PPT《1.6 决策过程建模》

100 -20 销路好0.7 销路差0.3

40 10 销路好0.7 销路差0.3 计算过程 案例:决策树的应用如果在上面方案基础上增加一个方案,将10年分为两期,前3年为前期,后7年为后期,预计销售情况为:如前期销售好,概率为0.7,则后期销售将更好,概率(好)为0.9.前期销售差,概率为0.3,则后期销售差的概率为1.0.前期先建设小厂,若销路好,再扩建成大厂,投资增加140万,其年度利润与建设大厂方案同,试作分析. 1.6.1问题的定义及其结构 常见决策结构基本风险决策成功的决策是从选择集中正确的选择以及从不确定性中选择正确结果的函数. 决策 不确定因素 目标 买股票 不买股票 获利 损失 无损益 价格上涨 价格下跌 买股票 基本风险决策 1.6.1问题的定义及其结构 案例产品经理Stephanie正在考虑如何促销她公司的新品软饮料Blaster.她希望把目光集中在夏季常去海滩的消费者身上.促销活动的名称为 Blaster的快乐阳光夏季 ,将通过小型音乐会、免费分发、沙滩排球和其他活动来促销这种新软饮料.沙滩活动的基本道理就是当人们在太阳下娱乐后,通常会享受清凉、提神的饮料来解渴,如果这个夏天将特别热的话,该项促销能成功.如果海滩经常下雨的话,Blaster和Stephanie就会 湿透 . 是否做促销 天气是晴还是雨 让Blaster取得成功 是否做促销 不促销 成功 失败 无损益 晴雨促销 1.6.1问题的定义及其结构 常见决策结构基本风险决策变形基本风险政策:方案的集中选择对确定性概率有着直接影响,正如对目标有直接影响一样. 决策 不确定因素 目标 产品经理李丽红的夏季沙滩饮料Blaster非常成功.现在她要进行一场新的战役,目的是在产品首次亮相的沙滩市场上继续扩大销售.Stephanie相信Blaster的包装可以重新设计得更 适于户外 .她打算采用一种内置、可重新封口吸管的新包装,比一般软饮料包装密封性好得多,推出这种包装可以极大地扩大市场份额.然而,新包装比传统的包装好贵许多.同时会在一定程度上减少利润. 是否采用新包装 增加利润 市场份额增加量 1.6.1问题的定义及其结构 常见决策结构基本风险决策变形基本风险多目标决策:决策者为了管理当前决策前后的不确定性,面临从多个目标作出一个决断.最好的解决方案是能导致可量化的最大成功度. 决策 不确定性 目标1 目标2 目标3 总体满意度 Blaster已经是全国海滩地区最畅销的软饮料,正在迅速成为全国的一个热销货.现在Setphanie被同事们亲切地称为: 超级Steph .公司已全权委托她把Blaster带进国际市场.因为如此,她必须扩大产品管理队伍.她考虑过关于队伍成员数量和地域的不同配置的几种案例.队伍新成员越多,Blaster的市场覆盖率越大.但总的产品管理成本就越高. 1.6.1问题的定义及其结构 常见决策结构确定性(在多个目标取得平衡的情况,在这里风险不是重要的考虑因素)在这个结构里,多目标、无风险决策、可衡量的成功度以及对最终选择的满意度取决于从多个目标中权衡产生一个适当的策略.其变形是多目标、多方法和无风险决策. 决策 目标1 目标2 目标3 总体满意度 1.6.1问题的定义及其结构 常见决策结构确定性其变形是多目标、多方法和无风险决策. Blaster的新产品管理队伍已经成立,而且非常成功.高层管理者基于Stephanie的成功而给予再三提拔,Stephanie同样给她的队伍成员予以晋升.然而,现在公司需要Stephanie和她的队伍再次 重新 这件事情,也就是引入一种新产品.Stephanie被授予设计和营销新产品的权利,因为Blaster队伍是如此受高层管理者的尊重.为开始这个进程,她必须根据队伍成员个人的优缺点来分配不同的任务,必须根据近来的消费调查数据来决定目标市场,必须安排测试和展示新产品的时间,必须作好研究开发工作的........