DOC《罗伯特科利尔信书》

罗伯特科利尔信书 The Robert Collier Letter Book 迄今为止最好的直拉接营销书籍 [美]罗伯特・科利尔 The Robert 著 警告:该信书是很多世界顶级营销大师书架上必备的书,如:杰・亚伯拉罕、盖瑞・亥尔波特、约翰卡尔斯、乔・舒格曼、特德尼・古拉斯、丹肯尼迪和鲍勃・波利等等…… 前言 我记得好多年前就读过罗伯特科利尔的信书,当时我刚刚接触到进接邮寄,是这些信给了我启示.

他不仅详细的讲述了什么是'

书面推销术'

面且内窜有的放失.我学会了如何实际写各种销售信函,在我的客户内产生惊人的结果……一直到现在,我为我的一个客户写两两销销售信的话我就会得到$50,000.00美金的报酬,不失为一种好的工作! ――杰・亚布拉罕 Jay Abraham 罗伯特科利尔绝对是最伟大的撰稿人之一,这本书就是物超所值,因为它好年都没有公开出版,国为我一点也不想丢失该书的任何一本.如果你能够学习科利尔的信书的话,你可随时写一些信来为你赚钱,只要你喜欢.我自己仍然在我的互联网业务上一天天的应用着他的许多想法. ――亚・尼克银 Yanik Silver 互联企业家 我从没有见过这么好的书,我想信,在阅读之后,你也会这样认为.罗伯特科利尔是公认的'

直销广告之父'

.他只是通过销售信出售现价值数十亿美元的商品和服务,显然,那就他应得到的东西! ――盖瑞・亥尔波特 Gary Halbert 现在直复营销之父 关于伟大的直接营销奇才 罗伯特科利尔 生于1885年4月19日,出生在美国密苏里州圣路易斯.他曾在教会神学院受教,被期望成为一名神父.而罗伯特不愿意做神父,于是离开家到弗吉尼亚州去寻找自己的财富.不久后他动身去了纽约,在广告领域找到了他的出路,专门从事邮购业务.销售从沟道机械,到肥料,书籍,雨衣,股票和债券,服务的一切东西.在很短时间内,科利尔帮助其他人创造了数亿美元的收入.1925年他决定自己创作,编写并销售一系列名为 时代秘密 的自助出版物.在短短的六个月里,他以邮购的方式就卖掉了百万美元.为了正确地理解罗伯特科利尔的巨大成功,考虑到通货膨胀的因素,20世纪20年代1亿美元的销售额,相当于如今10亿美元的销售额. 营销精英小心守护着的秘密! 当你使用科利尔的方法,你可以立即引起读者的关注和持续的狂热兴趣,并让他们一段接一段读下去.即使随意使用它也可以自动增强读者的潜在愿望,直到他们作出唯一合乎逻辑的选择――买! 他已从文案写作中赚了足够的钱...销售如雨衣,化肥,沟道机械,手帕或煤炭也有整车...和更多的书籍,股票和债券,珠宝或商品等. 罗伯特?科利尔的确有驾驭文字的天赋,而我们值得庆幸的是,他的文案策略的使用并不依赖于写作才能.该方法对于刚开始撰写广告的人,就像对年挣7位数的老将一样那么有用. 如果没有罗伯特科利尔信中所揭示的突破性策略,你将会错失一个潜在的巨大利润机会 事实上-它是如此可笑简单,记住它可以随便的写在一个火柴盒背面. 下面是一句话概括: 不管你撰写什么样的产品或服务, 你必须首先了解你的潜在客户的'

内心对话'

就是这样.是不是很简单?然而,正是这个简单的公式,使得罗伯特科利尔成了 直接邮寄之父. 在,您比以往任何时候都能够更加容易的来掌握罗伯特科利尔的创造成功的文案策略.因为你即将阅读到科利尔分析如何运用148封信中的实例以及他的营销方法. 下面让我谈下 市场营销 好吗?你是否同意,改善营销成果的最可靠的方式之一是仿效其他有效促销活动.你是否同意,对于每个新网站,每个发到你邮箱的邮件,让你能够弄清楚哪些营销方法是你值得花时间来学习的,是不是越来越困难了?这正是成功的市场营销者转向罗伯特科利尔信书的原因,也是你应该这样做的原因. 事实是,该信书是很多世界顶级撰稿人书架上必备的书,如加里哈尔伯特,约翰卡尔顿,乔休格曼,特德尼古拉斯,丹肯尼迪和鲍勃波利等(只是仅举几例). 当你运用其中的智慧,你就使用了最强大的心理广告策略.传奇人物罗伯特科利尔就是用这样的秘密撰写了一些最赚钱的销售信! 为什么现代营销巨头杰亚伯拉罕,特德尼古拉斯,德鲁惠特曼,亚尼克银和乔舒格曼(我还可以列举很多)喜欢花无数时间研究罗伯特科利尔的书信?很简单,因为他们需要隐秘魔法.而本手册形象生动的描述了这些秘密,可以用它们来快速降低成本促进销售. 这是一部永恒不朽的经典巨著 科利尔用它打造了众多商业帝国.最重要的是这些思想在今天同样是独特新颖,令人折服的! 罗伯特科利尔在他的职业生涯中写了数以千计的销售信函.他坐下写信时,会从中挑出 最好中的最好 的信.因为这些信函始终能产生大额的销售和收入.比如,头6个月直接邮寄售书时, 哈佛经典 帮助产生了34.5%的利润,促使20万个潜在客户中的7.50万用户订阅了这种全新的商业周刊杂志.还有,二十世纪早期的畅销书中,欧?亨利故事销量也超过2百万美元. 这些信函中, 直接邮寄巨人 是结构简单,字字句句.无论阅读,学习,分析,甚至 改写 都是提高您的文案能力最佳之作,因为你会发现自己有了罗伯特科利尔思维!科利尔信书揭示了帮助你营销成功的实用性原则虽然他经常被称为撰稿人或直接营销者,我知道他远不止此.是这样,文案和直销只是他做的事情.如果我必须定义罗伯特科利尔...我会说他是人性的研究者.还记得吗?这就是他的文案公式来源. 罗伯特科利尔文案公式回顾 不管你撰写什么样的产品或服务, 你必须首先了解你的潜在客户的'

内心对话'

? 在罗伯 特科利尔巨大的成功的背后是他能洞察人们行为因素的敏锐洞察力.正是这个秘密使该信书成了不朽经典.像汽车修理师检查引擎为何汽车不能发动,罗伯特科利尔缜密分析,并言简意赅地解释了他的畅销信书为何如此有效.他提出的直接营销原则是永恒的可以普遍使用的.就像你坚信太阳东升然后西落一样,坚信这些原则.无论什么行业,用户和产品,无论你是在网络世界还是在现实世界做营销,这些久经考验的原则都很有效. 目录

第一章 为什么我只凭一封信就能销售千万美元的产品

第二章 怎样让读者看了信就抑制不住购买的冲动

第三章 如何写作最吸引人的开头

第四章 快速点燃消费欲望的产品描述

第五章 唤醒顾客的购买欲望

第六章 事实胜于雄辩

第七章 给顾客一个推动力

第八章 如何在你的信里加上 钩子

第九章 决定成功的六大要素

第十章 所有的一切是如何发生的 第十一章 第一颗橄榄 第十二章 我如何创造欧・亨利小说两百万的销售业绩 第十三章 售出的战争史 第十四章 众所周知的好书 第十五章 看威尔斯的 轮廓 系列图书如何获得大卖 第十六章 看购书人如何拯救了一次竞选活动 第十七章 邮寄销售的巨人 第十八章 第三个五万 第十九章 你会接受这个小礼物吗? 第二十章 半年内实现百万美元的订单 第二十一章 怎样进行跟踪推销 第二十二章 我们帮您经营一家商店 第二十三章 怎样说服高管们 第二十四章 微笑催款 第二十五章 理想的销售函件 第二十六章 怎样利用营销信进行筹资 附录1:2亿美元销售信样本 附录2:世界上最赚钱的营销售

第一章 为什么我只凭一封信就能销售千万美元的产品 写信就是钓鱼 究竟是什么原因使得一些营销信能比其它营销信更成功呢? 一封措辞优美,结构完整的信,包含了吸引人们注意和感兴趣的信息,而且还会按部就班地遵循许多书写规则. 然而当这样的信送到读者面前,就像是送到了审判庭,需要读者来决定它们的命运,却遭受了被扔进废纸篓的厄运,因为其中一些冗长的文字缺少一些文雅的修饰或者通信的技巧,只是平淡地完成了一封信. 这是为什么? 这是因为你想通过一封信来达到的目的是一种粗略估计的结果,这与用鱼杆和鱼钩钓鱼的道理是一样的.你知道你经常会看见衣着破旧的小孩用最简陋的鱼线一条接一条的钓上鱼来,但是当那些带着各种鱼饵的 专业人士 来钓鱼的时候,鱼儿甚至都不会浮上水面,怎么可能还会咬钩呢? 秘密就在鱼饵.那些孩子知道鱼儿喜欢吃什么,就把这当作鱼饵给它们.结果呢?就是一大群鱼儿游过来当晚餐.而那些 专业人士 只给鱼儿他们认为鱼儿会吃的东西,对那些孩子的鱼饵不屑一顾. 关于钓鱼的技术已经有上百本书讨论过,但是主题思想用一句话就可以概括: 鱼儿会咬什么样的饵? .曾经也有过数千篇的文章讲述如何通过信件达到销售的目的,但是所有重要的部分都可以压缩成两句话: 你会给你的读者什么样的'

鱼饵'

? 你怎样把你要提供的产品和'

鱼饵'

联系在一起? 写营销信的终极目的 每一封商业信件的最终目的都可以转化成以下这些内容: 信的读者的确是想要一些东西,但是在他头脑中一直占支配地位的想法是,对这些东西的需求是有意识的又或者是无意识的. 你希望他能做一些明确的事情,那么你又怎样把这些事情与他想要的东西联系在一起呢?而且是以一种他完成之后就可以使他离自己的目标更近的方式把两者联系在一起? 重要的不是你在努力卖给他一件雨衣,鼓励他求婚,或者要求他付账,而是在每封信中,你希望他为你做一些事情.那么他为什么要去做呢? 原因就是他希望做了这一件事会让他离自己心中的目标更近了一步,又或者是他对失败的恐惧会让自己远离心中的目标. 假设你是他,当你正在和朋友热烈地讨论着一件重要的事情,这时一个陌生人走过来,拍了一下你的后背说: 您好啊,先生!我这有一件不错的大衣卖给您怎么样? 你会怎么做?很有兴趣的看看大衣?多谢他给你这个机会?还是把他和他的大衣扔到最近的椅子上?又或是要用一些 特殊 的形容词来嘲弄这个人和他的东西? 当你把营销信寄给一个人的时候,同样的事情也会发生. 他也许正在认真思考一些对于他来讲非常重要的事情,这时你插进来,平淡地告诉他忘记了一些与他有很大关系的事,并且希望他考虑你的建议.有没有可能,接下来他立刻会把你训斥一通,而且会因为不能当面斥责你而拿你的信出气? 如何亲近你的顾客 那么什么才是接近他的正确方式呢? 你亲自拜访他怎么样? 如果他当时正在和别人聊天,你在旁边听了一会,你会不会顺着谈话的方向聊下去呢?当你插进话之后,就要建立一个相关的谈话主题,接下来你就可以很自然的让谈话围绕这个主题进行下去........