XLS《课程表》

, , 培训风格深入浅出、条理清晰;

, , 课堂气氛轻松、活跃、实战性强;

, , 通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情. , ,,

, 课程大纲 , , 第一部分、销售主管的工作与角色定位 , ,

一、销售主管该做什么? , , 1. 案例分析:这个主管该如何做? , , 2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙? , , 3. 销售主管的工作重点在哪里? , ,

二、销售管理的几个注意点 , , 1. 管理要注意度.案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的) , , 2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起) , , 3. 防火重于救火(预防更重要) , ,

三、销售主管角色定位 , , 1. 与公司、上司、同事的关系定位 , , 2. 与下属的关系定位 , , -- 主管与下属能否成为真正的朋友? , , -- 对下属该严厉还是宽容? , ,,

, 第二部分、销售团队的组建 , ,

一、销售人员的挑选 , , 1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好? , , 2. 面试销售人员要注意的问题 , , 3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点 , ,

二、销售人员的培育 , , 1. 销售主管的主要职责:教师还是教练? , , 2. 培训成本太高? , , 3. 为什么培训效果不理想? , , 4. 指导下属时要注意的几个问题 , , -- 你说了他一定懂吗? , , -- 他懂了一定做吗? , , 5. 辅导销售人员的5种主要方法 , ,

三、如何留住优秀销售人员? , , 1. 为什么优秀销售人员要走? , , 2. 如何留住优秀人才? , ,,

, 第三部分、销售人员管理与销售业绩管理 , ,

一、我们的工作重点应放在哪些人身上? , , 1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象? , , 2. 销售人员的3大分类 , , 3. 销售人员分类管理原则 , ,

二、销售业绩如何抓? , , 1. 为什么抓业绩,总是不见效果? , , 2. 抓业绩,要从三点入手 , ,

三、销售人员日常工作管理 , , 1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理? , , 2. 销售人员日常工作管理三招. , , -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法 , ,

四、销售目标设定与分解 , , 1. 销售目标的设定原则 , , 2. 销售人员的业绩指标分解方法 , ,

五、销售业绩考核 , ,

1、销售中的关键指标 , , -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化 , , 2. 关键业绩指标―KPI介绍 , , -- 考核销售人员的几个关键业绩指标 , , 3. 运用关键业绩指标的几个注意点 , ,,

, 第四部分,销售人员的激励与惩罚 , ,

一、必须了解的几个激励原理 , , 1. 马斯洛需求层次理论 , , 2. 公平理论 -- 案例分析 , ,

二、激励方法 , , 1. 我两手空空,拿什么激励下属? , , -- 几个低成本的激励方法 , , 2. 提拔下属与激励 , , -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程 , ,

三、业绩竞赛与激励 , , 1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊 , , 2. 如何避免业绩竞赛的弊端? , ,

四、销售人员的惩罚 , , 1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗? , , 2. 如何批评下属?批评下属的标准动作 , ,,

, 第五部分、销售主管的自我提升 , , 1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作? , , 2. 如何提升自己的管理技能? , , -- 提高管理技能的3个途径 , , -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性? , , -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办? , , 3. 销售主管要当心的陷阱 , , -- 案例分析:身经百战的她为什么失败? , , -- 如何破解陷阱? , ,,