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2014 年半年度报告

3 3 管理层讨论与分析 __ 公司属于油气田开发行业的生产商和技术服务提供商,拥有完井固井技 术、分段压裂技术、测井解释技术和清洁压裂液技术等自身核心技术,向油 气田提供完井压裂和测井服务, 满足了客户油气田公司在复杂环境下的油气 井勘测开发要求. 公司通过自主研发以及与国际油田开发供应商合作两种方 式提供产品和技术支持,依托产品的技术先进性占领市场并开拓业务,在销 售产品的同时提供技术服务. 目前,公司已经形成了完善的业务流程体系.研发中心针对客户需求以 及技术方向进行新产品新技术研发;

市场销售部负责市场准入资格证的申请 和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动,并把客户的要求反馈给研 发中心和生产作业部;

生产作业部负责技术服务的具体实施.通过上述业务 流程,公司向油气田提供完井、测井服务,从而获得收入、利润和现金流. 报告期内,公司商业模式没有发生重大变化. 商业模式经营情况报告期内,公司营业收入 1,577,322.47 元,同比减幅 74.17%;

利润总 额和净利润分别为-56,772.79 元、-47,155.85 元, .截止

2014 年6月30 日,公司总资产为 17,119,779.21 元,净资产约为 13,072,088.43 元. 报告期内,公司测井业务 量出现 下滑.去年同期测井业务收入 5,924,209.00 元,占当期总营业收入的 97.01%.本期测井业务收入 1,396,000.00 元 ,占当期总收入的 88.48% .下滑的原因主要是由于中 石油、中石化等大型国有企业对国内油气资源开发的投资缩减,高开采难度 区块的开发计划被搁置,受其影响,公司针对该类区块测井业务的营业收入 也大幅度缩减.同时,由于新业务新产品处在大规模推广的后期,最快会在 本年度下半年形成收益,所以上半年的主营业务收入出现大幅下滑的情况.

2014 年是公司主要盈利项目由测井转移到完井压裂的关键期,完全自 主研发的完井压裂工具能否成功推广直接关系到本年度公司能否实现经营 目标. 基本信息―管理层讨论与分析 北京博德世达石油技术股份有限公司 PETROSTAR OIL TECHNOLOGY CO., LTD.

2014 年半年度报告

4 4 财务报表 报告期内,上年年报中披露的各项风险依然存在,尤其是行业政策 风险直接影响到本报告期的经营业绩.由于中石油、中石化等大型国有 企业对国内油气资源开发的投资缩减,高开采难度区块的开发计划被搁 置,受其影响,公司针对该类区块测井业务的营业收入也大幅度缩减. 为应对这项挑战, 公司两条腿走路, 一方面积极开发测井业务潜在客户, 做好新客户的推广;

另一方面大力推广自主研发的完井压裂工具以及配 套的技术服务,目前已与大港油田签订了安全阀封隔器的物资采购合 同,并与中海油初步达成了深水安全阀采购、全通径压裂滑套采购以及 CDS 旋转固井长期租赁的初步意向. 有望年内可以通过新产品的成功推 广弥补测井业务下滑造成的营收损失. 另一项风险主要是新业务新产品的推广风险,但同时新业务新产品 也是公司核心价值所在.公司加强客户需求和市场发展方向的调研,准 确定位新产品的潜在市场需求量,通过完善多元化的销售渠道不断扩大 市场份额;

其次,加强产品技术替代风险研究,通过关键技术创新延长 产品生命周期,分析竞争对手和客户偏好,做好成本分析,完善定价机 制,突出研发和技术服务优势,提升现有业务人员专业知识水平,保持 销售队伍的活力和稳定性. 核心技术是公司赖以生存和发展的基础,产品市场竞争力的维持和 性能的进一步提升均需依赖技术人员的创新.因此,核心技术和研发人 员的流失是公司面临的技术风险.公司力争建立健全研发部门的保密制 度和研发人员激励制度,完善对研发人员的激励机制,鼓励员工申报专 利,对获得专利的员工给予年终考核加分和直接物质奖励.在引进技术 人才时,公司将与相关人员签订保密协议和竞业协议,以防范人员流失 可能造成的技术失密风险. 风险与价值北京博德世达石油技术股份有限公司 PETROSTAR OIL TECHNOLOGY CO., LTD.