DOC《江苏丰东热技术股份有限公司》

江苏丰东热技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2014-03 投资者关系 活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称 及人员姓名 国泰君安证券股份有限公司 陆晨辉研究员 时间2014年09月16日上午09:30~10:00 地点公司行政楼证券部接待室 上市公司 接待人员姓名 董事会秘书房莉莉、证券部杨丽 投资者关系 活动主要 内容介绍

一、投资者签署《承诺书》

二、回答投资者的问询 问:因我们对丰东还不是太了解,能否介绍下企业情况? 答:丰东主营业务为热处理设备制造、专业热处理加工及售后服务.

所谓热处理就是将金属材料放在一定的介质内加热、保温、冷却,通过改变材料表面或内部的金相组织结构,来控制其性能的一种金属热加工工艺,热处理作为一项基础工艺应用领域十分广泛,比如汽车零部件、机械基础件、工程机械、航空航天、高铁、新能源等.公司目前下辖12家关联企业,其中10家控股子公司、1家合营企业、1家联营企业,分布在上海、南京、重庆、广州、长春、北京、天津、青岛、潍坊、盐城10个城市. 问:公司的主要竞争对手? 答:设备制造业务主要竞争对手为北京爱协林、上海易普森等;

热处理加工这块主要竞争对手是鲍迪克和鑫光等.和其他竞争对手相比,丰东既做设备制造又做热处理加工,同时丰东是全国范围内热处理加工连锁布点最多的企业. 问:公司产品的定位是替代进口? 答:公司定位中高端产品,经过20多年的发展,公司拥有丰富的国际合作经验和成熟的本地化制造经验,同时随着自主研发能力的提升,部分产品已具备国际先进、国内领先水平. 问:公司设备、加工、服务占主营业务的比重,毛利率? 答:公司热处理设备销售收入占主营业务的60%左右,毛利率在25%左右;

热处理加工收入占主营业务的30%左右,毛利率30%左右;

售后服务约占主营业务的10%,毛利率40%左右. 问:对今年经营业绩的预测是? 答:半年报中对三季度净利润的预测是比去年同期下降55%-35%.对于公司收入的确认,是以取得客户的验收单为准,若因为客户原因,如延期生产、基础设施条件不具备等,即使公司发货,但客户现场不能满足安装调试的条件,公司还是不能最终确认销售,所以对于全年的经营业绩,暂时还不好说. 问:对于目前公司业绩下滑的情况,公司是否采取有效措施? 答:公司一方面积极开拓市场,同时加强成本控制;

另一方面公司也在积极调研新项目,未来将通过并购或新设加工中心等方式进一步扩大连锁经营的效应. 问:公司对于并购有什么想法? 答:并购在时下比较热门,通过并购一些成熟的标的,可以快速为上市公司业绩加分.我公司在考虑并购的时候,首先是与主营业务相关,做我们熟悉的产业,除去估值、并购方式等考虑,我们更多的会考虑并购之后的整合,这对一项成功的并购至关重要. 问:目前公司有定向增发的计划吗? 答:目前公司超募资金(不含利息)还有3,000多万元,募集资金投资项目还未完全实施完毕,目前公司暂无定向增发的计划,未来会根据公司项目的发展需要适时确定我们的融资计划. 问:中国热处理行业还有其他上市公司吗? 答:到目前为止,国内热处理行业中我们是唯一的一家上市公司. 附件清单 (如有) 无日期2014年09月16日