PDF《科技金融时报》

24 岁,他的农场总共有

290 亩水 稻,全部采取自产自销的模式.2013年6月份,他 的淘宝店正式开张,万事开头难,头4个月网店没 有一个单子,直到

10 月份才接到第一单.经过一 年多的坚守,目前他的网店基本稳定,每天都能接 到订单,今年预计网络销售额可达10万元. 去年

12 月30 日,当笔者来到该农场时,看到 盛建高正将一包包的米糠进行打包,准备发往外 省.从外形上看,盛建高有着一张白皙、文静的 脸,这很难让人把他与农民联想起来. 这是昨天江西一位客户在网上预订的米糠, 本来预订10吨, 我考虑到数量太大就先发1吨, 让客 户先试一下产品怎么样, 满意的话再全部发货, 假如 不满意退货了, 运费、 时间等对我和客户来说都不划 算. 说起自己的淘宝生意盛建高讲得头头是道. 盛建高的鸿勃家庭农场淘宝店货架上有大米、 杂粮、米皮、米糠、菜籽油等.为了让自己的大米 与众不同,盛建高今年种植的290亩稻谷全部采取 人工插秧、人工晒谷,大米不打蜡、不抛光,用简 易、透明的尼龙袋包装;

为了保证大米的新鲜度, 盛建高要求顾客提前两天预订,他每两天碾一次 米,与快递公司签订 江浙沪

24 小时到货,江浙 沪以外

3 天内到货 ,保证客户能够吃到最新鲜的 米;

为了说明自己的农产品是自产自销,他将 人 工插秧、晒谷、田间自然环境、庄稼长势、收割、 送货 整个生产过程以及 大米检验报告单 ,用 相机拍下来并放到网店里.除了网店,他还开通了 微信公众号,通过微店为自己的农产品吆喝. 相比网店的被动销售模式,盛建高的线下送货 上门则来得更加积极主动.为了扩大线下销路,他 采取了先送顾客大米让其免费品尝,然后再购买的 方式.同时,由于拥有自己的种植基地,他的大米 在市场上无论品质还是价格都有一定的优势. 去 年只有

20 亩左右的粮卖给国家,今年全部自己 卖. 盛建高对自己的农产品信心满满. 网上开淘宝 网下送货忙 挖掘稻谷附加值 一粒谷多重效益 米糠可以卖给顾客当猪、鸡、鸭、鹅等畜 禽饲料,米皮可以食用、治病、当面膜用. 与其他农民种粮卖稻谷、只赚稻谷的钱不一 样,盛建高不仅将稻谷碾成大米卖,还加工出了 米糠、糙米、米皮,几乎挖掘了稻谷所有的附加 值,实现一粒谷多重经济效益. 这些新的思路得益于盛建高的用心观察和敏 感的商业意识.以米皮为例,有一次他在网上偶 然遇到一位陕西的顾客,说父亲生了病,医生嘱 咐其每天都要吃一些米皮,这样对病情有好处. 他上网一查,果然米皮有降低坏胆固醇和抗癌的 效果,于是他决定将米皮开发出来卖,目前销往 全国,网上销量排全国前三. 盛建高还采取了水稻和油菜轮作的种植模 式.下半年割完水稻后,种上油菜,榨成菜籽 油.去年该农场试水种植的

20 亩菜籽油销售一 空,今年290苗菜籽油也全部被预订完毕. 创业没有不辛苦 不后悔当农民 去年以来, 常山县供销联社为引导农民开辟 致富新门路, 在中药材与水稻轮作模式上进行了 创新尝试, 并取得了良好成效. 在浙江省中药材协会、 常山县农办等支持下, 去年, 常山县供销联社联合县农民学校 (职业中 专) 举办了两期全县中药材产业化生产实用人才 培训班.近百名种植人员听取省浙江中药研究所 专家的授课和现场指导, 掌握了浙贝母、 元胡等 浙八味 的栽种技术、 初加工及储存方法, 提振了 大家创新模式种植中药材的信心和决心. 常山县何家乡何家村种粮大户徐田良流转土 地种植了600多亩水稻, 并为乡亲们的300多亩水 稻田提供耕作服务, 具有丰富的农业生产经验.提 高土地利用率和综合效益, 是他的迫切愿望.当得 知县景前果蔬专业合作社是常山县最早引种浙贝 母、 元胡等药材的大户, 他便前往该社种植基地学 习.去年9月底, 他又参加了中药材种植培训. 在县供销联社指导下, 徐田良开始探索 稻― 药―稻 轮作模式. 去年下半年, 我在辉埠镇辉埠 村蒋建畈收割水稻后, 种植了110亩中药材, 其中