PDF《珍吾堂》

290 家,连锁超市

9 家覆盖

3500 多个店面.公司产品的特性和销售模式决定了客 户性质统一并且重要客户在报告期内变化不大,且公司对单一客户依赖性较少.公司目前拥有

12 项专利 技术,10 项注册商标,17 个注册商标在申报中,有6项QS 生产许可证书和流通许可证,是业界完全具有 自主知识产权、产品研发生产能力的厂家之一. 商业模式主要是:

1、销售人员通过销售网络有针对性地寻找潜在客户,在确定潜在客户后,积极与 客户沟通,了解客户对公司产品的具体需求,在明确公司产品确实可以达到客户的要求后,开始与客户就 本次销售的其他要素进行协商,最终签订销售合同.销售人员保持与公司研发、生产部门的沟通,以便公 司研发、生产部门实时掌握市场动态.

2、与客户签订销售合同后,生产部门根据生产订单组织生产,公 司备有产品的基本原材料,因此公司的产品的生产周期较快.由于公司产品周期性特点明显,针对销售旺 季的产品,公司需要提前备货,以满足客户旺季的需求.

3、公司重视研发规划的制定、研发项目管理、 研发资金投入、研发团队建设以及研发成果转化等.公司研发部门具有中医药及各类食品研发人员,同时 和天津市医学科学药物研究所、天津科技大学建立了长期合作关系,保证了研发工作的技术支持.按照市 场需求,研发部确立研发项目、并按照技术配方组织生产.通过新品投放市场情况,收集市场回馈信息, 不断改进配方,最终达到产品质量优、功效好、口感好,满足消费者.公司目前的核心技术人员均有专业 领域丰富的技术研发经验与设计经验, 公司的研发项目可以确保适应公司业务的发展需要. 公司的盈利模 式主要是通过销售特膳系列产品及各种无糖食品, 实现销售额, 合理控制各项费用成本, 达到盈利最大化. 年度内变化统计:? 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否

(二)报告期内经营情况回顾 总体回顾: 报告期内,营业收入 21,760,247.44 元,完成计划的 67%.由于无糖食品行业市场竞争态势恶劣,门 槛越来越低, 低价竞争越来越严重, 使公司的产品价格受到波及, 优势不明显. 电商和微商销售........