PDF《因为你是独一无二的》

外地 游客相对更注重品 质, 大多喜欢硬 中华 、 软 玉溪 、 天子 (软黄) 等. 于是, 冉阿婆改 变了经营策略, 订烟 时不再求多求全, 而 是购进适销对路的 规格.目前, 她店里 的卷烟基本与顾客 需求相匹配, 既不会 供不应求, 也不会造 成积压. 在笔者看来,冉阿婆的经营思路 有一定的借鉴意义.虽然市场上卷 烟品牌规格很多, 但不同区域的顾客 消费习惯不同、 不 同店铺面对的需求不同.零 售店主不能 胡子眉毛一把 抓 , 要明确目标市场, 让供 应与需求有效对接, 才能真 正提升赢利水平. 作者单位: 酉阳县局 (分公司) 冉阿婆的少而精李鹏邹凤娟是綦江区鑫旺超市的 店主, 性格开朗直爽, 带着一种重 庆女子特有的热情与泼辣.面对 烟酒店越来越多, 生意越来越不 好做 的境况, 对于如何让店铺经 营再上一个台阶, 邹凤娟有自己 的新创意和巧方法. 邹凤娟发现市场上卷烟规 格很多, 而且不断有新品推出. 与老规格相比, 新品卷烟的利润 相对要高一些.于是, 她主动上 柜新品, 认真分析新老顾客的喜 好、 消费结构、 接受能力等, 以便 在向顾客介绍时更有针对性. 同时, 她将卷烟进行创意陈列并 不断更新. 为了让顾客有更好的购物 体验, 邹凤娟在店里专门设立了 休闲区, 摆放好桌椅和茶具.经 常来店里的老顾客葛先生说: 即使不买东西来店里坐坐, 跟 熟悉的朋友聊聊天, 感觉也很不 错. 凭借 新 和 巧 , 邹凤娟走 出了一条属于自己的经营之路, 把生意越做越好. 新创意 ・ 巧方法 侯 敏文/图我在县城开了一家便民超市, 主营 烟酒茶和日常用品.开店多年, 我对 促销的体会是主动 动 起来. 我在店门上方安装了一块电子显 示屏, 滚动播放特价 商品信息、 促销活动 等.清晨和傍晚天 色比较暗的时候, 显 示屏播放的信息在 很远的地方也能看 到, 不少顾客就是被 这样的信息吸引上 门的. 合理陈列促销商品也是吸引顾客 的一个法宝.我会 把促销商品放在店 铺最显眼的位置, 摆 成不同的造型并黏 贴好写有 买二送一 热销商品 等字样的 标签, 让顾客一进店就能看到. 此外, 让 互联网+ 充分发挥作用是我正 在尝试的一种促销方式.不久前, 我加盟了一 个网上商城, 其运营模式是把商家经营的商品 全部在线上进行展示, 全国的消费者均可在线 浏览并下单购买.消费者购物后能够获得积 分, 累计的积分可以在任意一家加盟店兑换商 品.与此同时, 商家也可以得到相应的积分、 兑换商品.我觉得这是一个不错的平台, 此前 我也利用微信开展过促销活动, 总结了一些经 验.下一步, 我准备利用这个网上商城把店里 的土特产, 比如麻辣鸡、 黄牛肉等推向更大的 市场. 开店几十年, 虽然还是更习惯 坐商 的 经营模式, 但市场在变, 我们也要主动求变, 才能把生意做得更好. (赵丹整理) 主动动起来丰都县零售客户贾丁口述经验之谈休闲区为顾客提供了一方休息 的空间. 把 娇子 等品牌的低焦 油规格摆放在一起, 便于顾客选 择. ?烟嘴是店里不可或 缺的商品之一. 靓丽终端作者单位: 綦江区局 (分公司) ........