DOC《2015-2020年中国保险中介行业研究及发展预测报告》

一、保险专业代理机构核心竞争力

(一)核心竞争力的内涵与特征

(二)核心竞争力的构成要素

(三)核心竞争力的塑造策略

二、保险专业代理机构竞争战略

(一)拓宽企业业务渠道

(二)建立长远发展战略

(三)全面服务经营理念

第四节?保险专业代理市场存在问题及扩张策略

一、保险专业代理市场存在问题分析

(一)缺乏专业人才

(二)定位不够明确

(三)缺乏制度建设

(四)营销员门槛低

(五)盈利能力较差

二、保险专业代理机构发展机遇及扩张原则建议

(一)保险专业代理机构发展机遇

(二)保险专业代理机构扩张原则建议

1、符合监管部门的要求

2、稳扎稳打开设新机构

3、保证营销队伍的稳定

4、加快人才梯队的培养

第六章?中国保险经纪市场运行分析

第一节?保险经纪市场运行现状分析

一、保险经纪机构规模

二、保险经纪机构经营情况

(一)机构保费收入规模及结构

(二)机构业务收入规模及结构

三、保险经纪市场集中度分析

第二节?保险经纪行业经济指标及经营能力分析

一、行业主要经济指标统计

(一)资产负债总额

(二)收入支出总额

(三)行业利润总额

二、行业经营能力分析

第三节?保险经纪市场拓展营销及竞争策略

一、保险经纪公司的目标市场拓展策略

(一)存量与增量市场拓展

(二)传统与新兴市场拓展

(三)风险咨询与高端客户市场拓展

(四)非寿险与寿险业务市场拓展

(五)直接业务和再保业务拓展

二、保险经纪市场营销渠道的构建

(一)创建公司市场开发信息系统

(二)延伸公司市场的机构渠道

(三)拓展公司市场的系统渠道

三、保险经纪公司有效的竞争策略组合

(一)保险经纪产品销售定位策略

(二)保险经纪市场价格定位策略

(三)保险经纪公司促销组合策略

第四节?保险经纪行业存在问题及对策建议

一、保险经纪行业存在问题分析

(一)人才短板的制约

(二)竞争行为不规范

(三)未形成战略合作

(四)违规操作较严重

(五)制度建设的滞后

(六)盈利与诚信的矛盾

二、保险经纪行业发展对策建........