PDF《证券代码：834971 证券简称：三元生物》

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三、风险与价值 (1)供应商集中的风险 公司采购的原材料为葡萄糖,

2014 年、2015 年、2016 年上半年,公司向前五名 供应商采购金额占采购总额的比例分别为 89.00% 、85.76%和87.15%,采购集中度较 高.可能存在因供应商的产量、产品质量变化,对公司的生产经营造成一定影响. 应对措施: 在现有的供应商基础之上,开展新一轮供应商的遴选及评审,建立供应商目录, 储备供应商资源,确保主要原材料有两家以上的采购渠道,以减轻供应商集中可能带 来的风险. (2)原材料价格波动的风险 公司产品的原材料为食用葡萄糖,占本公司报告期内生产成本的比例超过 50%,葡 萄糖的加工原料为玉米或甘蔗,在北方地区主要以玉米为原料加工葡萄糖,因此,玉 米价格的波动也会影响公司的产品价格. 应对措施: ①与部分下游客户的长期供货合同采取 加工费+葡萄糖成本 的定价方案,或 约定价格协商机制,以稳定公司利润. ②根据市场、季节、地域因素造成的价格差异确定采购方式和采购批量,控制葡 萄糖价格波动的风险. ③ 通过技术革新、工艺改进、加强管理提高原料利用率,降低生产成本. (3)汇率波动的风险 公司产品主要出口欧美及东南亚各国,随着公司生产规模的扩大和国外市场的不 断拓展,未来公司出口业务将持续增长.出口业务带来一定数量的外汇收支,如遇国 家的外汇政策发生变化,或人民币汇率水平发生较大波动,将会对公司的业绩产生一 定影响. 应对措施: ①公司注重对外汇市场的跟踪研究,尽可能及时、全面、准确地把握汇率变动趋 势,同时,利用出口区域分布广泛的特点,尽量使结算币种多元化. ②公司努力争取客户的理解,根据汇率变动对出口产品报价进行适应性调整. ③公司通过逐步提高出口产品预收货款的比例,缩短收款期,以降低汇率变动风 险. (4)出口地区政治、经贸、关税政策变动的风险 公司出口目的地主要为欧美及东南亚各国,多数属于开放型的发达国家或地区, 且政治稳定,经济平稳发展,具有稳定的对外贸易政策.目前赤藓糖醇为出口零关税 产品.然一旦其政治变动、突然调整贸易政策或加收关税,将会对公司的对外出口产 生一定影响,进而影响到公司的收入和盈利. 应对措施: 及时了解国内外政治经济以及政策动向,提前做好预警和预备方案以应对突发事 件. 山东三元生物科技股份有限公司

2016 半年度报告 第7页, 共49 页(5)客户过于集中的风险 报告期内,公司前五名客户销售占比为 79.81%,客户相对集中.公司与相关客户 形成了较为稳定的合作关系,但客户过于集中仍可能对公司经营带来风险.如果主要 客户的生产经营和市场销售不佳或财务状况出现恶化等重大波动,将会对本公司的产 品销售或应收账款的及时回收等产生一定影响. 应对措施: 引进专业营销人才,组建针对国内外市场的营销团队,完善营销体系及薪酬制度 建设,发挥营销人员积极性;

继续加大国内外市场开拓力度,大力发展渠道商和客户, 在维护老客户基础上,积极开拓新增市场与新增客户. 山东三元生物科技股份有限公司

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第四节 重要事项

一、重要事项索引 事项 是或否 索引 是否存在利润分配或公积金转增股本的情况 否-是否存在股票发行事项 否-是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、 资产及其 他资源的情况 否-是否存在日常性关联交易事项 是二