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2. 提出问题;

3. 解决方案. [此处图片未下载成功] [此处图片未下载成功] 作为投资人,我每天会看很多BP,最痛苦的莫过于看完一份BP后,仍然不知道这个项目是干嘛的! 一句话介绍是让投资人建立对项目的大致了解. [此处图片未下载成功] 但这远远不够,你还要通过一个场景把项目解决的问题讲出来,引导投资进入到场景,如果他的状态没有同步,可能一时半会没法理解你的事. 推荐大家http://www.51wendang.com/doc/3de2d30a3c221c9c77cc3815ad972c24d9192e7a使用宝洁的三段式.在没有我们的产品服务之前,人们是怎么生活的?他们有什么问题没有被解决,或可以被优化? [此处图片未下载成功] [此处图片未下载成功] 最后,在提出解决方案之前,我们需要确保: 投资人通过一句话介绍,已经能够理解我们在做什么. 通过我们提出问题时讲的故事,已经能够感受(共鸣)到有待我们解决问题的痛点(机会).前2者是为我们如何解决这个痛点做铺垫.我们要保证提出的解决方案简单易懂,可以被信服.搞定内事后,接着看外事――机遇挑战. [此处图片未下载成功] [此处图片未下载成功] 项目有什么机遇和挑战,可以从3点来看: 1. 市场分析 2. 进入策略 3. 竞争优势 市场分析中,你需要说清楚的,你是谁?你的客户是谁?你的竞争对手是谁? 举个例子: [此处图片未下载成功] 二维矩阵分析,这是乔布斯97年回到苹果时提出的.那时苹果有很多产品线,乔布斯认为这么多产品没必要,只需要抓住4个象限中产品就可以,这种做法让苹果公司的市场定位从混乱到清晰. 进入策略,即创业如何打开局面? 这是一个冷启动的话题,初创项目从无到有,没有一个特别好的方法,每个项目各有特色.但投资人最想知道的是,你怎么从没有任何生意到用户能够认识你,最终采购你. 当我们找到一个好的事情,市场不错,能启动,那么投资人会关注你找到的这件好事,为什么别人抢不到你? 这时,我们要展示自己为什么在市场竞争中能不败,即核心竞争力. [此处图片未下载成功] 什么是核心竞争力?就是你有别人没有的东西. 有个观点,人才不是核心竞争力.因为人才是流动的,如果一件事只靠3个牛人才能做,牛人走了竞争力就消失了.但人才的管理制度和文化,在公司里形成的生态是核心竞争力. 写BP的3http://www.51wendang.com/doc/3de2d30a3c221c9c77cc3815ad972c24d9192e7a大要素之人 说完事情,投资人关心为什么你能做好?这和人相关. [此处图片未下载成功] [此处图片未下载成功] 你的核心团队是谁,什么背景,为什么适合做这件事.现在执行得如何,未来的计划目标是什么…… 创业和战场很像,很多时候事情发展和计划格格不入,投资人很清楚知道项目能否成功,不取决于规划,而取决是否有很强的人能把控这件事,这样遇到问题时才能解决问题.大家在团队介绍中,也要多多考虑这样的因素. [此处图片未下载成功] 执行现状反应的是团队实际执行力和做事能力.最好能把证明我们能做好这件事的成绩,证明项目未来有很大发展的数据展示出来,这些信息是种背书,让投资人更有信心. 如果没有,也可以提出现在执行中遇到的问题,但一定是深思熟虑,并且有候选解决方案的问题.如果只有问题,没有思考和方案,写出来是减分项.如果你提出特别有价值点的问题,也是执行中的收获. 从团队背景看过去,执行现状看现在,最后就是计划目标看未来. 未来计划不是让你去假设很多不切实际的事,而是模拟未来可能发生的事,让未来事情发生时,有更好的对策. 你要思考清楚为了把项目做好,团队要做什么事,达到什么样的里程碑,加上我们有能力实现,恰好还可以实现投资人得到高回报的期待,比如用户激增,快速占领市场等. 计划是对未来的分析,思考,和对现在的总结. 写BP的3大要素之钱 介绍了事和人后,最后聊聊钱: 1. 商业模式,怎么赚钱;

2. 股权结构,怎么分钱;

3. 支出规划,融资需求,本钱哪里来. [此处图片未下载成功] [此处图片未下载成功] 和钱相关的,赚钱是最重要的.一个不能赚钱的公司,财务投资人一定不会投.大家看到一些投资人投资的项目还在亏损,比如京东,小米,但估值很高,这背后的原因是,投资人觉得这些项目未来能得到更大的回报http://www.51wendang.com/doc/3de2d30a3c221c9c77cc3815ad972c24d9192e7a. [此处图片未下载成功] 怎么介绍自己的商业模式?投资关注3方面: 如何创造价值. 如何将价值进行变现.变现后才是现金.比如京东,小米一直亏损,他们没有给股东变现现金,但他们能创造价值. 短期还是长期,这是一个问题.刚才举例的京东,大家看重的是长期,未来有巨大回报.还有一些生意是中期,短期. [此处图片未下载成功] [此处图片未下载成功] 赚钱之后,该分钱. 投资人为什么关注分钱.因为你能分多少钱,取决你会出多少力.当公司出问题时,谁会承担最大的责任.谁会最担心公司有问题,谁会尽更多努力解决问题? 当然是股权越多的人,未来能分钱越多的人,他们越是对公司负责.所以投资人看重股权分配. 早期创业发展中的巨大不确定性,需要在架构规则上尽量确保稳定.CEO作为大股东的意义: 对公司发展有绝对话语权(避免群龙无首) 能够勇于承担问题的责任(主动或被动) 早期项目的支出计划,和融资需求息息相关. 有些创业者不知道需要多少融资额,出让多少股权.这么想是错的. 我们为什么融资?本质是我们未来半年到9个月,需要钱采购一些资源促进公司发展.如果有这 笔钱,公司可能发展更快,创造更多价值.这种情况下我们需要融资. 那么,项目融资额其实等于公司未来6-9个月的所有支出.之所以是6-9个月,因为每轮融资大家不希望太久,我们所需要的钱和达到的目标这么长. 公司的估值怎么计算?天使轮,A轮每轮出让的股份一般是20-30%,把融资额除以20-30%,得到的就是项目的估值范围. 我们只有了解投资人关注什么,为什么关注这些,才能写出投资人想看到的东西的内容,通过BP获得和投资人进一步沟通的可能性. 人人都是产品经理(http://www.51wendang.com)中国最大最活跃的产品经理学习http://www.51wendang.com/doc/3de2d30a3c221c9c77cc3815ad972c24d9192e7a、交流、分享平台 文档下载网是专业的免费文档搜索与下载网站,提供行业资料,考试资料,教学课件,学术论文,技术资料,研究报告,工作范文,资格考试,word文档,专业文献,应用文书,行业论文等文档搜索与文档下载,是您文档写作和查找参考资料的必备网站. 文档下载 https://www.51wendang.com/ 亿万文档资料,等你来发现 ........