PDF《大河酒坊》

2015年12月15日 星期二 B06~08版 值班主任 丁艳敏 本期统筹 李素莉 责编 郭璐娟 美编 谢景豹 大河酒坊 大河酒坊官方微信 "中酿酒团购的思路不是取代中间 批发商, 而是与批发商竞合" , 中酿酒团 购总经理王文明表示.

据了解, 中酿酒团购是一种建构在 全新理念基础之上的新型酒类 B2B 电 商企业.中酿酒团购不排斥代理商, 代 理商可与名烟名酒店、 大型商超等终端 纳入会员体系, 同时整合各品牌酒企产 品, 形成酒厂到终端的销售链条.分享 酒水行业的信息, 整合酒行业从生产到 销售各环节的信息, 全面服务于酒企与 会员. "卖茅台五粮液, 需要跟超市、 网络 各方面比价, 但卖三人炫只要跟酒仙网 比价就行, 这个酒只有酒仙网卖.在北 京就卖

1 瓶山东的景芝, 怎么办, 也可 以直接从中酿酒这里下单.这才是中 酿酒团购的核心竞争力.试图绕过代 理商缩小中间差价形成核心竞争力的 做法, 既愚蠢也不可行. " 王文明称. 截至目前, 中酿酒团购已经在全国 布局近

1000 个县区级市场, 目标是在 未来三年内覆盖全国市场, 服务全国范 围内的100万个会员. 中酿酒团购发布酒类零售终端白皮书, 过半数年盈利不足千元 卖酒不如卖口香糖? 记者 霍坤峰 核心提示 | 临近年底, 酒类B2B 龙头企业 "中酿酒 团购" 正式发布 《 2015年中 国酒类零售终端白皮书》 . 据抽样调查显示, 超过半数 的终端, 通过销售酒类获得 的盈利竟然不足千元 (不含 其他类商品销售盈利) , 近八成终端年盈利不足万元.酒类市场出现了卖酒 不如卖口香糖的现象. 酒类终端盈利状况堪忧

2015 年, 中酿酒团购在全国

18 个 省份, 抽查

7000 家酒类零售终端, 涵 盖专业烟酒店、 便利店、 单体超市、 杂 货店等零售业态.大型连锁超市因采 购和经营方式的独特, 不在本次调查 范围之内.调查内容包括经营品种、 进货渠道、 经营方式、 盈利状况、 对酒 类市场前景的看法等内容. 调查结果显示, 受酒类整体大环 境拖累, 过半数酒类终端盈利不足千 元.这些终端大多数以社区、 村镇杂 货店、 单体小超市为主.销售主要面 向本辖区居民, 且缺乏批发渠道或大 宗供货渠道.经营的酒类以中低档本 地酒为主, 零星销售茅五剑等全国酒 类. 河南一位经营单体小超市的老板 告诉记者, 销售酒类主要是为了保持货 品的齐全, 基本上不怎么挣钱.销售一 瓶当地酒挣几块钱, 运气不好的话, 囤 一箱一个月也卖不完.至于高端酒, 更 是连货都不敢备, 一箱酒几千块钱, 半 年也未必卖得出去, 很不划算.所以他 也不怎么备货, 有人要了赶紧通知送货 的小伙子送货, 挣个跑腿钱. 这位老板甚至称, 酒类销售无论在 销售额还是利润方面, 都不如卖口香 糖. "终端盈利" 成酒业核心问题 中酿酒团购总经理王文明认为, 大 环境的变化逼迫酒类终端改变思路积 极创新.遗憾的是, 多数经营者还保持 着上世纪八十年代 "供销社" 的经营思 路.这也是造成半数终端酒类盈利不 足千元的根本原因.酒类行业, 已经过 了傻子都能挣钱的时代, 盈利首先成为 了酒类零售的大问题. 据介绍, 传统的酒类终端, 处于整 个流通链条的最下端, 在经过层层加价 后, 所能获取的盈利微乎其微.再加上 电商、 专业渠道的价格冲击, 甚至不得 不牺牲仅有的利润来冲击销量.这也 是目前终端盈利差的原因所在. 记者了解到, 目前市场酒类B2B新 兴企业多数仍建构在这种传统模式基础 上.通过建立平台网站, 试图绕过中间 批发商直接与终端发生交易.通过节省 中间费用让利给终端, 让终端获利增加. 一位不愿透露姓名的投资界人士 认为, 这是一种书生意气的做法. "B2B 生意, 朝批这类企业早已在做, 并且已 经做到了极致.你的仓储没有朝批好, 配送人员没有他多, 服务没有他好, 返 点也没有他多.仅仅因为披着电商的 外衣, 就声称要革朝批的命, 从风投那 里骗点钱, 可能会成功一次, 但绝不会 有第二次. " 这位人士评论说. 新思维决定酒类B2B命运 记者 宁甜 亲爱的读者朋友和各位 "藏友" 们, 将于