PDF《山东宝莫生物化工股份有限公司 2012 年度报告摘要》

2012 年度报告摘要

3 应对复杂外部环境变化,凝心聚力,攻坚克难,科学决策,细化措施,大力实施市场开拓和技术创新,不断深化精细管理和 挖潜增效,积极推进项目建设和结构调整,产业规模不断壮大,产业结构不断优化,运营水平不断提升,公司市场竞争能力 明显增强. 报告期内,主要开展以下几个方面的工作:

(一)进一步加大市场开拓力度.公司继续坚持 稳固油田市场,积极开拓社会市场 的市场拓展思路,不断优化产品结 构,强化技术服务,完善销售机制,市场份额取得较大突破,销售收入实现稳步增长.油田开发领域,公司依托产品和技术 优势,紧跟三次采油技术需求,实施针对性产品定制和配套服务,在胜利、大港、长庆、延长等油田市场的市场份额持续增 长,市场竞争优势进一步加强.同时公司针对城镇污水处理、工业废水处理、选矿等领域不断增长的需求,进一步健全渠道 和网络,精耕细分市场,强化技术服务,满足客户需求,市场份额不断扩大.

(二)进一步强化技术和产品创新.公司以提升核心竞争力为目标,持续加大研发投入,积极推进产学研结合,加强与 清华大学、中科院等科研院所的合作,设立沈寅初院士工作站,成功开发新型基因工程菌多级连续催化、耐温抗盐聚丙烯酰 胺低温复合低温印发体系、耐高温高碱高效复合乳化体系等行业领先的工艺技术;

产品研发方面,进一步改进采油用聚丙烯 酰胺耐温抗盐、表面活性剂耐温抗盐和复配、赤泥沉降絮凝剂的耐温抗碱、污泥脱水剂的脱水絮凝等性能;

并针对非常规油 气藏开发,研发成功压裂液用稠化剂、交联剂等新产品,工业化试验取得良好效果,形成了不同领域的新型产品储备,为市 场拓展提供了强有力的产品保障.

(三)深入开展挖潜增效.公司积极应对原材料价格波动、人工成本上升、销售及管理费用增加等不利因素,围绕生产 经营目标,进一步完善成本费用考核,层层传递压力,实施多项技术改造项目,有效降低制造费用.并通过与国内外丙烯腈 主力供应商建立供应战略合作关系,扩大存储能力,科学分析市场变化,调整采购策略等措施,原料采购成本有效降低,产 品竞争力明显增强.

(四)积极优化产业布局.募集资金投资项目-年产1万吨阳离子聚丙烯酰胺和年产1万吨驱油用表面活性剂项目顺利投 产,市场拓展有序推进,进一步增强了公司在三次采油和水处理市场的竞争力.面向珠三角市场的广东宝莫珠海年产2万丙烯 酰胺项目和面向中石油市场的天津博弘年产2万吨阴离子聚丙烯酰胺项目正在建设中.同时公司投资参股东营力达医药有限 公司,介入发展生物医药产业.

(五)强化团队建设.公司以打造一流团队为目标,进一步优化人才结构,加强中高端人才引进和招聘,充实技术、研 发和销售团队,系统组织业务技能和管理培训,与清华大学联合培养工程硕士23名,优化绩效考核和薪酬管理制度,提供员 工发挥才干的平台和晋升渠道,持续开展 比学赶帮超 、评选 突出贡献奖 、 优秀团队 、 宝莫之星 等活动,人力资源建 设取得成效,团队凝聚力和战斗力进一步增强. 报告期内,全年实现营业收入58,118.44万元,同比增长7.06%;

受化工产品市场波动、人工成本上升及公司加大市场开拓投 入等因素的影响,全年实现净利润5,124.87万元,同比下降24.42%. 公司主营业务为采油专用聚丙烯酰胺、阴离子型聚丙烯酰胺系列产品、阳离子型聚丙烯酰胺系列产品、微生物法丙烯酰 胺、驱油用表面活性剂的研发、生产和销售,服务的市场领域包括石油开采、水处理、造纸、选矿等行业. 项目2012年2011年 同比增减 营业收入 581,184,378.77 542,851,943.29 7.06% 其中:主营业务收入 568,059,291.60 538,059,903.12 5.58% 营业成本 493,462,356.12 436,019,678.73 13.17% 管理费用 22,743,834.25 18,254,179.35 24.60% 销售费用 11,757,618.60 9,069,512.37 29.64% 财务费用 -6,671,014.25 -7,016,727.08 4.93% 归属于上市公司股东的净利润 51,248,661.78 67,803,336.57 24.42% 报告期内,公司主营业务收入568,059,291.60元,占营业收入的97.74%. 营业收入较上年增长7.06%,主要是报告期内公司加大市场开拓力度,产品产销量较上年有较大幅度增长所 致. 公司营业成本、管理费用、销售费用增加,是因为报告期内公司加大市场开拓和技术开发力度,相关费用 支出增加所致. 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 2012年公司严格按照董事会确定的发展战略,以做优做强为目标,围绕能源环保两大主题,针对油田开发、水处理等市场领 域不断增长的需求,积极实施新产品新技术开发、市场拓展、产业扩张、人力资源发展等计划,市场竞争力不断增强.报告 期内,募集资金投资项目进展顺利,年产1万吨阳离子聚丙烯酰胺和年产1万吨驱油用表面活性剂项目建成投产,建设国家级 企业技术中心和北京研发营销中心项目积极推进, 同时积极优化市场布局广东宝莫和天津博弘产能项目正在实施, 并通过参 股东营力达医药介入生物医药领域,这些项目的实施将大大增强公司的竞争实力. 核心竞争力分析 公司是国际领先的微生物法丙烯酰胺及聚丙烯酰胺龙头企业和三次采油化学品生产供应商. 经过十多年的持续发展,公司围绕能源和环保两大主题,充分利用国家产业政策和市场机遇,狠抓技术创新、市场开拓 和规模扩张,在微生物法丙烯酰胺、聚丙烯酰胺、表面活性剂等产品和三次采油、水处理、造纸、选矿等领域应用技术方面 山东宝莫生物化工股份有限公司