PDF《第3期》

主编院王泽 副主编院黄有进 叶联国 责任编辑院陈震 周鹏 英博双鹿啤酒集团 中国名牌 第3期总第

125 期2012 年3月27 日 星期二 农历壬辰年三月初六 英博双鹿啤酒集团主办 经济的低迷与超长的雨季对温州啤酒 行业造成了前所未有的冲击与影响袁面对严 峻形势袁在集团的整体部署下袁营销中心管 理层主动出击袁率先打破僵局袁在营销中心 内部实行大刀阔斧的改革遥

3 月9日袁 营销中心季度销售研讨会暨 责任制改革签订仪式在温州公司

1 号会议 室举行遥 会议由集团销售副总屠瀑主持袁温 州市国投集团领导谢炳坚尧集团总经理王泽 到会并作了重要讲话遥 营销中心总监黄镭首 先简要回顾

2011 年主要工作以及存在的困 难袁 并强调

2012 年营销中心各片区经理主 要工作方向就是责任制的推广及执行袁以此 来充分调动广大销售人员的积极性遥 随后袁各片区责任人纷纷就各自承包区 域与责任制区域下步工作打算作了阐述与 销量目标承诺遥 在团队方面袁各经理均表示 对现有人员进行梳理尧排名袁优胜劣汰遥 截止 本次会议召开之前袁各片区已精简营销人员

20 余名袁在绩效改革方面袁将实现销量目标 到人袁责任到人袁营销中心副总监陈胜代表 运作部表态院根据新的营运模式袁将在数据 支持尧结算支持尧协调工厂供货尧物流维护与 保障等方面提供优质服务遥 王泽在会上指出袁希望各位责任人把压 力落实到每位业务员袁 并更好的用好钱袁用 好人袁 充分利用责任制给大家带来的主动 性遥 同时要求各部门做好流程改善袁财务尧运 作尧物流尧人力都要做好服务与后勤保障工 作袁使流程既能有效管控又能简化袁提高灵 活性遥 谢炳坚最后寄语院企业未来就掌握在各 位责任人手中袁各位要追踪到位袁奖罚分明袁 狠抓管理袁提升销售遥 营销中心管理层要靠 前指挥袁做好服务工作遥 本次会议也体现了 目前营销中心正向着多元化袁多角度袁创新 方面走出了坚实的一步遥 (邹建波) 本报讯 根据市献血工作领导小组办 公室叶关于市直单位无偿献血预约安排的通 知曳渊温献血也2012页1 号冤文件精神和国投集 团野关于开展无偿献血工作的通知冶要求袁集 团工会于

3 月12 日下午在双鹿啤酒集团组 织员工开展无偿献血活动袁 共计

65 名员工 报名参加遥 下午 13:30 左右, 来自市献血中心的流 动采血车开进双鹿啤酒厂袁一大批参加无偿 献血的员工早已守候在一号楼开票大厅遥 在 工作人员的悉心指导下袁员工们开始按步骤 领表尧测血压尧验血型尧核对个人信息遥 大家 有说有笑袁整个献血过程在轻松愉快的氛围 中进行遥 虽然个别员工由于条件受限无法通 过身体检查袁 但是大家的献血热情却没有被 浇灭袁 反而更积极动员身边未报名的同事过 来检查袁一起为公益事业出一份力遥 而通过身 体检查合格的员工们个个兴奋不已袁 赶紧步 入献血车内袁 配合工作人员为他们消毒尧采 血袁以自己的实际行动演绎一曲野爱的奉献冶遥 此次无偿献血活动袁充分体现了英博双 鹿啤酒集团对我市血液事业的大力支持袁更 体现了双鹿员工积极参加社会公益活动的 优秀品质和良好精神风貌遥 (刘牝婷文/摄) 本报讯

2 月16 日袁 在乐清市举行的全市平 安建设和政法综治禁毒工作会议上袁 英博雁荡山 公司喜获

2010 年乐清市平安示范企业遥 这是乐清 市委尧市政府对该公司平安建设工作的肯定遥 作为啤酒生产企业袁 英博雁荡山公司历来高 度重视平安企业建设遥 为了把平安企业建设落实 到实处袁公司专门成立了综合工作领导小组遥 健全 了综治工作制度袁落实综治责任制度袁建立每月治 安安全大排查袁设立综治网格化管理袁认真落实消 防四个能力建设袁强化安全生产管理袁提高员工的 安全责任意识袁积极化解矛盾袁以人为本袁建设和 谐企业遥 据悉袁英博雁荡山公司已连续

4 年获此殊荣遥 (王国新) 本报讯

3 月15 日上午

10 时袁温州公司锦绣 路门市部经三个多月紧张装修尧筹备后隆重开业袁 伴随着声声开门炮响袁 集团公司党委副书记李泽 文进行了剪彩仪式袁工会主席许显敏尧行政总监张 田良袁 温州公司工厂厂长池胜舟等领导出席了开 业典礼遥 锦绣路门市部是由原水心门市部搬迁而 来袁新门市部将以全新的面貌袁狠抓内部管理袁更 好的为员工尧为顾客服务遥 (高新凯文/刘牝婷摄) 主动出击 打破僵局 集团营销中心率先推行经济承包责任制

2012 年金华公司外埠开拓市场淡季不 淡袁实现开门红遥 今年一月份小瓶装高档产 品销量

170 吨袁到

2 月份更是超过

200 吨遥 其中双鹿魔酒经过三年的艰辛努力袁以 其独特的包装尧奇特的口味展现出其无限的 魔力袁国内市场影响力尧销售量齐步攀升袁1 月份销量

9000 余箱袁2 月份销量达

12000 余 箱袁产品覆盖了全国

31 个省尧市尧区袁市场呈 现出供不应求的喜人状况遥 下面把全国各省 份中成功的销售和创新营销模式袁大家共享 共勉遥 成功创新销售模式一院 四川省成都市龙腾雪域商贸公司经营 的双鹿魔酒与英博双鹿啤酒集团 窑 金华公司 合作于

2009 年下半年其销售模式独具创 新袁稳步推进袁其成功经验有四院 其一尧

2009 年初与英博双鹿啤酒集团 窑 金华公司合作袁其双鹿魔酒作为礼品在成都市 场进行推广袁 市场定位驾于所有啤酒品牌之 上袁以独特尧高档尧新颖作为其推广尧宣传卖点遥 其二尧

2010 年在成都市区以选择性的 大酒店尧酒吧尧KTV 作为推广窗口袁提高影响 力尧见面率遥 其品牌定位院高档尧高价尧独特遥 其三尧

2010 年下半年在四川省重点地 区袁选择合适的地区级合作伙伴曰维护好价格 体系袁市场区域管理袁与厂家保持紧密联系遥 其四尧

2011 年上半年起袁对四川省周边 省份院贵州尧西藏进行辐射袁扩大地盘袁为做 大尧做稳四川省市场而推波助澜遥 成功创新销售模式二院 河南省系中原之中心省份袁郑州市场系 中心之重点市场袁历年来其小瓶装啤酒销量 巨大遥 但在鱼龙混杂的啤酒市场竞争情况 下袁经销商和厂家的利益微乎其微袁达到量 大利薄的野崇高冶境界袁有的品牌只赚配送 费遥 双鹿魔酒作为包装专利尧口感独特的产 品于

2009 年进入河南市场袁 由郑州天豪贸 易有限公司全权代理袁三年来与厂方全力配 合走出了与众不同的创新营销之路袁其成功 经验有三院 一尧不求销量求利润院 针对双鹿魔酒这款神秘而好奇的产品袁在郑 州市场的定位单箱高于普通产品

30 元进终 端袁以其独特性吸引消费者袁单瓶定价高于 普通产品 3-5 元曰不求销量袁只求品牌和高 利润遥 二尧二八原理袁走利基院 在众多的消费者中袁选择 20%的消费人 群先推广袁抓住 20%的消费领袖来引导其余 80%的消费群袁使其品牌得以宣传遥 三尧稳步拓展袁保证市场稳定院

2009 年郑州天豪贸易将双鹿魔酒推入 市场初期袁 先行在自己掌控的终端推广袁影 响周边县市后在各县市设立二级代理袁但价 格和物流的管理由厂家和经销商全力配合遥 目前发展状况非常理想袁走出了一条与众品 牌不同的营销之路遥 (张恒跃) 稳扎稳打 步步深入 创新求精 力推品牌 金华公司开辟与众不同的营销模式 无偿献血 为爱闪光 温州公司献血记 雁荡山公司荣获乐清市

2011 年度平安示范企业 本报讯

2 月23 日袁 温州市及各县市消保委 领导一行

20 多人到公司参观学习遥 在汇报会上公 司王迅总经理介绍了近几年来公司发展情况以及 开展社会监督员活动取得的成绩并对温州市各级 消保委对公司的关心帮助表示感谢袁 同时公司将 继续生产高品质的产品满足广大消费者的需求遥 会后广大消保委领导们还饶有兴趣地参观了公司 水源地尧啤酒包装生产线遥 (王国新) 温州及各县消保委领导 到雁荡山公司参观 满意服务 从心开始 温州公司锦绣路门市部开业 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www.

fineprint.cn 随着一年一度三八节的来临袁 集团总 经理室和工会为了让全体女职工过一个健 康尧和谐尧快乐尧温馨的节日袁3 月8日是国 际劳动妇女节袁 是世界劳动妇女为争取和 平尧民主尧解放而直到的节日袁今天由集团 工会组织野庆三八冶国际劳动妇女节

102 周 年袁趣味活动遥 活动由女工委主任林双艳主 持袁集团工会主席许显敏为活动致词袁并代 表集团党委尧 工会向全体女同胞们道一声 节日祝福和最亲切的问候浴 祝你们工作顺 利尧家庭幸福尧美满尧和睦遥 集团行政总监张 田良也很重视袁来到活动现场与大家同乐遥 中午

12 时袁活动正式开始袁参加活动 的人数达

280 多人袁占集团渊含温州公司冤 女员工的 95%以上遥 随着拔河这个传统团体项目的开始袁 现场很快进入了高潮遥 有人为胜利欢呼雀 跃袁有人为失败捶胸顿足袁但是大家为比赛 助威呐喊的同时袁都本着友谊第一袁比赛第 二的理念袁相互鼓励的镜头随处可见遥 经过 几轮激烈的角逐袁最后由实力较强的野物流 队冶获得了冠军遥 随后袁抱球比赛尧套圈比赛尧跳绳比赛尧猜 谜语等各类个人赛事也进入白热化状态遥 虽 然袁天有些阴沉袁略带一丝寒意袁但丝毫不影响 大家活动的热情遥大家兴趣昂然袁心情欢快遥 此次活动袁让女员工间增加了交流袁增 进了友情袁进一步提高员工的凝聚力袁她们 将会以健康尧美丽尧知性尧热情并存的状态 投入今后的生产尧销售工作中袁为双鹿的发 展再立新功遥 (柳聪聪、 鲁钢珍) 来稿 Email院inbev因doubledeer.com QQ院1158638131 新闻热线院0577-86077782 英博双鹿啤酒集团 活动 专版 本报讯

3 月16要17 日袁 阳春三月尧久 雨初晴袁梅花盛放曰3 月8日妇女节后袁女同 胞们更是美丽绽放遥 在这美好的日子里袁英 博雁荡山公司女工委组织

100 多名女职工 到宁波余姚旅游踏春遥 余姚市是浙江省历 史文化名城 袁历 史悠久袁文化灿烂袁也是中华文明的发祥 地之一遥 广大女工们兴致勃勃地参观了 以玉文化为特色袁融山水灵气尧玉雕精品 和人文胜迹为一体的大型文化主题公园要要 要天下玉苑曰 观看全国重点文物保 护单位河姆渡遗址袁 欣赏了七千年前先 人们生活方式尧劳作习俗等场景袁领略了 河姆渡先民以其勤劳的双手袁 非凡的智 慧袁创造出光辉灿烂的原始文明历史遥 第 二天女工们还到了大岚镇千年古镇要要 要柿林村 的 丹山 赤水 风景名胜区袁看到风 景优美袁以道 教文化尧浙东古山村风情为文化内 涵袁以绝壁尧奇岩尧古桥尧流溪尧 飞瀑为特色的风景名胜区遥 几十年来公司十分关心尧关 怀女职工精神生活袁女工委每年 都组织女职工在野三八冶妇女节 期间到各地进行采风和旅游活 动袁开展旅游活动促进了公司女 职工的工作积极性袁 陶冶了情 操袁开拓了视野袁激发了女员工 们的工作激情遥 (王国新) 今年是第

29 个野3 窑15 国际消费者权益日冶袁乐清 市工商局尧农业局尧食品药品监督管理局尧消保委以及 雁荡山啤酒公司等

20 多家单位和企业袁 在乐清市市 区晨沐广场举行了以 野消费与安全冶为主题的大型维 权咨询活动袁尽管绵绵的春雨下个不停袁但是大雨和 狂风仍挡不住广大市民的消费维权的热情袁广场上熙 熙攘攘尧人来人往袁许多市民打着雨伞袁纷纷前来咨 询遥 在雁荡山啤酒摊位前袁 雁荡山鲜之爽尧5A 啤酒一 字排开袁供现场的市民免费品尝袁特别是 5A 啤酒袁品 尝者纷纷反映口味很好遥 现场还准备了有奖问答的活 动袁 市民回答对了有关我公司或啤酒情况的问题袁即 可获得纪念奖品袁参与的现场非常火爆袁近百位市民 的前来咨询袁回答问题者络绎不绝袁大家对雁荡山啤 酒举办这样的活动赞不绝口遥 通过此次 3.15 消费日社会公益活动的参与和展 示袁 使广大乐清市民更多地了解到雁荡山啤酒的质 量袁也让消费者知道了公司以及产品的情况袁有力地 提高了广大市民对企业的认知度袁提升了公司的品牌 知名度遥 (佳琪) 本报讯 为庆祝建党九十周年袁缅怀革命先烈袁传 承革命意志袁弘扬爱国主义精神袁今年

1 月袁公司营销 支部尧生产支部尧行政支部组织党员尧入党积极分子和 部分中层主管分赴湖南韶山野毛泽东故居冶尧嘉兴南湖 野一大冶会址尧江西野上饶集中营冶等爱国主义教育基参 观学习遥 一张张旧照片尧 一件件革命文物袁 先烈留下的遗 物尧战斗工具尧战争图片尧战势模型等展品袁无不显示出 当年革命先烈们为了国家尧为了民族利益抛头颅尧洒热 血尧保家卫国的壮举袁无不表现出他们对党尧对人民尧对 祖国的无限热爱与忠贞遥 活动给大家留下了深刻的印 象袁对自身的世界观尧人生观尧价值观注入了新的内涵袁 决心要用自己的实际行动为公司发展贡献自己的一份 力量袁无愧于这个时代遥 (毛伟政文/施海明摄) 本报讯

2 月22 日袁农历二月初一袁以野传承文明? 幸福温州冶为主题的

2012 温州野拦街福冶活动盛大开 街遥阔别

2 年之久的野拦街福冶袁将温州民俗文化风情聚 集在一起袁温州人在这场野民俗盛宴冶中祈福祝愿遥 活 动延续至

3 月4日袁即农历

2 月12 结束遥 雁荡山啤酒自

2010 年参与温州拦街福之后袁今年 再一次与双鹿啤酒一起参加了此次温州人的盛会遥 在 活动现场以户外酒吧的形式展示了产品及企业的形 象袁吧台前摆放桌椅袁营造类啤酒花园的氛围袁方便了 游人休息袁亦可让游人慢慢品尝雁荡山啤酒遥 现场的 销售有雁荡山鲜之爽

330 啤酒袁 鲜之........