PDF《第1章 初涉微商,微商讲解大放送》

5 第1章 初涉微商,微商讲解大放送 1. 微商 B2C 模式 B2C 模式是直接面向消费者销售产品和服务的零售模式.这种形式的电子商务 一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动,如图 1-2 所示. 图1-2 B2C 商业模式 B2C 模式是由淘宝模式逐步进化而来的,严格来说,B2C 是企业利用移动互联 网和个人产生商业交易.它主要基于企业服务号开店,其中就包括京东微店、微信 小店、口袋通等交易平台.企业拥有微信公众号需要经过相关审核才能开店,个人 账号运营除外.B2C 模式可以说是以 粉丝经济 为重心,而这种模式也必然会成 为微商运营的主流.因为,B2C 模式对于微商有

3 大优势. ? 项目投资有保障 要想成为传统意义上的微商,就需要投入一定的资金才能有开店的资格.但如 果因为销售方法不正确而导致大量货物积压,那就只能由微商自己承受.而B2C 平台的微商因为平台统一运营,直接面向消费者,就也不需要加盟微商囤货,相对 来讲更安全. ? 无须暴力刷屏 B2C 模式不再需要微商暴力刷屏,所有转发都由平台统一组织,可以更科学地 安排推广流程.转发的内容更多的是商城的促销活动图片、更具创意的文案策划、 更高规格的宣传图片、二维码名片等,在自己不具备经营朋友圈能力的时候,借助 平台的力量可以让经营更简单也更有保障. ? 无须担心价格混乱 因为所有分销商的商城都是基于商城平台裂变出来的分店,所有的产品价格活 动都只能由平台控制,公平、道德,统一价格面向所有消费者,不会因恶性竞价而 枉费微商们的苦心经营.

6 2. 微商 C2C 模式 C2C 就是个人与个人之间的交易模式.例如一个消费者有一台手机,通过网络 把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为 C2C 模式 .目前 C2C 微商 的主战场主要有微信朋友圈、 拍拍微店、 口袋购物、 喵喵微店等平台, 如图 1-3 所示. 图1-3 C2C 商业模式 C2C 微商在实际营销中表现出以下几个特点. ? 人格品牌化 人格品牌化是指将个人打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化品牌符号, 让消费者在潜移默化中形成品牌黏性,产生情感磁场效应,触动心灵共识,促进价 值认可.通俗的说法就是品牌由消费品时代进入粉丝时代.消费者的购物决策不仅 仅受质量、价格等因素影响,更多的是基于人与人之间的信任,可能因为 偶像 的推荐或好友的信任关系而选择购买.品牌和人互惠互利,选择为品牌付费也是为 人格买单. ? 营销人人化 随着微商的 去中心化 ,全民电商和营销人人化的时代到来.在信息大爆炸 的新闻资讯、社交网络里,每个人都被动或主动地成为信息的传播者.人们看到一 款好玩的游戏、一篇精美的文章、一段感人的视频,甚至一件漂亮的衣服,即使在 没有利益驱使的情况下,也会情不自禁地转发与分享.这种现象在朋友圈里极为常 见,因为门槛低、零成本,所以许多微商跃跃欲试.在未来,当所有的社交分享都 能互通时,这种营销将会更加普遍. 微商的走红主要源于朋友圈卖货、代购的兴起,也因为朋友圈微商的泛滥,导 致大家对微商的理解有失偏颇. 第1章 初涉微商,微商讲解大放送 微商的 C2C 模式多为基于朋友圈开店,产品面对的是除企业之外的个人市场, 如口袋购物、拍拍微店、蘑菇街等.C2C 表现在微商上,也就是我们平常所说的朋 友圈卖货,或者说个人开店. 基于朋友圈开店的 C2C 微商借助了朋友圈红利期,暴力刷屏,但是也破坏了用 户体验,因此,在微商未来的发展中,C2C 模式将逐渐过渡到 B2C 模式. 3. 微商 O2O 模式 O2O 模式是线上与线下的结合,是指将线下的商机与互联网结合,让互联网成 为线下交易的前台. O2O 模式早在团购网站兴起时就已经开始出现,只不过消费者更熟知团购的概 念.团购商品都是临时性的促销,而在 O2O 网站上,只要网站与商家持续合作, 那商家的商品就会一直 促销 下去,如图 1-4 所示. 图1-4 O2O 商业模式 O2O 模式的价值主要表现在以下几个方面. ? 对于本地商家 O2O 模式要求消费者进行网上支付,支付信息会成为商家了解消费者购物信息 的渠道,以方便商家对消费者购买数据的搜集,进而达成精准营销的目的,从而更........