PDF《| 商学院》

16 层的 大楼, 这大楼内有160家企业, 他对 老板说: 您没有必要让您公司的采 购员每个月这两天去市场, 我可以 送货上门.我的产品分为三个等 级: A 类价格

1500 元, 有鸡鸭鱼肉, 水果、 饼干和烧拜用品;

B 类1000 元, 有水果、 糖果、 饼干和烧拜用品;

C 类500 元, 有饼干、 烧拜用品.每 月两次按时送到您公司门口, 只要 一年结

4 次账, 每3个月结一次就 好. 由于互相攀比, 最后,

160 家公 司全部定为 A 类, 一年就是

576 万. 而他现在已经为15栋楼供货, 营业 额将近一个亿! 一个月上班两天就从农夫变身 成为商人, 这就是所有未被提供的 服务都是海洋的证明. 撞了枪口却赚了大钱 不按常规出牌往往出奇制胜

1945 年, 美国人威尔逊接手父 亲留下的施乐公司后, 推出了施乐

914 型干式复印机, 克服了湿式复 印机的固有缺陷.这款不为世人所 熟知的新式复印机, 威尔逊故意为 其提出了远超成本10倍的29500美 元定价, 且不提供免费维修保养. 而按照美国当时的法律规定, 任何 产品的定价如果超过成本10倍, 将 被禁止销售. 果然, 29500美元的售价一经公 布, 联邦政府便向公司下达了禁售 令.与此同时, 主流媒体也一片哗 然, 纷纷指责威尔逊这种不道德的 商业行为, 而介绍干式复印机功能 的相关文章也连篇累牍地登了出 来.就这样, 全美国的人不光知道 威尔逊在卖天价干式复印机, 也知 道了这种新产品将带来办公技术革 命.在一片口诛笔伐声中, 人们却 不经意发现, 威尔逊已经悄无声息 地在美国各大城市开设门面从事复 印机的租赁业务了. 仅1960 年, 施乐

914 型干式复 印机营业额就高达

3300 万美元. 到了

1966 年, 营业额突破了 5.3 亿 美元.不按常规出牌, 甚至给自己 找点 麻烦 , 提高产品的关注度, 往 往就能出奇制胜.威尔逊公司撞了 枪口 却赚了大钱. 自曝其短的 金龟车 为啥最后杀出了一条血路?

20 世纪

60 年代, 美国 DDB 广告 公司的伯恩巴克为德国福斯金龟车 所做的一系列广告, 一直被认为是 广告界的创意经典之作. 当时, 福斯的金龟车登陆美国 已经十年, 但一直打不开市场, 伯恩 巴克仔细研究了这款汽车后, 觉得 它外形古怪, 马力小, 档次低, 不合 美国消费者的口味.为了在重围中 杀出一条血路, 伯恩巴克决定逆向 操作, 方法是推出一系列 自曝其 短 的金龟车广告, 譬如刊登在 《生活》 杂志上的广告, 主体画面是不久 前登陆月球的宇宙飞船, 下方写着: 虽然我的外形不美观, 却能把人搬 运到月球上去. 旁边配以显著的福 斯汽车标志.在 《想一想小的好处》 里, 则娓娓诉说金龟车的省油、 耐用, 一旦你习惯金龟车的节省, 就 不再认为是小缺点了 . 实惠和实在正是伯恩巴克想为 金龟车塑造的品牌形象, 他不仅达 到了目的, 让福斯的金龟车大卖, 而 且经他一再提醒 想一想小的好处 后, 小而美 的人生哲学竟也因此 成为当时的主流观点. 劳力士 与 草帽 这个故事你肯定第一次听说

1905 年, 在德国巴伐利亚的一 座小城里, 没有人不知道一位叫菲 尔德的钟表匠, 因为他的手表做得 非常好, 同城的钟表商汉斯 ・ 威尔斯 多夫找到了他: 菲尔德先生, 我想 聘请您到我的公司来当技术总监, 怎么样? 菲尔德拒绝了: 我是不会 受眼前一点利益的影响而放弃自己 追求的, 我的理想是研制出一款世 界上最好的手表来. 钟表匠菲尔德的理念居然与自 己如此接近, 威尔斯多夫知道, 一旦 菲尔德在自己之前研制出了那款手 表, 自己的公司将会受到前所未有 的威胁, 必须抢在菲尔德之前研制 出那款手表才是公司唯一的出路. 就在苦无良策时, 威尔斯多夫得到 一个消息: 菲尔德在研制手表的同 时, 还兼做草帽生意.威尔斯多夫 立即让助手去向菲尔德订购了大量 草帽: 如果出售草帽的利润超过了 一块手表的价值, 菲尔德还会费尽 力气去研制手表吗? 果然, 菲尔德在收到草帽的订 单后, 决定将研制手表的事情暂时 放一放, 而先去赶制草帽了.就这 样, 威尔斯多夫为自己研制出手表 并抢先上市赢得了时间.他给那款 有着防水和自动功能的手表取名为 劳力士 . 好奇害死猫? 好奇才会让你掏腰包 皇冠牌香烟进军西欧, 却在某 海滨城市遭到了众多其他品牌香烟 大军的顽强抵抗.有一天, 皇冠公 司的一名推销员看到海滨浴场有许 多禁止吸烟的广告牌, 他受到启发, 想出了一条妙计: 在各旅游景点和 公共场所到处张贴广告: 吸烟有害 健康, 此地禁止吸烟. '