PDF《2011》

6 二零一一年年报 主席报告

三、 发展展望 展望二零一二年,预计集团所面临的形势依然十分严峻,经营将更加困难.原材料、动力能源涨价和人工成 本升高等减利因素将进一步加剧,产品售价在国家政策及市场竞争的双重制约下将继续下调,毛利率将有 所下降,企业面临的将是生存和发展的双重考验.集团需要进一步强化市场营销,从各方面节约成本,降低 费用支出,开发更好的新产品,做好 「过冬」 的准备,并为未来市场转机打好基础.

(一) 产品营销

1、 扩大输液产品生产规模和市场占有率 今年要实现新建生产线的全线开工,并使之达到设计生产规模.进一步扩大非玻璃瓶输液和 治疗性输液产品的销售比重,增加新型包装输液品种产销.在拓展国内市场的同时,加大外销 力度,重点做好APEC及非洲国家的市场开发.

2、 确保抗生素品种销售稳定增长 主导产品利君沙要在确保 「卖价到位」 的前提下,进一步加强二级分销,努力实现全商业销售. 重视利君沙胶囊中标地区配送和规模上量,加大利君沙颗粒剂分销和终端促销,争取今年利 君沙总体销售稳定增长. 派奇系列要借助 「中国驰名商标」 优势,加大宣传推广力度,做好终端促销.重视派奇口服系 列销售挖潜,积极拓展终端市场,努力销售上量.利迈先要结合当前市场实际,进一步研究剂 型、包装、价格的改进与调整,加大医院学术推广和药店促销上量.头孢粉针系列要按照规模 营销精耕细作,确保完成全年任务.

7 利君国际医药 (控股) 有限公司 主席报告

三、 发展展望 (续)

(一) 产品营销 (续)

3、 力促优势特色品种及普药销售快速增长 多贝斯要继续加大医院诊所学术推广力度、巩固扩大处方销售的同时,重点拓展药店OTC市场.要以大型连锁药店为主,加强终端宣传促销力度,确保今年销售过亿.利喜定要在销好 25mg的基础上,以50mg为重点,以医院科室小型推广会和国家级、省级年会为主,大力宣传 推广促销,确保销售实现新的增长. 好感、利君钙、升态、紫金、维口佳、可好、灵芝红等OTC特色产品要以 「终端拉动、利益驱动、 价格管死」 为核心,加快区域代理布局,重视狠抓以消费群为主的广告宣传,坚持召开终端推 广会,注重会后的跟进维护与销售上量.加强与大型连锁药店的直谈、直供、直代理,力争今 年OTC销售实现突破性增长. 普药销售要继续走相对优势特色产品之路,积极调整结构,加大高利润产品销售,重视招投标 及中标产品配送上量,不断加大终端网络拓展,确保销售和利润持续增长.

(二) 新产品开发 石家庄四药年内取得规格2,000ml复方电解质冲洗液3.3类新药证书和生产批件.取得甘氨酸冲洗液 2,000ml等产品生产批件.具有专利权的独家产品山荷口服液以及其他口服液产品变更塑料安瓶包 装争取年内获得批准.两个在研3.1类精神、神经类新药原料和制剂已上报SFDA,年内有望获得临床 研究批件. 西安利君制药年内取得依达拉奉原料及注射液、盐酸纳美芬原料及注射液、二甲双胍格列吡嗪片原 料生产批件.灵芝红胶囊年内取得保健食品批准证书.一类新药复方丙氨酰谷氨酰胺双层咀嚼片, 力争完成临床申报及临床前研制现场核查;

一类新药复方右旋布洛芬缓释双层片,有望通过国家药 审中心技术审评.氯雷他定软胶囊、升态胶囊正紧跟国家审评中心技术审评进展.