DOC《附件2:》

附件2: 黑龙江省农产品现代营销典型11例 黑龙江省农业委员会 前言今年以来,我省各地深入贯彻2015年中央 一号文件 《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》和省委、省政府推进 互联网+ 行动的战略部署,把拓展农产品营销渠道作为 调结构、转方式 的主体措施,以互联网和电子商务为主导,探索多种形式互通共融的农产品现代营销模式,推动农产品由 种得好 向 卖得好 转变,加快了现代农业发展进程.

为全面总结各地农产品营销的先进经验,宣传我省绿色有机农产品品牌,推动农业结构调整,促进农民持续增收,近期汇编了不同层次和领域农产品现代营销典型,谨供交流和参考. 目录

1、搭建营销平台 做优示范基地 全面提升绿色食品产业层次(明水县) ---

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2、挖掘生态优势 拓展营销平台 做大农产品电子商务产业(拜泉县) ---

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3、顺应消费新常态 拓宽营销新路径(壹丰公司)7

4、品牌带动 电商推动 做大做强神顶峰黑蜂产业(神顶峰黑蜂公司)

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5、顺应时尚消费潮流 做活电子商务生意 锻造老街基优质农业品牌(大庆老 街基农副产品有限公司)11

6、多策并举 多元营销 不断扩大富硒大米市场销售份额(宝清县和平谷物 合作社)13

7、以诚信树品牌 以品牌闯市场 走出一条标准生产、诚信经营、品牌营销 的发展道路(延寿县信合有机稻米合作社)16

8、抢抓机遇 大胆创业 小 农民变成 大 电商(五常市)18

9、巩固传统销售渠道 发展新兴营销手段 构建多元化、全链条、立体型综 合营销网络(齐齐哈尔市星光蔬菜公司)21

10、借助地缘优势 发展跨境贸易 全力打造外向型农副产品营 销新格局(牡丹江牡达公司)24

11、抢抓机遇 深耕电商 打造全国最大的农副土特产网上平台(牡丹江龙 飞商贸实业有限公司)26 搭建营销平台 做优示范基地 全面提升绿色食品产业层次 明水县人民政府 明水县是全国电子商务进农村首批试点县.县委、县政府把 互联网+绿色食品产业 作为主攻方向,通过抓基地转型、龙头支撑、品牌引领、电商突破,探索出了一条 内贸外贸两条腿走路、线上线下两个市场开拓 的绿色食品产业发展新路.目前,全县绿色食品线上销售额突破2400万元,企业B2B大宗产品交易额达到1600万美元.

一、搭建营销平台,打通绿色食品产业线上渠道,实现 种得好 向 卖得好 转型.一是打造大众创业平台.鼓励引导大学生、返乡农民工和社会青年在淘宝、京东开办网店280多家,涌现出了首席农村淘宝合伙人讲师乔卫齐、市级劳动模范姜大兴、 卖瓜妹 刘明奇、 倒蛋哥 潘跃明等一批新型农民典型.二是搭建县域公共平台.启动运营了京东特产明水馆、阿里特色中国明水馆、邮乐网明水馆等电商平台,组织地方特色农产品上线销售.阿里 云上农村 、 淘花源 成为展示 明水制造 农产品的主要平台.三是进驻大宗销售平台.壹丰公司产品进驻阿里巴巴国际站后,与印度、多米尼加等境外客商签订了2800万美元的黑豆供货协议.四是搭乘合作共赢平台.与上海幸福9号、北京181等O2O企业合作,建设了3万亩绿色杂粮直采直供基地.五是组建跨境电商平台.引进了香港胜记仓跨境电商平台,将明水农特产品线上直销香港、东南亚、欧洲等国家和地区.六是开创现货交易平台.创办了黑龙江中远农业商品交易中心,将依托企业线上会员和网上营销团队,开展大宗绿色食品线上交易,线下交割.

二、壮大产业规模,提升绿色食品产业发展水平,实现 卖得好 向 深加工 升级.培植壮大农产品加工龙头企业群体,提升辐射带动能力和精深加工水平,逐步减少 原字号 农产品市场比重,提高农产品附加值.一方面,对现有龙头企业改造升级.壹丰公司追加投资1.6亿元,新建杂粮精包装、有机大豆油、谷物早餐圈3个项目,形成了杂粮原粮、有机大豆油、谷物早餐圈3大系列30余种产品,改变了单一的原粮出口销售格局.另一方面,引进农产品加工新项目.黑龙江绿色农业发展集团投资1.9亿元,建设了集果蔬种植、加工、冷藏于一体的绿色蔬菜产业园区,有机瓜菜生鲜产品通过北京山水间种植园分销平台,直供北京3000多个会员;

冷冻蔬菜切片产品,与山东莱阳蔬菜商会合作,出口到日韩等国家和地区.黑龙江阳光黑土集团投资5000万元,建设 寒地黑土 明水电商产业园,购销黑吉辽蒙四省农特产品,借助线上销售平台 买四省、卖全国 .

三、建好线下供应链,夯实绿色食品产业基础,实现 卖得好 倒逼 种得优 .在全县推广 1+7 高标准农业生产模式,即一个新型经营主体创建一个高标准种植基地,每个基地都要有规范化生产标准、有产品追溯体系、有品牌依托、有 三品一标 认证、有龙头企业支撑、有销售网店、有O2O企业直采直供.全县建设500亩以上种植基地85处,总面积13万亩.一是加强标准化建设.与省农科院合作,制定了示范基地全品种、全过程生产技术规范.在电商创业园设立了农产品检测检验中心,免费提供农药残留和土壤养分等检测服务.与国家农标中心合作,在明水设立分中心,为绿色食品提供第三方检验检测认证.二是加强信息化建设.抓住阿里满天星农特产品溯源计划试点县机遇,落实可视化监测绿色食品基地19处,面积3万亩,实行物联网远程监控、大数据管理.三是加强品牌化建设.注册了 淘缘明 、 小明家 、 明绿康源 3个县域公共品牌,申请了 明水小米 、 明水黑豆 2个地标产品,新增20个绿色食品、5个有机食品标志认证. 挖掘生态优势 拓展营销平台 做大农产品电子商务产业 拜泉县人民政府 按照省政府统一部署,拜泉县把落实 互联网+ 行动计划作为 调结构、转方式 ,加快现代农业发展的战略举措,推进互联网在农业各领域的广泛应用,探索出了一条以生态环境为依托,以互联网为纽带,以优质品牌为支撑的现代农业发展路径.

一、抓基地提品质,夯实 互联网+农业 产业基础.挖掘拜泉县良好的生态环境优势,加快发展绿色有机食品产业,变生态优势为经济优势,全面叫响联合国优秀国际绿色产业示范区生态品牌.坚持 两减、两增、两扩 (减玉米和大豆面积;

增杂粮杂豆和经济作物面积;

扩优质品种比例和绿色有机种植面积)的结构调整方向,优化种植业布局,建设西部杂粮杂豆区、中部马铃薯区、东部特色经济作物区,积极申请绿色、有机农产品标识,建好绿色有机食品产业 第一车间 .全县绿色有机食品基地面积发展到51万亩,绿色有机食品标识达到41个,鸿翔亨利米业有机水稻种植基地被命名为全省唯一的鸭稻共栖有机水稻核心示范基地.为了强化农产品质量监督管理,以县级农业物联网平台为核心,建设了21个监测基点,采用现代物联网技术,对种植基地农业生产实行全过程质量监管.2016年将实现绿色有机食品基地监测全覆盖.

二、抓电商拓市场,搭建 互联网+农业 营销平台.围绕 销得好 、 卖得高 ,坚持 造船出海 与 借船出海 同步推进,全面拓展电子商务市场.引进了阿里巴巴集团农村淘宝项目,以及旗下菜鸟物流和蜂鸟金融,建成了拜泉农村淘宝运营中心,辐射带动了100个农村阿里巴巴淘宝电子商务服务网点.依托国家电子商务进农村综合示范项目,建成了县电子商务创业园,引进京东帮、掌合天下、农村特产人家等13家电商创业企业进驻园区.规划建设农村电子商务服务网点 260个,到2016年末将实现村级电子商务服务网点全覆盖.启动建设了鸿翔亨利米业国内首家有机食品电子商务平台――汇农天下建设,已完成上线前系统测试.初步形成了县级有中心、产业有园区、农村有网点、企业有平台的农产品电商格局.同时,积极推进企业与电商对接合作,为农产品线上销售开辟通道.鸿翔亨利米业与深圳宜室宜家、广州帕斯婷、国奥集团签订OEM合作协议,线上销售 有机鸭稻米 、 有机月子米 ,连续数月在淘宝网有机糙米销售排名第一,鸭稻米网上价格每市斤卖到138元, 双十一 下单突破4000单.今年,全县绿色有机食品电子商务销售额1.4亿元.电子商务已经成为拜泉优质农产品外销的重要通道.

三、抓机制强服务,构建 互联网+农业 支撑体系.县委、县政府成立了县电子商务工作领导小组,抽调优秀干部和专业人才组建县电商办,印发了《拜泉县电子商务三年发展规划》,制定出台了《拜泉县促进电子商务产业发展推进创新创业扶持措施》和《拜泉县电商创业小额贴息贷款扶持政策》,免费组织电商创业培训6000多人次.与阿里巴巴集团协商出台了《拜泉县电商创业奖励扶持政策》,由阿里巴巴集团根据线上交易量对创业能手给予奖励,其中物流每单补贴2.5元. 顺应消费新常态 拓宽营销新路径 黑龙江壹丰科技有限公司 黑龙江壹丰科技有限公司是明水县招商引资企业,隶属于大连世纪鑫丰有限公司,主要从事农产品出口贸易.2014年落户以来,累计出口杂粮2.5万吨,创汇1600万美元,产品远销委内瑞拉、巴西、土耳其、意大利等20多个国家.今年,公司主动抢抓全省 互联网+农业 行动计划的机遇,积极推进农产品线下线上转型,走出了一条适合企业发展的营销新路.

一、进军新领域,加快由线下向线上转型升级.一是围绕线上市场需求规划新产品.聘请了专业营销团队,开展国内外杂粮线上产品主销区域、主销品种、重点消费人群专题调研,摸清了国内外线上杂粮市场需求,明确了新项目研发、新产品开发主攻方向.二是围绕线上销售导向建设新项目.追加投资1.6亿元,新建杂粮精包装、杂粮深加工、有机大豆油3个项目,形成了杂粮原粮、有机大豆油、谷物早餐圈3大系列30余种新产品,改变了过去只出口杂粮原粮的单一销售格局.三是围绕抢占线上市场培育新品牌.注册了 淘缘明 线上杂粮品牌,开展线上线下市场营销活动,扩大 淘缘明 牌杂粮、谷物早餐圈、有机大豆油等产品知名度.

二、搭乘新平台,开辟内贸外贸线上销售渠道.打造内贸线上销售平台,开通了壹丰企业门户网站,正在天猫、京东、1号店搭建旗舰店,启动入驻1688等线上大宗产品交易平台工作.与汇源农业、幸福9号、北京181等O2O电商企业达成1.3万吨杂粮直供协议.畅通外贸线上销售渠道,积极入驻阿里巴巴国际市场、速卖通等外贸线上交易平台,直接面向全球线上市场开展杂粮小宗零售和大宗批发.9月份,与多米尼加共和国的多明戈斯农业贸易有限公司达成总价2800万美元的线上供货协议,每月供应精包装黑豆2000吨.线上直接交易,减少了中间交易成本,每吨增收400多美元.

三、坚持新标准,做实线下供应链体系.按照明水县 1+7 基地模式,强化线下基地种植管理,基地全部达到统一种植模式、统一种肥供应、统一田间管理、统一保护价收购的 四统一 标准.积极推进 三品一标 认证,申请认定了 明水黑豆 、 明水小米 2个地标产品,完成了20万亩杂粮基地无公害认证,正在申请绿色食品和有机食品认证.强化农产品生产各环节的智能管理,在种植基地、加工车间统一安装了监控系统,消费者可以通过电脑、手机等终端对农产品种植、加工等环节在线监控.积极申请加入阿里巴巴 满天星 农特产品溯源计划, 淘缘明 杂粮产品实现一品一码,通过手机淘宝扫码,可即时查询溯源信息,辨别产品真伪,二次导入线上旗舰店购买消费. 品牌带动 电商推动 做大做强神顶峰黑蜂产业 黑龙江神顶峰黑蜂产品有限公司 黑龙................