PDF《新疆同济堂健康产业股份有限公司 关于 2018 年年度报告补充...》

2016 年度 销售渠道 主营收入 毛利 毛利率 销售占比 医疗机构 209,727.18 66,897.22 31.90% 23.36% 基层医疗机构 57,265.07 10,840.13 18.93% 6.38% 商业分销 519,080.75 40,431.94 7.79% 57.81% 零售配送 109,268.70 4,885.06 4.47% 12.17% 其他 2,572.95 -234.60 -9.12% 0.29% 合计 897,914.65 122,819.75 13.68% 100.00% (2)公司不同渠道下商品销售的具体流程、结算方式、结算周期、收入确 认政策,以及近三年信用政策及变化情况 销售流程:公司是以批发业务为主的医药流通企业,商品主要销售流程是: 从厂商(商家)采购商品(含药品、医疗器械、中药、其他非医药产品等)销售 至下游客户(包括但不限于下游分销商、医疗机构、零售药店等) ,并赚取一定 的差价.其中:医疗机构分为二级及以上医疗机构、基层医疗机构,另外,医疗 机构从性质上也可以分为公立医疗机构和民营医疗机构. 公立医疗机构采购的药 品等商品的价格一般由政府集中招标统一确定,主要受政府主导,买卖双方没有 议价的权利,买方具有极大的优势地位,回款时间一般会比较长.民营医疗机构 的药品等商品的价格 (除纳入政府集中采购的品种之外)一般由买卖双方协商确 定,市场化程度比较高,在一般情况下,回款时间要比公立医疗机构短.下游分 销商和零售药店的商品销售价格是由买卖双方协商确定的, 完全是市场化的交易 行为,这类客户的回款时间一般相对比较短. 结算方式:上述不同的客户类型,结算方式不尽相同:医疗机构结算方式主 要为电汇或承兑;

下游分销商结算方式主要为电汇或承兑;

零售药店、社会药店 及个体诊所结算方式主要为电汇或现金. 结算周期:医疗机构结算周期为平均

180 天左右;

下游分销商结算周期为 平均

45 天左右;

零售药店、社会药店及个体诊所结算周期平均为

15 天以内. 收入确认原则: 公司在已将产品或商品所有权上的主要风险和报酬转移给购 货方, 并且不再对该产品或商品实施管理和控制,与交易相关的经济利益能够流 入本公司, 相关的收入和成本能够可靠计量时确认销售收入.销售药品一般于送 货到客户指定地点并经客户签收后确认收入, 销售医疗器械一般于送货到客户指 定地点并安装(安装过程比较简单)经客户验收后确认收入. 近三年信用政策及变化情况如下表: 销售渠道

2018 年度

2017 年度

2016 年度 医疗机构 30-360 天30-360 天30-360 天 商业分销 60........