PDF《常林股份有限公司》

2016 年度工程承包业务板块收入为 37.02 亿元,占公司全部主营业务 收入的 7.39%,工程承包业务板块毛利为 3.11 亿元,占公司全部主营业务毛利的 8.65%. 由于公司投资发展板块主要从事产业并购和实业投资, 其目的为弥补产业链核心 环节、培育公司战略性新兴产业,以充分发挥对公司主营业务的促进作用以及对公司

3 中长期产业布局的支撑作用,而非直接获取投资收益.因此

2016 年度,公司投资发 展板块并未形成直接的业务收入和利润.

2016 年度,在产业投资层面,紧紧围绕公司既定的新兴产业投资战略,苏美达 集团和五金公司成功并购了轨道交通零部件企业金正奇公司. 各业务板块的具体情况如下:

(一)贸易与服务版块的具体情况 贸易与服务板块是苏美达集团的传统核心主业,2016 年度,公司贸易与服务板 块业务收入占公司主营业务收入的比重为 89.86%,毛利占公司全部主营业务毛利的 比重为 79.91%.公司贸易和服务业务板块主要包括机电设备进口及大宗商品贸易, 园林机械、发电设备等机电产品和纺织服装产品的研发、生产、贸易.

1、业务模式 苏美达集团贸易与服务业务可以进一步细分为 贸工技 商品板块、机电设备进 口及大宗商品贸易板块.各业务板块的主要业务模式如下: (1) 贸工技 商品板块业务模式 贸工技 商品板块是苏美达集团在传统贸易主业的基础上,基于对行业的了解 和对下游客户需求的判断,逐步向相关贸易产品上游延伸后建立的业务板块.其中 贸 代表贸易, 工 代表相关产品的生产制造, 技 代表产品研发和技术创新, 苏美达集团 贸工技 商品板块主要包含园林机械、发电设备等机电产品和纺织服装 产品的研发、生产、贸易.基于长期从事贸易业务对行业和客户的理解,苏美达集团 在客户的需求基础上,相应进行相关产品的研发、生产和制造,之后利用自身贸易业 务的优势和客户基础,完成相关产品的销售. (2)机电设备进口及大宗商品贸易板块 苏美达集团机电设备进口和大宗商品贸易属于传统核心主业,在开展相关业务 时,主要通过自营以及代理两种模式进行. 其中,自营模式又分为定向自营和敞口自营,其中定向自营业务占比相对较高. 在定向自营模式下,苏美达集团通过收集下游客户的订单,整合不同客户所需产品的 规模及规格,再集中向上游供应商批量采购,最终实现向下游客户分销.采购前,通4过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售, 同时通过订单收集锁定了 下游销货渠道,有效降低了因商品囤积带来的价格风险.在敞口自营模式下,苏美达 集团根据对市场行情的判断,在产品价格处于阶段性低位时采购,待价格回升后再行 出售,或者在存在差价时及时采购并迅速出货,以赚取购销差价. 在代理模式下,苏美达集团根据与下游客户锁定的采购意向,采取 一对一 的 方式将下游客户与上游供应商进行匹配,在收取客户足额的保证金后,代理客户向上 游供应商采购,并根据商品价格的波动及时调整收取的保证金,以对冲价格波动带来 的经营风险.销售实现方式主要为客户到期全款提货或部分来款提货.

2、业务优势和特点 苏美达集团多年来专注于贸易及相关产业和市场的经营发展, 具有良好的经营管 理和风险管控能力.经过多年的经营运作,苏美达集团建立了 贸工技金 一体化的 经营模式,在良好的经营管理和丰富的客户资源基础上,实现了企业的快速发展,并 形成如下竞争优势: (1) 贸工技金 一体化 苏美达集团多年来始终秉承 贸工技金 一体化的经营模式,其中, 贸 代表 贸易,这是苏美达传统核心业务, 工 代表实业,是苏美达集团在长期深耕贸易领 域后,逐步向上下游扩展,形成的多种产品制造业务, 技 代表技术创新,是苏美 达集团在产品制造过程中,不断加大创新力度,创出自主品牌,不断提升产品竞争优 势和技术水平的过程, 金 代表金融、资本,是苏美达集团利用自身经验、资源优 势,通过产业并购、投资等手段,进一步向公司主业相关产业链上下游扩展,不断寻 找新的业务支撑和增长点的过程. 贸工技金 的一体化发展模式使得苏美达集团能够基于传统贸易主业的优势, 不断扩展业务范围,优化业务模式,提升业务质量,并在此过程中,通过构建系统的 竞争体系促进主营业务优势更加突出,形成业务发展的 护城河 ,这也是苏美达集 团区别于一般贸易企业、工业企业以及投资企业的核心特征.在上述核心能力体系的 推动和支撑下, 经过多年发展, 苏美达集团与多个国家和地区建立了广泛的经贸关系, 主要产品涉足大宗商品、机电设备、纺织服装、园林机械、发电设备、船舶业务、光5伏组件等领域,大贸易格局蔚然........