PDF《多立恒》

一、二阶段的过渡阶段.结合行业及公司状况,公司制订了: 帮助杰出的燃气企业更成功 的愿景使命;

以技术为基础,以产品为载体,以服务为核心的总体战略. 从燃气企业的核心关切(钢瓶流失)做起,先产品后服务;

关注用户体验和使用价值,引领行业技术升 级与信息化改造;

扎根国内市场,开拓海外市场.在第一阶段,公司以销售产品为主要目标,拓展市场 区域,提升智能阀门的使用数量,提高市场占有率,同时也为第二阶段的发展打好基础.公司在第一阶 段的收入主要来源于智能阀门的销售.根据当前阶段的客户需求及公司的发展战略,智能阀门的其他配 套产品,如智能阀门充气枪、智能终端、软件等采取低收费方式,一方面配合阀门销售,推进市场开拓 的进程,另一方面也在整体上提高了智能阀门的技术门槛,增加了潜在竞争者的进入难度.智能阀门是 LPG 物联网管理系统的核心硬件, 其价格系市场自主定价, 可以覆盖全套产品成本且有充分的盈利空间.

(二)营销模式.公司采取直销加经销的营销策略,以直销为主,经销为辅.以直销为主的销售策 略方便公司直接与客户沟通,便于售后维护的开展及后续运营服务业务的开拓.公司营销队伍由行业内 经验人士组成,以营销副总为核心,采取区域销售经理负责制, 底薪+提成 的激励措施.公司的直销 业务具体采取两种开展方式:

1、推荐潜在客户或潜在客户自行向公司已有客户咨询、沟通、现场考察.

2、直接向潜在客户介绍产品,在客户现场做功能实验,给客户一定数量的产品进行一定时间的试用. 根据试用效果,最终形成稳定的合作关系.除直销方式外,公司采取经销方式作为补充:通过选择拥有 销售团队或销售渠道的各地经销商并签署经销协议的销售方式,与经销商共同培育产品市场,能够减轻 公司的市场拓展负担,进一步扩大公司产品的知名度. 报告期内,公司的商业模式较上年度未发生重大变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,公司积极拓展现在业务及产品的推广与销售,加大研发投入,平台化产品逐步呈现及不 断优化,从而提升了公司的核心竞争力.通过对产品的不断推广与优化,提高了客户的服务质量和效率, 从而提升了客户的满意度和市场的美誉度.公司根据年度经营目标,围绕中心工作,以效率效益为核心, 较好完成公司年初预定各项工作目标. 报告期内, 公司营业收入 107,999,789.66 元, 较去年同期增长 25.54%;

净利润为 5,598,981.90 元, 公告编号:2019-003

11 较去年同期下降 22.78%, 公司资产总计 71,089,363.71, 较去年同期增长 16.01%, 净资产 41,542,542.02 元,较去年同期增长 3.92%. 目前, 多立恒为用户提供的一系列信息化产品和专业化服务已得到市场广泛认可, 市场竞争力突出. 未来,多立恒还将在完善业务体系、扩展业务区域两方面加大投入力........