

(3)各部门对新产品进行项目评估,发现可能在生产过程中遇到的问题;

(4)销售部或大客户部将发现的问题反馈给客户,与客户沟通是否将产品的设计和要求进行调整;

(5)技术部对产品的加工工序流程进行设计;

(6)设备部针对新产品开发模具、工装夹具、量具等设备;

(7)产品毛坯试加工;

保定市东利机械制造股份有限公司

2015 半年度报告

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43 (8)工程师对生产一线员工进行培训,说明加工技术及潜在风险;

(9)确定新产品的生产节拍,测算生产线产能,并交由客户审核工厂产能是否符合需求;

(10)新产品生产线首先生产样件,再进行小批量生产,最后进行量产,在各阶段生产中不断发现问题,解决问题.

2、设备自主研发模式 公司生产线上的机械手、码垛机械手等生产设备由生产部和技术部共同研发,生产部对要改进的设备向技术部提出需求, 技术部设计具体的改进制造方案. 针对较大的生产设备,公司将进行立项研发,采购部、设备部、生产部、技术部共同参与到新设备的开发中.其中,采 购部采购标准零件,技术部设计技术方案,设备部负责电器安装、维修、确定机械结构,生产部提出设备使用上的调整 需求.