PPT《市场竞争战略》

市场竞争战略 * * 善战者,求之于势.

是故百战百胜,非善之善也;

不战而屈人之兵,善之善者也.孙子 学习目标: 掌握竞争者分析的内容.了解竞争者的特点,明确如何确定竞争对象,竞争可选择的基本战略.理解竞争性地位的分析思路,了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略.

第七章 市场竞争战略

第一节 竞争者分析

第二节 确定竞争对象与战略原则

第三节 竞争性地位的分析与竞争战略 * * 前言:竞争者在哪? 柯达 (Kodak) 胶片的竞争者是谁? ? 十年前,没错! 这几年,大错特错! 这几年,柯达胶片最大的竞争者是数码相机! * * 前言:竞争者在哪? 每间公司、每项产品、每个团队、每个人都有竞争对手. 先不论如何竞争,光是想「对手」是谁,有时就够头疼了! 谁是我们的竞争者?他们的战略和目标是什么?他们的优势和劣势是什么?他们的反应模式是什么?

第一节 竞争者分析

一、识别竞争者 从产品替代识别从行业结构识别从业务范围识别

(一)从产品替代性识别竞争者 品牌竞争者(Brand competition),指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争.行业竞争者(Industry competition),指行业内提供同样或同类产品以满足同一种需求的竞争者.形式竞争者(Form competition),指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争.又称一般竞争者通常竞争者(Generic competition),指提供不同产品以满足不同需求的竞争者.又称欲望竞争者、广义竞争者 从产品替代性识别竞争者 实例 社交活动、体育运动、吃些东西.通常竞争因素. 吃一些休闲食品:炸土豆片、糖果、瓜子 ――产品形式竟争因素. 吃糖果:巧克力、甘草糖、水果糖 ――行业竞争因素.吃巧克力:牌子――品牌竞争因素. 从产品替代性识别竞争者 小思考 A公司生产摩托车,下列情况下各属于哪种类型的竞争者?1)A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公司相同;

2)A公司生产的摩托车约为1.5万元,消费者也拥有准备购买的钱,他将在需要花费相同的彩电、空调、电脑、家具、摩托车等商品中进行选择;

3)A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿车等生产者存在竞争关系;

4)A公司与所有摩托车生产者存在竞争关系.

(二)从行业结构识别竞争者 行业的发展阶段: 新兴、成熟、衰退 决定行业结构的主要因素 1. 供应商数量、产品差异程度?2. 进入障碍与退出障碍3. 成本结构4. 纵向一体化程度5. 全球化经营程度 在同行业竞争中,要特别重视以下三个因素:卖方密度:指同一行业或同类产品生产经营者的数目,直接影响企业市场份额的大小和竞争的激烈程度.产品差异:指不同企业生产同类产品的差异程度,这种差异使产品各具特色而互相区别.进入难度:指企业试图进入某行业时所遇困难的程度. 同行业竞争中最重要的因素 (1)完全垄断――指在一定地理范围内某一行业只有一家公司供应产品或服务.(2)寡头垄断――指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分并相互竞争,分为: A.完全寡头垄断――也称为无差别寡头垄断,指行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分并且顾客认为各公司产品没有差别,对不同品牌无特殊偏好.寡头企业之间的相互牵制导致每一企业只能按照行业的现行价格水平定价,不能随意变动,竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务.