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另一家是有着40多个亿的大集团,他们在营销方面有着丰富的资源. 另外,刚完成A轮融资不久的联盛药业马上就要进行B轮.据了解,目前已经有十几家明确有投资意向, 我们将在这其中挑选出两到三家企业合作,不仅要融资金,而且要融智慧和资源. 汪洪峰说. 不难看出,资本对中医药板块的竞争已经颇为激烈了,在政策和市场同时向中医药倾斜的情况下,中医药之花是否会迎春而开呢. 中药养生产业遍地黄金 如果按照8万亿来计算整个健康产业,中药产业占30%是2.4万亿,按照这样的算法,未来十年中药产业将达到3万亿以上. 汪洪峰还指出,目前整个中药产业亟需从产业布局、产品升级和服务水平升级三大方面着手, 在升级之后,相信中药的人将越来越多,产业的规模才能被扩大. 而这属于中药产业长远发展规划,那在短期之内,行业有什么突破口呢? 汪洪峰认为,每个企业根据自身的技术、资源优势不同,突破口也将各不相同. 云南白药在牙膏上取得突破,白云山则从凉茶上创新,我们则从中药饮片上切入.未来各个企业的突破口肯定各不相同,将出现百花齐放的情况. 据相关数据表明,2011年至2014年间,国内中药产业产值从530亿元增至6800亿元(含中药饮片加工1020亿)元,预计2015年中药产值在医药工业总产值比重将达25.7%,总产值为7200亿元,而中药饮片加工将达到1200亿元. 在问题中挖机会 不过即使中药养生遍地黄金,但是目前还存在不少问题.比如在中药饮片上,就存在原材料是否有效、成品包装是否符合市场需求等问题.其中包装是一个容易被忽略的问题. 细想一下,店员对进店的顾客,很少会主动去推荐中药饮片,他们更习惯去推荐国内外各类品.撇除利润提成问题,品的功能针对性更强,使用方便,而且包装吸引眼球,容易让顾客接受.相比起来,中药产品似乎没有那么 时尚 ,比如一个夏桑菊颗粒卖了那么多年,几乎还是同样的工艺、同样的包装,时代感太差,对新生代消费主力的吸引力不足. 这是一个酒香也怕巷子深的时代,说白了,产品 颜值 很重要.就拿夏桑菊来说,顾客买回家之后,很少有人会像一般品那样放在家里比较显眼易拿的位置,多数是放在抽屉里.这其中,包装是一个不可回避的原因.有研究显示,顾客对产品的存放方式直接影响产品的使用频率,而产品使用率低的,购买频率也会降低. 联盛药业十分重视产品的包装,他们的联盛堂-破壁饮片就请来国内好的设计公司洛可可为其设计产品包装,让产品自己去说话, 我们破壁饮片的包装应该是国内一流的,不仅外观好看,而且采用独立小袋包装,不易受潮,出差旅游携带方便. 另外在功能性梳理方面,中药产品,尤其中药饮片对目标客户的定位还过于笼统,几乎靠一个清热祛火打天下,具有拓展性、关联性的产品梳理不够系统.消费者很多时候对购买的中药产品的功能不清晰,甚至........