PDF《浙江乐恒动力科技股份有限公司》

2015 年度

2014 年度 金额 占比(%) 金额 占比(%) 经销 13,273,421.86 99.47 11,461,820.05 99.10 直销 70,229.05 0.53 103,813.66 0.90 合计13,343,650.91 100.00 11,565,633.71 100.00 报告期内经销商公司的主要销售市场在国外,以美国为主.鉴于 公司成立时间较短,尚无法投入足够的人力、资金等资源在境外开设 分支机构,所以主要采用与经销商合作进行分销的销售模式. 公司与经销商的合作模式、产品定价原则、交易结算方式相关退 货政策及报告期内退货情况如下: ①合作模式 公司与经销商的合作为买断销售, 即公司与经销商签订销售合同, 产品所有权由公司转让给经销商,风险报酬实际均已转移.双方合作 以ODM 模式运行,ODM(Original Design Manufacturer)即公司根 据经销商的要求,自主研发和设计产品,经销商收到成品后以自有品 牌和商标出售给最终客户.在公司品牌影响力相对不足的情况下,这 种合作模式有利于公司快速打开国际市场,树立品牌形象. ②定价原则 产品定价由研发中心、财务部和销售部经过内部协商确定,并报 经总经理审批.定价时主要考虑的因素包括:原材料价格、研发费 用、研发周期及产品成本;

参考目前产品的一般市场价格,并与竞 争对手的价格进行比对;

综合考虑客户资质、付款条件、订单量及 后续持续合作的可能性. 相关部门在上述定价依据的基础上与客户协 商确定最终产品价格. ③交易结算方式 公司客户主要是外国的经销商,故公司绝大部分发货系通过货代 公司报关出口,一般采用 FOB 贸易方式,并以美元结算.由客户先 预付部分款项,公司再根据订单安排生产、发货,客户签收后

3 个月 付清尾款,公司与客户所有的交易均以银行打款方式结算.公司为规 避应收账款的回收风险,向中国进出口信用保险公司投保信用险.截 至本反馈回复签署之日, 公司尚未发生客户拖欠货款或货款无法回收 的情形. ④退货政策 公司主要产品为便携式数码发电机,面向的客户为国外经销商. 由于公司在生产前就对客户的需求做了详细的调查和沟通, 同时在生 产过程中严格控制产品质量,所以发送出的产品极少出现质量问题. 若经销商在销售过程中发现产品存在瑕疵, 则会和公司销售人员进行 协调沟通,确定质量问题产生原因,由于国际运费较高,报告期内未 发生退货情形, 一般由公司补寄免费配件给客户或补偿一定的修理费 用.2015 年和

2014 年,公司补寄免费配件及承担的修理费用金额较 小.截至本反馈回复签署之日,公司与客户未发生质量纠纷. 上述内容已在公开转让说明书

第二节 公司业务 之

六、公司 出口业务情况 之

(一)公司出口业务开展情况 中补充披露. (2)请公司披露报告期内经销商家数、地域分布情况、主要经销 商名称、 各期对其销售内容及金额, 请主办券商核查报告期主要经销 商与公司是否存在关联关系. 公司报告期内经销商情况如下: 经销商名称 地域分布 销售内容

2015 年度销售金额

2014 年度销售金额 WPP 美国 数码发电机 7,986,581.45 6,894,735.08 TTI 美国 数码发电机 2,604,330.10 3,133,057.46 AWM 俄罗斯 数码发电机 1,000,735.55 REM 斯洛文尼亚 数码发电机 550,679.57 274,769.84 VPS 比利时 数码发电机 362,199.59 341,736.07 BDM 澳大利亚 数码发电机 203,278.60 其他 768,895.60 614,243.00 合计 13,273,421.86 11,461,820.05 公司报告期内共