PDF《人无我有形成核心竞争力》

3 月26 日,

15 组家庭

30 余人聚 集在宁波欧琳集团 PARTY 厨房, 参 加了一次特别的沙拉 Party.现场, 欧琳集团的设计人员也没闲着, 边参与边了解市民对厨具的新需求.作为欧琳工业旅游的一个模块,这种活动在欧琳集团屡见不鲜. 欧琳集团董事长徐剑光说, 供给 侧改革就是从消费端来思考, 从消费 者思考, 从销售的需求来思考. 关键 在于 '

寻'

, 寻找到哪个群体、 哪个方 向、 研发哪个产品, 再进行转型.这是 '

寻'

的落脚点. 发展工业旅游在西方国家已经 很成熟了.近年来, 欧琳集团也借 鉴这一办法, 将供给侧两端打通, 把 消费者请进来, 让游客变顾客, 与消 费者互动拉近距离, 同时更能了解 消费者新兴的所需所求. 我们的研 发人员迎上去, 走到了消费端的最 前端了解消费市场, 像带视频的油 烟机灵感就来自消费者.这种方式 也带动了现场厨具的销售. 徐剑光 说. 这几年, Party 文化在年轻人中很 流行, 不少年轻人尤其喜欢动手做烘 焙.去年, 欧琳推出 PARTY 厨房, 很 受年轻消费群体欢迎.这也是他们寻 找到了特定消费群体, 了解这些消费 群体需求后开发的. 徐剑光表示, 供给侧的核心就 是为目标消费者去量身定做, 去引 导他们的消费, 包括他们所需要的 产品.所以传统产品的生产制造, 在创新设计研发上面需要增加文化 情怀, 给予一种附加值, 让他们在选 择当中能更喜欢. 在采访中, 笔者了解到, 该公司 所有设计研发岗位的男员工都会做 菜.为什么?他们要了解整个厨房 文化与厨艺的流程. 我们不是刻意 这样去做, 而是顺着产业和客户的 需求, 顺着供给侧来推进我们文化 的多样性和文化的相融性, 以企业 文化的纽带, 来推动拉动消费者的 互动, 进而从市场细分中找到发展 方向和产品的供给方向. 徐剑光 说. 他认为, 企业实施供给侧结构改 革, 要先 寻 再 转 , 寻找到不同消费 者的细分需求去转变, 转变研发, 转变 产品, 转变价格, 转变营销渠道, 转变 营销沟通方式, 用各种各样的载体去 与消费者沟通. 张文胜 先寻后转, 千方百计 讨好 消费者 欧琳 借助工业旅游打通供给侧两端 日前, 湖州森富机电有限公司 生产车间内, 工人们正忙着赶制订 单, 其中有一部分产品是企业去年 研发成功并投产的遇阻停电机. 森富 常务副总经理马贤妹介绍, 这款产品与原来的产品不同, 科技含量 更高, 附加值也更高, 遇到障碍物会自 动感应停止运作, 客户反响非常好. 这 款电机通过一年的市场投放, 订单增长 迅速, 今年比去年同期增长了20%, 整 个订单已经排到5月份. 尽管目前国际经济环境依然不景 气, 但 森富 却实现了逆势上扬.今年1月份, 公司总产量达到 6.7 万余 台, 销售额180多万美元, 产量和销售 额同时创历史新高, 实现了 开门 红 .马贤妹表示, 接下来公司将扩大 中东市场, 进一步提档设备、 提高产 量. 今年我们将对部分生产设备进行 自动化改造, 比如把普通车床全部换 成定制的数控车床. 通过产品创新及 设备革新改造, 森富 今年的销售额 预计可达到1500多万美元, 比去年增 长25%左右. 赵新荣 朱洪平 研发新产品 增添新设备 拓展新市场 森富靠 三新 逆市上扬 春节过后, 吉利汽车春晓基地开足马力赶订单.今年初, 吉利 博瑞走出国门, 在沙特阿拉伯上市, 成为吉利汽车拓展中东及海 外市场的开场戏. 水贵仙 摄 立足柯城、 面向衢州 调查历时14个月 笔者日前在衢州市柯城区科技局, 见到了 《衢州民间 科技调查》 编撰委员会主任、 科技局局长巫立山和执笔 人、 退休教师徐为全. 目前这套书已完成了两册, 第一册包括农业生产、 文化娱乐, 第二册包括工业建筑、 手工技巧、 生活美味、 草 药偏方和附录. 巫立山告诉笔者, 该书调查范围立足柯 城, 面向衢州, 外延至柯城籍寓外人士的优异科技成果, 共38万字和大量图片. 为何会想到做这件事?巫立山介绍, 科技进步重 在自主创新、 贵在全民参与.如何让科技走进百姓、 走 进生活, 让人们在参与中感受到科技魅力、 焕发创新动 力? 我们认为专业人士也不是天生的, 而是在市场历 练中培养成长的.行行出状元, 高手在民间.2015 年 又是柯城建区