编辑: 达达恰西瓜 2019-07-08

(一)公司经营模式 公司主要业务为防水材料的生产和销售、防水工程施工.公司目前在华北、 华东、华南等地区建立了近

20 个大型生产基地,公司销售依据生产地就近原则 进行发货.

1、采购模式 公司主要原材料为沥青、聚醚、聚酯胎基布、乳液、TDI 和SBS 改性剂等. 根据采购原材料的金额及重要程度,采取集中采购、分散采购和独立采购三种采 购模式,依据竞争性谈判和招标制度进行采购管理.公司与主要原材料供应商建 立了长期稳定的合作关系.公司本着 以产定购和战略储备相结合 的原则,根 据客户订单及生产经营计划采用持续分批量的形式向供应商进行采购.

2、销售模式 报告期,公司根据产品的用途和使用群体的不同,采取直销与渠道销售相结 合的方式进行产品销售.公司在北京、上海、广州、深圳、成都、昆明等核心城 市市场,铁路、城市轨道交通、外加剂等专业细分市场以及对大型房地产公司、 企业集团采用直销的模式进行产品销售.为拓展全国市场,公司自

2002 年起在 产品直销的基础上,开始建立渠道销售体系.渠道销售主要包括以下两类:一是 工程渠道经销商网络,由工程渠道事业部负责管理,针对全国除北京、上海、广州、深圳、成都、昆明等核心城市市场以外的工程市场建立经销商网络;

二是零 售渠道经销商, 由民建子公司负责管理, 主要针对普通大众消费者家庭装修市场, 建立家装公司、建材超市、建材市场经销商的复合营销网络. 针对直销客户,公司一般根据客户资信情况给予一定信用期,款项结算主要 以现金为主,资质较好的客户可以部分使用承兑汇票,同时,部分客户需要预留 合同款的 5~10%作为质保金,待质保期(一般为

5 年)后予以回款;

针对渠道客 户,公司一般采用现款销售的方式. 从公司经营模式角度出发,公司在业务扩张期,存在一定营运资金需求,主 要系一方面,公司需要通过固定资产投资扩充产能;

另一方面,公司的主要原材 料沥青采购需预付部分款项.

3、季度性影响 公司所处的建筑防水材料行业具有一定的季节性特征. 每年的第一季度天气 寒冷,不利于建筑施工,并且受到春节等节假日因素的影响,是建筑防水材料销 售和工程施工的淡季,因此一般而言,年末至次年年初,公司的货币资金会存在 短期相对充裕的情况.

(二)重大项目资金投入情况 公司

2018 年在建工程变动情况如下: 单位:元 项目名 称 预算数 期初余 额 本期增 加金额 本期转 入固定 资产金 额 本期其 他减少 金额 期末余 额 工程累 计投入 占预算 比例 工程进 度 利息资 本化累 计金额 其中: 本期利 息资本 化金额 本期利 息资本 化率 资金来 源DAW 杭 州生产 基地项 目289,12 0,780.

00 3,608, 661.62 121,70 0,533.

10 - - 125,30 9,194.

72 43.34% 50% - - - 其他 滁州年 产10 万吨非 织造布 项目 (一期) 361,09 1,900.

00 131,52 8,106.

73 188,00 1,064.

43 194,31 6,684.

58 - 125,21 2,486.

58 88.49% 85% 16,556 ,902.8

8 14,683 ,797.8

1 5.60% 募集资 金 莱西年 产2400 万平方 米防水 卷材、

4 万吨防 水涂 料、20 万吨砂 浆及

1000 万 平方米 TPO 项目437,23 9,800.

00 191,41 6,610.

69 87,022 ,003.0

2 184,21 4,592.

14 - 94,224 ,021.5

7 63.68% 80% 15,801 ,985.9

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