PDF《M3 Market Development》

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1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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1 M3 Market Development 标准驱动产品市场开发 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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2 Agenda 内容 Innovative Products For China 符合中国市场需求的产品

1 Innovative Strategy For China 符合中国市场需求的做法

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3 M3 客户 C 设备制造商 M3 Customers C machine builders 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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4 巨大的市场潜力 Huge market potential -2

0 2

4 6

8 10

12 14

16 18

20 5

10 15

20 25

30 35 Market Share in M3 in

2011 Growth rate in M3 in

2011 Siemens Panasonic Mitsubishi Yaskawa Delta GMC Bubble size: Sales revenue (domestic) * Evaluation data in Nov.,

2011 市场总量:2011年66个亿. 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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5 中国市场M3客户的需求 Chinese M3 customer requirement Typical reasons for M3 / M4 market misfit Product fit Price level / cost position Sales and distribution network Fast Logistics Product quality &

reliability Fast and cheap service S =?Simple =简单 M =?Maintenancefriendly =易维护 A =?Affordable =?价格合理 R =?Reliable =?可靠 T =?Timelytomarket =?及时投放 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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6 西门子如何应对挑战 How Siemens tackles the challenge? 现在 Now 价值链的本地化是西门子应对挑战的最有力的武器. Step by step enlarge and optimize our portfolio and provide powerful weapon for realizing our vision 从前 Before 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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7 2010年起,西门子公司在南京建立完整的业务领域 M3BF / Since

2010 setup full value chain in China C M3BF *: PPM: Product Portfolio Management;

SNC &

SSML: Operation Companies ? 产品体系管理的 由德国负责/ PPM in Germany ? M3BF是M3全 球业务的总部 / M3BF as global HQ ? M3 产品管理集 中在南京,负 责定义M3系列 产品 / Define M3 Products &

system ? M3BF负责M3 产品的体系定 义/M3 PPM ? 研发中心在南京 .建立研发能力 ,负责全部M3 产品的硬件和软 件研发,系统测 试/RD in NJ Resp for HW, SW, system test ? SNC &

SSML* 负责所有M3产 品的供应链管 理/SNC &

SSM resp. for SCM of M3 products ? 执行总部职能, 逐步制定中国、 巴西、印度、俄 罗斯等其他国家 的M3业务发展规 划和策略 / execute HQ functions, define BD strategy for China and step by step to India, Brazil and others ? CRM 负责管理 区域机构 (业 务单元BU和定 义区域销售策 略)/ Responsible for China BU and define regional sales strategy 客户关系管理 CRM ? 建立产品管理团队形式全部责任 / set up product management team and takes full responsibility ? 增加

100 名研发工程师 / increased additional

100 R&

D engineers ? 2011年释放客户定制产品 / release customized products ?

2 新产品已在2012年释放,3个新产品正在研发中,将在2013年释放 /

2 new products released in 2012, other

3 under R&

D pipeline, will be released in

2013 ? 建立总部业务发展团队,确定产品的营销战略 / set up BD team, define product development strategy 总部业务发展 HQ BD 供应链管理 SCM 产品体系管理 PPM* 产品管理 PLM 研发 R&

D 核心流程: 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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8 M3产品体系和产品策略 M3 Portfolio and Product Strategy MC M3 portfolio: Status

2012 Source: M3BF Product Category PLC/HMI Drive Motor

2012 2013

2014 V20 3AC 400V 0.37~15 kW V20 1AC

230 0.12~3kw PTI drive … Digital drive Future product V20 Power extension Main drive Servo motor Servo motor Main motor 主要竞争对手 Fighting against Panasonic Delta Schneider Mitsubishi Danfoss ABB 逐步完善优化产品结构,为实现愿景提供有力的武器 Step by step enlarge and optimize our portfolio and provide powerful weapon for realizing our vision Yaskawa SIMATIC SMARTLINE &

SMART

200 Future product 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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9 完善的测试确保产品质量 Complete robustness test Robustness?test?in?textile?branch 纺织行业可靠性测试 Robustness?test?in?ceramics 陶瓷行业可靠性测试 Robustness?test?in?SNC SNC可靠性测试 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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10 测试小结: Summary of the test: ? 200余天测试历程 ? Around

200 days running ? 2000多个数据包 ?

2000 recorders ? 恶劣的工作环境:粉尘/纤维/ 油污/高温高湿 ? Tough environment: dust / fiber / oil / high temperature &

humidity 结果: Result: ? 无故障或报警 ? No fault and alarm Updated: Dec

16 2012 可靠性测试结果 Robustness test finished Robustness test finished 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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11 内容 Agenda Innovative Products For China 符合中国市场需求的产品

1 Innovative Strategy For China 符合中国市场需求的做法

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12 MC M3先锋的市场营销方式 MC M3 Pioneering Market Approach Dedicated Process 专有的流程 … Dedicated Organization 专有的 组织架构 … Dedicated Channel 专有的渠道 … MC M3 Pioneering Market Approach SINAMICS V20 MC M3先锋的市场营销方式 Confidential / ? Siemens AG 2011. All rights reserved V20 Market Focus City Northeast 59.2 M,4.9% 28,337 sets North 283.6 M,23.5% 146,510 sets Southwest 73.4M,6.1% 35,459 sets 专职团队保障销售最大化 Dedicated team to ensure max sales Promoter:?Xu?Zhan?Xian 市场推广:徐占先 Territory?potential:? 22,000pcs? 地区潜力:25,000台Promoter:?Huang?XiaoLiang 市场推广:黄晓亮 Territory?potential:? 22,000pcs? 地区潜力:15,600台Promoter:?Shen?Li?Feng 市场推广:沈利峰 Territory?potential:? 20,000pcs? 地区潜力:12,000台Promoter:?Chen?Xin?Liang 市场推广:陈新亮 Territory?potential:? 10,000pcs? 地区潜力:9,800台Promoter:?Tian?Jun? 市场推广:田军 Territory?potential:? 30,000pcs? 地区潜力:32,000台East 316.2M,26.2% 161,613 sets Center 107.3M,8.9% 54,251 sets South 365.8M,30.3% 189,012 sets 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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14 GMC M3 Sinamics V20冲击波式的市场推广 GMC M3 Sinamics V20 Epidemic Market Promotion Pre-launch/ 发布筹备 Breakthrough strategy/ 腾飞

50 Online promotion/在线推广 Road show/ 路演 Market Launch/ 发布 nk Page

15 For internal use only / ? Siemens Ltd., China 2012. All Rights Reserved. Industry Sector GMC M3服务与物流理念 GMC M3 Service &

Logistics Concept ? Up to

24 months warranty 最长24个月质保期 ? All distributors can provide M3 service 所有的分销商均签署M3服务协议 ? Will develop dedicated ESP, ensure cheap/fast service M3专职的ESP开发,保障服务的经济便捷 ? All service interface open to customers 西门子全面的服务支持 M3 Logistic based on safety stock M3 Service based on ESP concept M3服务基于外部服务合作伙伴理念 ? Complete stock to ensure delivery 完备的库存保证最短交货期 ? All serial no. is traceable 追踪所有出厂产品序列号 M3 Logistics based on safety stock M3物流理念基于安全库存的保障 New, Fast and Convenient Service &

Logistics Set-up 全新、快速及便捷的服务与物流设置 Page

16 For internal use only / ? Siemens Ltd., China 2012. All Rights Reserved. Industry Sector V20变频器在酒水灌装机械行业应用案例 压盖机是将瓶盖自动装入酒瓶的设备.该设备是酒类罐装生产线的一部分. 变频器的频率通过操作面板BOP来设定,并要求停电能保持设定频率不变.外部 端子控制启动/停止,为了保证生产的安全,在生产线产生故障时,需要外部端子做 紧急停车.并采用外部端子进行故障复位.点动端子用来控制机器的步进,做调 试机器时用. 压盖机 / 食品饮料行业 *****机械设备有限公司 传送 减速机 电机 SINAMICS V20 DI1 DI2 DI3 DI4 DIC 24V 0V DO1+ DO1- 启动/停止 外部急停 故障复位 点动 220V V20 2.2KW 2.2KW 我们仅仅需要选择Cn002接线 宏,并且更改P700=1,P702=29 等参数即可. 接线和调试参数非 常方便. Page

17 For internal use only / ? Siemens Ltd., China 2012. All Rights Reserved. Industry Sector 桥式石材切割机是将石材加工成一定宽度设备.变频器主要控制龙门的移动距离. 每套系统上共采用2套V20,磁栅尺的反馈距离传给S7-200PLC,在快到达指定距 离时变频器快速停车(0.4s).从试机效果来看,采用S7-200PLC与V20变频器 结合的方案后找位置时间比以前的系统提高了30%左右,提高了整机的工作效率. 桥式石材切割机 / 石材机械行业 ******设备有限公司有限公司 V20变频器在石材机械行业的应用案例 传送 采用V20变频器的快速停机(0.5S减速时间)做 定位控制.定位时间短,提高了整机的工作效率. SINAMICS V20 PLC DI1 DI2 DI3 DI4 DIC 24V 0V 10V 0V 正转 反转 高速 V20 AI1 锯片 SINAMICS V20 HMI Page

18 For internal use only / ? Siemens Ltd., China 2012. All Rights Reserved. Industry Sector 门式纵梁焊机是加工汽车纵梁的专用自动焊机,焊机配有焊缝自动跟踪系统.可以 同时焊接纵梁的两道焊缝. 一台变频器控制2台电机驱动横梁移动.工作时通过外置电位器调节速度.返回时 通过固定频率120HZ高速返回. 焊机场合对变频器EMC特性要求很高. 门式纵梁焊接机 / 焊割机械行业 ****焊割设备制造有限公司 V20变频器在焊割机械行业的应用案例 传送 我们仅仅需要选择Cn005接线宏,并做简单的参 数设定即可.V20体积紧凑美观,抗电磁干扰性 强(不带滤波器版本),得到客户认可. SINAMICS V20 Gearbox Motor1 Motor2 PLC DI1 DI2 DI3 DI4 DIC 24V 0V 10V 0V 启动/停止 固定速度Bit0 反转 Off2 V20 AI1 Page

19 For internal use only / ? Siemens Ltd., China 2012. All Rights Reserved. Industry Sector V20在恒压供水行业的应用案例 无负压管网增压设备是新一代供水设备.可直接与自来水管网串接而不产生负 压,能够安全、卫生的向用户供水. 多泵控制是必要的功能. 无负压恒压供水 / 恒压供水 ****股份有限公司 DI1 DI2 DI3 DI4 DIC 24V 0V DO1+ DO1- V20 采用变频器两套参数做切换,可 以实现采用PLC控制和变频器手 动控制两种方式的切换. 水泵 HMI PLC Motor Motor Motor 入水 出水 Page

20 For internal use only / ? Siemens Ltd., China 2012. All Rights Reserved. Industry Sector 350家目标客户 Sinamics V20市场开发阶段报告 Sinamics V20 market development status 开始采购客户: 25家 我们更加关注对OEM客户的开发 测试完成客户: 48家Page

21 For internal use only / ? Siemens Ltd., China 2012. All Rights Reserved. Industry Sector V20单相220V 即将登场… 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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22 Thank you! 2013.1.15~19 Siemens GMC PowerPlay

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23 SINAMICS V20亮点介绍 SINAMICS V20 highlights 中国创造,德国品质 灵活集成 安装方便 ? 灵活支持穿墙式安装,并排挂墙式安装方式 ? 集成USS和MODBUS通讯端子 ? 制动模块7.5kW以上内置 调试简单 可靠易用 ? 不上电即可拷贝参数、 ? 集成优化的应用和连接接线参数宏 ? 保持运行模式 让生产不停顿 ? 宽电压范围,先进冷却设计和涂层让驱动更可靠 节能高效 经济耐用 ? 自动优化的节能控制模式ECO ? 智能休眠功能 ? 节能计算 功率范围: 0.12 kW C 15kW 电压范围: 1AC 230V / 3AC 400V 控制模式: V/f,V2 /f,FCC ........