DOC《江苏丰东热技术股份有限公司》

江苏丰东热技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2014-02 投资者关系 活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称 及人员姓名 长城证券有限责任公司 曲伟研究员 时间2014年04月02日下午13:30~14:40 地点公司行政楼证券部接待室 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书房莉莉、证券部杨丽 投资者关系 活动主要 内容介绍

一、投资者签署《承诺书》

二、回答投资者的问询 问:一季度业绩预测为什么出现较大幅度下滑? 答:一季度利润预计出现较大幅度下滑,主要是受毛利率下降的影响.

由于客户需求的多样化,公司非标产品及全新产品的比重越来越大,这就要求技术、生产等方面投入更多;

此外,2014年一季度与2013年一季度同比的条件发生了变化,比如我们去年8月份进行了薪酬体系的梳理与调整,同时人员的增加,因此人员薪酬费用与2013年一季度相比增加很多. 问:对行业的看法?我看汽车及齿轮行业已经逐步回升,发展还不错,为什么公司一季度还会有下滑? 答:从我们的判断今年行业形势还是向好的.由于公司以拿到客户的验收报告来确认收入,一般从签下订单到交付客户拿到验收报告,正常需要4-6个月时间,因此下游行业回升对公司的影响会有一定的滞后性,因此一季度没有太好的预期. 问:有没有太大的季节性变化? 答:一般来讲一季度是相对的淡季,主要是因为春节放假以及客户正在排采购计划,大部分情况下三季度是旺季,这里的旺季指的是订单旺季. 问:设备如何支付? 答:一般是合同签订后至少30%订金,交付客户并验收之后付款达到90%-95%,验收合格后一年质保期10%-5%的尾款. 问:目前热处理行业的产品是对原来的老产品的更新换代吗? 答:目前为止更新换代这块还没有得到特别的体现,虽然国家提倡节能减排,但是真正落实应该还会是较长的一个过程. 问:公司是否做维修服务? 答:公司设立有售后服务部,负责质保期后设备的维修及零部件的销售.2013年售后服务实现了3000多万元的收入.从去年开始公司将维修服务提到与"设备制造"和"专业加工"同样的重视高度. 问:是否有并购的想法? 答:通过并购是实现公司做强做大的一个很好的途径,公司在考虑并购时抱着审慎的态度,希望能够保障投资有回报. 问:朱总个人间接持股比例不是很高,管理层间接持股分散,是否会影响决策? 答:我们现在的管理团队大多是与公司风雨同舟20多年的管理者,相对比较稳定,在决策过程中也会有不同的意见,但通过民主决策、集思广益,这样更加有助于公司对相关重大事项的科学判断,在充分交流的基础上形成一致意见,不会影响公司的决策. 问:公司热处理加工如何?毛利率在多少? 答:热处理加工一直比较稳定,毛利率保持了30%左右. 问:公司一季报披露时间? 答:4月26日. 问:公司是否有融资的打算? 答:目前暂无融资打算,具体视后期新项目的融资需求再定. 问:高层管理人员是否有股权激励? 答:公司主要核心技术人员、管理层通过控股股东间接持有公司股份,具体持股情况在公司招股说明书中有披露. 问:真空热处理设备的价格一般怎么样?发展如何? 答:相对而言价格会高点,具体价格与设备型号、配置等紧密相关.2012年真空设备相对2011年有了一定的增长,2013年与2012年基本持平. 问:公司的研发团队占比多少?研发费用? 答:2013年公司研发团队占总人数比重在17%左右,研发投入占到了营业收入的5%左右. 问:加工企业税率都是25%吗? 答:青岛丰东、重庆丰东所得税率为15%;